زمان خواندن 6.5 دقیقه
یکی از راه‌های تقویت بازاریابی دیجیتال، پروموشن در بازاریابی محتوا است. اما سوال اینجاست که پروموشن چه کمکی به محتوا می‌کند؟! بیایید بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
برای کسانی که در حوزه تولید محتوا کار می‌کنند، هیچ چیز به اندازه منتشر کردن محتوا جذاب و هیجان‌انگیز نیست. محتوایی که شاید روزها و هفته‌ها برایش زحمت کشیده‌اند. اما چیزی که از منتشر کردن محتوا بیشتر اهمیت دارد، دیده شدن آن است. این روزها مخاطبان ما با هزاران نوع محتوا سروکار دارند. پس کاملا حق داریم که هر روز از خودمان بپرسیم: چگونه می‌توانیم افراد بیشتری را وادار به دیدن، تعامل و واکنش نسبت به محتوای خودمان کنیم؟ بنابراین در مقاله سعی کردیم بهترین ایده‌های پروموشن در بازاریابی محتوا را جمع‌‌آوریم کنیم. از تولید پادکست تا وبلاگ‌نویسی، همه چیز را توضیح داده‌ایم. با این ایده‌ها پروموشن بازاریابی تان را متحول خواهید کرد.
پروموشن هر گونه فعالیت بازاریابی است که برای شناساندن یک محصول، خدمات، برند یا یک موضوع خاص استفاده می‌شود و اغلب ماهیت متقاعدکننده دارد. حالا همین پروموشن را در بخش بازاریابی محتوا بررسی می‌کنیم. پس تا آخر مقاله همراه ما باشید.
پروموت محتوا، فرآیند انتشار و توزیع پست‌های بلاگ و سایر منابع از طریق کانال‌های پولی و ارگانیک است که می‌تواند شامل تبلیغات پرداخت در ازای کلیک، اینفلوئنسر مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ صورت بگیرد.
پس از اینکه محتوایی را تولید کردید، می‌خواهید تا حد امکان افراد بیشتری آن را ببینند تا تاثیر مثبتی روی کسب‌وکارتان داشته باشد. برای این منظور باید محتوا را تقویت یا پروموت کنید.
شبکه‌های اجتماعی فضایی ایده‌آل برای تبلیغات و بازاریابی محتوایی هستند. چرا که فالوورهایتان کسانی هستند که از قبل برند شما را می‌شناسند و احتمالا مشتاقانه منتظر محتوایی هستند که پست می‌کنید. در اینجا 9 ایده آورده‌ایم که به شما کمک می‌کند در شبکه‌های اجتماعی بهتر بازاریابی کنید.
البته باید یک هشدار مهم درباره شبکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید: فالوورهای شما ممکن است همیشه نتوانند پست‌هایتان را ببینند. به این دلیل که الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی، محتواهای مختلف را براساس اولویت کاربران نشان می‌دهند. بنابراین باید موقع تولید محتوا این نکات را در نظر داشته باشید:
1. عکس کاور خود را به روزرسانی کنید. در مورد فیسبوک بهتر است لینک مربوط به محصول، مقاله یا هرچیز دیگر را در توضیحات عکسی که پست می‌کنید، قرار دهید.
2. یک پست را در بالای صفحه خود پین کنید. این پست باید درباره مهم‌ترین محتواهای فعلی یا اطلاعیه‌های کسب‌وکارتان باشد.
3. لینک‌های مربوط به محصولات خود را بیوی پیج خود اضافه کنید. (سعی کنید این لینک‌ها را دائما بروزرسانی کنید)
4. چندین بار در هفته به صورت منظم در شبکه‌های اجتماعی پست بگذارید. البته باید تصاویر کاور پست‌ها را هر چندماه یک بار یا چند هفته یک بار عوض کنید.
5. یک هشتگ مخصوص برای کمپین‌هایتان درست کنید و این هشتگ را در پست‌های مرتبط به کار ببرید.
6. اگر گروه‌هایی از مشتریان دارید محتواها را در این گروه‌ها هم به صورت منظم ارسال کنید.
7. بعضی از پست‌های پربازدید خود را برای کسانی که تازه عضو شبکه‌های اجتماعی شما شده‌اند، بفرستید.
خیلی از کسب‌وکارها فقط در شبکه‌های اجتماعی خود فعال هستند و تاثیر تبلیغات در سایت‌هایشان را نادیده می‌گیرند. شاید اگر بگوییم بزرگترین سرمایه محتوایی شما سایت است، اشتباه نگفته باشیم.
خیلی از کاربرها وقتی وارد سایت می‌شوند، دوست دارند درباره کسب‌وکارتان بیشتر بدانند. این فرصت مناسبی است که آنها را به سمت صفحه‌هایی هدایت کنید که می‌تواند برای بهبود سفر مشتری مناسب باشد. در اینجا 5 راهکار اساسی را برای بهبود بازاریابی محتوای سایت از طریق صفحه‌های اصلی توضیح داده‌ایم:
8. یک کال تو اکشن یا دعوت به اقدام جذاب در صفحه اصلی سایت ایجاد کنید.
9. در سایت خود حتما یک بخش بلاگ هم داشته باشید و محتواهای مرتبط با محصولات یا خدمات خود تولید کنید.
10. در صفحات مربوط به نمایش محصول یا درباره ما یا مواردی شبیه به این هم لینک مرتبط با محتواهای خود را قرار دهید.
11. دکمه‌های مربوط به دنبال کردن در شبکه‌های اجتماعی را در صفحه «درباره ما» یا «تماس با ما» سایت خود قرار دهید.
12. یک ربات لایو چت برای ارائه محتوا در صفحه‌های مرتبط با نمایش محصول راه‌اندازی کنید.
وبلاگ‌نویسی می‌تواند ترافیک سایت را به صفحات فرود (لندینگ پیج) و وب‌سایت شما چندبرابر کند. چرا؟ چون هر وبلاگی که می‌نویسید به گوگل و سایر موتورهای جستجو کمک می‌کند که شما را پیدا کنند. هرچقدر که درباره کلمات کلیدی بیشتری تولید محتوا کنید بیشتر در دسترس موتورهای جستجو قرار می‌گیرید. در اینجا هفت نکته مهم برای بازاریابی محتوایی در سایت آورده‌ایم:
13. چندین بار در مورد یک موضوع کلیدی محتوا بنویسید و هربار از یک زاویه جدید آن را بررسی کنید. البته باید دقت داشته باشید که منتشر کردن این پست‌ها را در زمان‌های مختلفی انجام دهید تا همیشه جریان ثابتی از ورود کاربران را داشته باشید.
14. یک کال تو اکشن جذاب در پایین هر پست بلاگ ایجاد کنید. مثلا کال تو اکشن‌هایی که مرتبط با کلیک روی لینک هستند.
15. یک مدل CTA جذاب می‌تواند این باشد: یک انکر تکست در قسمت بالای صفحات داخلی ایجاد کنید. این متن باید لینک داشته باشد. تجربه نشان داده است که این مدل CTA یکی از موفق‌ترین روش‌ها است.
16. یک CTA متحرک ایجاد کنید که در یک نقطه خاص از صفحه ظاهر شود. به عنوان مثال CTA (کال تو اکشن) زمانی ظاهر شود که 15 ثانیه از حضور کاربر در صفحه می‌گذرد. یا وقتی که 20 درصد از صفحه را خوانده باشد یا زمانی که در شرف خروج از صفحه باشد.
17. CTAهای خود را هوشمند کنید تا کاربرانی که قبلا محتوای سایت را دانلود کرده‌اند، پیشنهادهای جدید ببینند، نه پیشنهادهای تکراری و قدیمی.
18. دکمه‌های مربوط به اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی در صفحه وبلاگ قرار دهید.
19. در سایت‌های مختلف (مثل فروم‌ها) مطالبی به عنوان مهمان بنویسید تا کاربران آنها از مطالب شما با خبر شوند.
تبلیغات ویدیویی معمولا به برنامه‌ریزی و زحمت بیشتری نسبت به سایر انواع تبلیغات نیاز دارند. چرا که به تجهیزات و نیروی تخصصی برای درست کردن آنها نیاز دارید. با این حال این نوع تبلیغات از موثرترین روش‌های بازاریابی و تبلیغات هستند.
در اینجا سه نکته برای بهبود و ارتقای محتوای ویدیوها ذکر کرده‌ایم:
20. برای ساخت ویدیوی یوتیوب حتما از کلمات کلیدی که بیشتر جستجو می‌شوند استفاده کنید. در توضیحات ویدیو حتما ذکر کنید که قرار است اطلاعات ویژه‌ای به مخاطب بدهید. در ضمن یادتان نرود که لینک‌های مرتبط با سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود را در توضیحات ویدیو پیوند دهید.
21. ویدیوهای مخصوص شبکه‌های اجتماعی خود را متناسب با همان شبکه بسازید. مثلا ویدیوهای خیلی طولانی برای اینستاگرام چندان مناسب نیستند.
22. برای لندینگ پیج‌های سایت خود ویدیوهای جذاب درست کنید که در آنها توضیحات مفید برای کاربر وجود داشته باشد.
فرستادن ایمیل به مشترکان وب‌سایت یا کسب‌وکار نه تنها باعث افزایش تعامل شما با مخاطبان می‌شود بلکه ممکن است باعث ایجاد سرنخ‌های جدید هم بشود. بسیاری از کسانی که مشتری شما هستند ممکن است محتواهایتان را نبینند. بنابراین با ایمیل مارکتینگ می‌توانید آنها را در جریان محتواهایی که ممکن است به آن علاقمند باشند، قرار دهید.
در اینجا چهار استراتژی برای ایمیل مارکتینگ توضیح داده‌ایم:
23. مطالب مهم و مفید جدیدی برای کابران فعلی خود بفرستید تا احساس کنند مطالب اضافی و مهم‌تری در اختیارشان قرار داده‌اید. محتوا نباید فقط ابزاری برای جذب مشتریان جدید باشد بلکه باید به مشتریان فعلی هم یادآوری کند که چرا تصمیم گرفتند شما را انتخاب کنند.
24. به سرنخ‌ها و مشترکین جدید خود ایمیل بزنید و آنها را از پیشنهادهای جدید باخبر کنید.
25. در متن ایمیل‌ها هرجا که نیاز است پیشنهادهای قدیمی را با پیشنهادی جدید جایگزین کنید.
26. یک ضمیمه مفید در محتوای ایمیل خود اضافه کنید.
اگر یک کسب‌وکار نوپا هستید و می‌دانید که مدت زمان زیادی طول می‌کشد تا تبلیغات شما به صورت ارگانیک دیده شوند، می‌توانید از گزینه تبلیغات پولی استفاده کنید. خوشبختانه سایت‌های زیادی هستند که کاربران بی‌شماری از آنها بازدید می‌کنند. می‌توانید تبلیغات خود را در این سایت‌ها به نمایش درآورید.
در اینجا چند نمونه را توضیح داده‌ایم:
27. کمپین Google Ads یکی از راهکاری تبلیغاتی گوگل است. می‌توانید با کمک این کمپین روی بعضی از کلمات کلیدی مهم جایگاه‌های بالایی بدست بیاورید.
28. Google Display Networkهم تبلیغات نمایشی است که می‌توانید بنرهای خود را با کمک آن نشان دهید.
29. توییت‌های تبلیغاتی درست کنید و در توییتر نمایش دهید. توییتر این تبلیغات را در تایم‌لاین کاربران نمایش می‌دهد.
30. از امکانات لینکدین برای تبلیغ صفحات شرکتتان کمک بگیرید.
31. تبلیغات خود را روی ویدیوهای پربازدید یوتیوب نمایش دهید.
32. با گذاشتن مبلغی پول روی پست‌های فیسبوک، می‌توانید میزان تعامل آن را افزایش دهید.
33. با استفاده از امکان تبلیغات اختصاصی فیسبوک، گروه تبلیغاتی درست کنید.
34. تبلیغات اینستاگرامی را فراموش نکنید. می‌توانید بعضی از پست‌های خود را پروموت کنید تا بیشتر دیده شوند.
پادکست یکی از انواع محتواست که امروزه طرفداران زیادی پیدا کرده است. بنابراین می‌توانید از طریق پادکست هم تولید محتوا و بازاریابی کنید. در اینجا چند راهکار پیشنهاد کردیم که می‌توانید با کمک آنها محتواهای خود را از طریق پادکست بیشتر نمایش دهید.
35. محتوای خود را در قسمت توضیحات پادکست لینک کنید تا شنوندگان بتوانند با محتوایتان تعامل بیشتری داشته باشند.
36. در پادکست‌های خود مهمان دعوت کنید. مهمان‌هایی که مرتبط با کسب‌وکار شما باشند. به این ترتیب تعامل بیشتری با شنوندگان خواهید داشت.
37. اگر می‌توانید از اپ‌های پادگیر فضای تبلیغاتی بخرید. یا آمارهای مرتبط با شنوندگان خود را از آنها بگیرید. به این ترتیب می‌توانید برای شنوندگان خود کمپین‌های تبلیغاتی جذاب درست کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند راهی موثر برای دستیابی به افراد جدیدی باشد که به کسب‌وکار شما علاقمند هستند. ایجاد و حفظ ارتباط موثر با اینفلوئنسرها در درازمدت می‌تواند نتیجه دهد. به خصوص اگر تعداد فالوورهای آنها زیاد باشد.
نکته: بعضی از اینفلوئنسرها نیاز به قراردادهای رسمی و پرداخت منظم دارند. بنابراین باید بتوانید رضایت آنها را در این زمینه جلب کنید.
در اینجا چند استراتژی برای استفاده از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محتوا توضیح داده‌ایم.
38. مستقیما با افراد تاثیرگذار در کسب‌وکار خود تماس بگیرید و از آنها بخواهید محتوای شما را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند.
39. فقط به دنبال اینفلوئنسرهای قدیمی و خیلی معروف نباشید. از اینفلوئنسرهای جدید و تازه‌کار هم کمک بگیرید.
از آنجایی که بقیه ایده‌ها در دسته‌بندی خاصی قرار نمی‌گیرند، تصمیم گرفتیم آنها را به صورت فهرست‌وار اینجا بیاوریم.
40. از محتواهای جدید و تعاملی استفاده کنید. مثلا به جای نوشتن همه مطالب، اینفوگرافیک یا کتاب الکترونیک درست کنید.
41. از طریق به اشتراک‌گذاری محتوای خود در شبکه‌های اجتماعی، فروم‌ها یا سایت‌های معتبر دیگر بک‌لینک بدست بیاورید.
42. از طریق تیم فروش خود محتواهایتان را بیشتر به اشتراک بگذارید. یعنی از آنها بخواهید که محتواها را در شبکه‌های اجتماعی خود یا در مکالماتشان با مشتری‌ها معرفی کنند.
43. می‌توانید برای به اشتراک‌گذاری هرچه بیشتر محتواهای خود از بازاریابی دهان به دهان هم کمک بگیرید. هرچند که این روش استراتژی معینی ندارد. اما می توانید درباره محتواهای خود در مکالمات شخصی، نمایشگاه‌ها، رویدادها و سخنر‌انی‌هایتان صحبت کنید. این موضوع می تواند زمینه‌ساز علاقمند کردن دیگران به محتوای شما باشد.
همه روش‌هایی که در این مقاله ذکر کردیم سازوکارهایی هستند که برای دیده شدن بیشتر محتوا به دردتان می‌خورد. اما باید یک نکته مهم را هم به یاد داشته باشید. اینکه بدانید هر محتوایی که برای دیده شدن آن تلاش کردید چقدر بیشتر دیده شده است؟ یعنی باید بتوانید رشد محتوای خود را اندازه‌گیری کنید. برای چنین کاری چند پیشنهاد مهم برایتان آورده‌ایم:
رشد محتوا هرگز نباید براساس حدس و گمان پیش برود. برای اینکه پیشرفت کنید باید به طور دائم روش‌های آزمایشی خود را زیر نظر بگیرید. به این ترتیب می‌فهمید که چه چیزهایی موثر بوده و چه چیزهایی تاثیری روی رشد محتوا نداشته است.
یکی از دلایلی که باعث می‌شود ایده‌های تبلیغاتی متفاوتی وجود داشته باشد این است که کاربران هر پلتفرمی رفتار متفاوتی نیز دارند. یعنی برای کاربران در هر پلتفرم، نوع خاصی از محتوا جذابیت دارد. به عنوان مثال اگر محتوای شما برای مرحله تصمیم‌گیری سفر مشتری مناسب است، بهتر است به جای اینستاگرام در لینکدین تبلیغات کنید.
تقسیم‌بندی مخاطب یک رویکرد دو جانبه برای بهبود استراتژی‌های پروموشن محتوا است. بخش اول همانطور که توضیح دادیم جداسازی پلتفرم‌هاست. بخش دوم در واقع دسته‌بندی کردن مخاطبان در یک پلتفرم است. مثلا باید فالوورهای اینستاگرام خود را در دسته‌بندی‌های مختلف قرار دهید و برای هرکدام از آنها محتوای مخصوص درست کنید.
همانطور که گفتیم مخاطبان هر پلتفرم نیاز به محتوای مخصوص به خود دارند. این موضوع در مورد پیام‌های تبلیغاتی هم صدق می‌کند. یعنی شما باید پیام‌های خود را برای هر کانال سفارشی کنید. مثلا متن تبلیغاتی که در ایمیل به کار می‌برید قطعا مناسب تبلیغات پیامکی نیست. بنابراین باید پیام متناسب با کانال‌های مختلف را طراحی کنید تا اثرگذاری بیشتری داشته باشند.
سعی کنید به صورت منظم و دائمی از ابزارهای تجزیه و تحلیل استفاده کنید تا بفهمید چه ایده‌هایی باعث بازدید بیشتر محتواها شده است. این موضوع را در مورد سرنخ‌ها و مشتریان هم چک کنید.
این کار به شما کمک می‌کند که بفهمید کدام روش تولید محتوا و تبلیغات برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است. هدف اصلی تجزیه و تحلیل این است که به شما نشان دهد کدام یک از پلفترم‌های تبلیغاتی و کدام نوع محتوا نیاز مخاطبانتان را به بهترین وجه برطرف می‌کند.
بازاریابی محتوا می‌تواند ترافیک وب‌سایت شما را به شدت بالا ببرد و کمک کند زودتر به اهداف کسب وکارتان برسید. اما تنها در صورتی که مسیر درست را برای تبلیغ محتوایتان طی کنید.
با استفاده از این تاکتیک‌ها و ردیابی اثرشان می‌توانید کسب وکارتان را به سوی موفقیت هدایت کنید.
وقتی این روش‌ها را امتحان کنید، متوجه می‌شوید بعضی از تاکتیک‌ها برای شما بهتر از بقیه جواب می‌دهند. پس استراتژی خودتان را با آن هماهنگ کرده و بیشترین بهره را از آن ببرید.
شما چه ایده جذابی برای پروموشن محتوا دارید؟ آن را با ما و خوانندگان دیدار به اشتراک بگذارید.
منابع:
ایده‌های پروموشن محتوا
50 ایده جالب برای پروموشن محتوا
چطور محتوای خود را به دست مخاطب برسانیم؟
این یک سوال اساسی است. پروموشن در بازاریابی محتوا 8 رویکرد اصلی و اساسی دارد. ایده‌های مرتبط با پروموشن محتوای شبکه‌های اجتماعی، صفحه‌های اصلی وب‌سایت، ایده‌های مرتبط با وبلاگ‌نویسی، ویدیومارکتینگ، بازاریابی ایمیلی، ایده‌های تبلیغاتی پولی، پروموشن محتوا از طریق پادکست یا اینفلوئنسر مارکتینگ
چطور با وبلاگ نویسی، بازاریابی محتوایی انجام دهیم؟
گفتیم که پروموشن در بازاریاب محتوایی به کمک وبلاگ نویسی یکی از بهترین رویکردهایی است که می‌توانید به کار بگیرید. برای مثال کال تو اکشن های جذاب در ابتدا و انتهای مقالات بگذارید. درباره یک کلمه کلیدی مقالات متعددی بنویسید و از جنبه های مختلف موضوع را بررسی کنید و … .
