در تبلیغات B2B که قرار است یک پیام تجاری را بین مشاغل مختلف پخش کند و برند شما را سر زبان‌ها بیاورد، نیازمند اجرای یک استراتژی مناسب است. بیایید کمی راجع به این موضع بیشتر صحبت کنیم.
انتظار برای به‌صدا درآمدنِ زنگ تلفن، هیچ‌وقت استراتژی خوبی برای فروش نبوده. فروش پویایی می‌خواهد و رابطه. تا زمانی‌که با مشتری، چهره‌به‌چهره ملاقات نکنید، آن‌طور که باید نمی‌فروشید.
بازاریابی محیطی (ambient marketing) استفاده از روش‌های خلاقانه برای معرفی برند شما است. به شرط آنکه بدانید چطور آن را اجراکنید. بیایید کمی بیشتر راجع به این روش بازاریابی بخوانیم.
چطور اعضای شرکت را قانع کنیم که به CRM نیاز داریم؟ این سوالی است که موقع تهیه CRM باید به جوابش برسید. همراه ما باشید تا به شما توضیح دهیم.
ابزارهای فروش B2B ضرورت هر کسب‌وکاری هستند. ابزارهایی CRM، خودکارسازی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها، خودکارسازی ایمیل و بسیاری دیگر…
KPI های فروش B2B همانند هر شاخص دیگری که در کسب‌وکارتان استفاده می‌کنید در سنجش میزان تبدیل سرنخ به مشتری تاثیر زیادی دارد. بیایید مهم‌ترین KPI ها را با هم بررسی کنیم.
تکنیک‌های متقاعدسازی مشتری از اولین تماسی که با او می‌گیرید تا پایان معامله و طی مکالماتتان ضروری است. مهم‌ترین آنها را با هم ببینیم.
یکی از فروشنده‌های بزرگ دنیا می‌گوید: «شما نمی‌توانید به هدفی بزنید که آن‌را نمی‌بینید و نمی‌توانید هدفی را که ندارید ببینید!» بدون هدف‌گذاری درست انگار مسیر فروش شما در تاریکی مطلق است.
فرآیند فروش B2B هم مانند فروش B2C از کشف و تولید سرنخ شروع می‌شود و باید تا پیگیری‌های پس از خرید هم ادامه داشته باشد. بیایید مراحل فرایند فروش سازمانی را به دقت بررسی کنیم.
ریتنشن مارکتینگ یا همان بازاریابی بازگشتی (retention marketing) همان چیزی است که امروزه به آن نیاز داریم تا همچنان موفق بمانیم. بیاییم بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
استراتژی‌های افزایش فروش یک بخش مهم در فرآیند فروش هستند که تعیین می‌کنند مشتری به سراغ شما بیاید یا به سمت رقیب کشیده شوند. بیایید مهم‌ترین استراتژی‌ها را با هم بررسی کنیم.