آموزش تبلیغات در اینستاگرام برای رشد کسب و کار

اینستاگرام ماهانه 2 میلیارد کاربر فعال دارد که به طور میانگین هر کاربر در روز، 53 دقیقه در این شبکه اجتماعی وقت می‌گذراند. استفاده از چنین بستری برای انجام تبلیغات می‌تواند به صاحبان کسب‌وکارهای مختلف کمک کند تا آگاهی‌ از برند را افزایش داده و راندمان فروش خود را ارتقا دهند.

البته کسب سود بیشتر از بازاریابی اینستاگرام مستلزم این است که تسلط کاملی نسبت به انواع تبلیغات در این شبکه اجتماعی و تنظیم یک استراتژی تبلیغاتی موثر داشته باشید. اگر در حوزه تبلیغات در اینستاگرام برای رشد کسب‌وکار مبتدی هستید، این راهنما به شما کمک می‌کند تا حرفه‌ای‌تر به کار خود ادامه دهید؛ پس با ما همراه باشید.

منظور از تبلیغات اینستاگرام برای رشد کسب‌وکار چیست؟

تبلیغات در اینستاگرام به دلیل سطح بالای محبوبیت این شبکه اجتماعی در ایران به افزایش آگاهی از برند، افزایش وفاداری به برند و همچنین افزایش فروش منتهی می‌شود. البته در دنیای رنگارنگ اینستاگرام باید استراتژی مناسبی برای تبلیغات داشته باشید تا بتوانید از مزایای این شبکه اجتماعی محبوب به درستی استفاده کنید!

توجه داشته باشید که بخش قابل توجهی از کاربران اینستاگرام بین 25 تا 44 سال سن دارند و این یعنی زمانی که تبلیغات در اینستاگرام را آغاز می‌کنید، به مخاطبان پردرآمدی دسترسی خواهید داشت که قادرند راندمان فروش شما را افزایش دهند. معرفی برند و کسب‌وکار از طریق بستر اینستاگرام همان تعریف ماهیت تبلیغات در این شبکه اجتماعی است؛ اما آموزش تبلیغات در اینستاگرام ما را به سمت توجه به انواع تبلیغات در این شبکه اجتماعی هدایت خواهد کرد.

در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام باید بگوییم که تبلیغات در این شبکه اجتماعی از طریق دو روش تبلیغات با اینفلوئنسرها و تبلیغات توسط سرویس خود اینستاگرام صورت می‌پذیرد. در ادامه با این روش‌ها بیشتر آشنا می‌شویم:
 

تبلیغات در اینستاگرام با اینفلوئنسرها

در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام برای رشد بهینه کسب‌وکار، در کنار عوامل مختلف مثل استفاده از جملات تاثیرگذار، اینفلوئنسرها نقش مهمی ایفا می‌کنند و اهمیت حضور آن‌ها در این عرصه تا جایی بوده که اصطلاح «اینفلوئنسر مارکتینگ» در حوزه بازاریابی ابداع شده است. به بیان ساده، اینفلوئنسر مارکتینگ شامل همکاری با اینفلوئنسرها و تولیدکنندگان محتوا برای تبلیغ محصولات و خدمات یک برند است. اینفلوئنسرها به برندها کمک می‌کنند تا مخاطبان و مشتریان جدید جذب کرده و سطح فروش خود را افزایش دهند.

نفوذ بالای اینفلوئنسرها و تاثیری که بر مخاطبان دارند باعث شده تا در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام جایگاه ویژه‌ای برای اینفلوئنسر مارکتینگ در این شبکه اجتماعی قائل باشیم. البته انجام تبلیغات به این شیوه هزینه‌هایی مثل دستمزد اینفلوئنسر، هزینه تولید محتوا و هزینه‌های جانبی مثل هدایا را در پی دارد که نباید از آن غافل شد. دستمزد اینفلوئنسرها به عوامل مختلفی مثل تعداد فالوورها، میزان مشارکت آن‌ها، سطح محبوبیت و مواردی از این قبیل بستگی دارد.

نحوه انجام اینفلوئنسر مارکتینگ برای رشد کسب‌وکار

آموزش تبلیغات در اینستاگرام به سبک اینفلوئنسر مارکتینگ دارای 3 مرحله کلیدی است که عبارتند از:

1. تعریف اهداف روشن و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI): مهم‌ترین نکته در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام توجه به این موضوع است که هدف شما از انجام این تبلیغات چیست؟ افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش یا افزایش فالوور؟ هر هدفی نیازمند رویکرد تبلیغاتی متفاوتی است. اگر به دنبال برندسازی هستید باید بر روی دسترسی، تاثیرگذاری و نرخ تعامل تمرکز کنید. به بیان بهتر، هرچه هدف دقیق‌تر باشد، اندازه‌گیری میزان موفقیت آن، ساده‌تر خواهد بود.
2. انتخاب نوع کمپین و محتوای اینستاگرام: تصمیم کلیدی بعدی در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام به سبک اینفلوئنسر مارکتینگ اتخاذ یک تصمیم کلیدی درباره نوع کمپین و محتوای مورد نیاز است. انتشار یک پست حمایتی، بررسی محصول از سوی اینفلوئنسر، راه‌اندازی کمپین مسابقه‌ای با جوایز و هدایا و غیره همگی انواع روش‌های تبلیغات هستند که می‌توان در نظر گرفت. اینفلوئنسرها متناسب با توافقی که با شما انجام می‌دهند می‌توانند تبلیغات کسب‌وکار شما را در قالب استوری، پست یا ریلز با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند.
3. یافتن اینفلوئنسر مرتبط با کسب‌وکار: موفقیت تبلیغات شما در اینستاگرام در بحث اینفلوئنسر مارکتینگ به انتخاب صحیح اینفلوئنسر نیز بستگی دارد. باید اینفلوئنسری را انتخاب کنید که در حوزه کاری مرتبط با شما فعالیت دارد. پس از یافتن اینفلوئنسر مورد نظر، با او وارد مذاکره شوید و اهداف کمپین تبلیغاتی، انتظاراتی که از محتوا دارید و مواردی از این قبیل را واضح و دقیق با او در میان بگذارید.

استفاده از سرویس تبلیغات اینستاگرام

سرویس تبلیغات اینستاگرام یک سرویس پولی است که می‌توانید برای تبلیغ محتوای تولیدی خود از آن بهره ببرید. از سال 2013 و خرید فیسبوک توسط اینستاگرام، طرح‌هایی برای ارائه مکان‌های تبلیغاتی مطرح شد. این طرح‌ها از سال 2015 به بعد، رنگ و بوی جدی‌تری به خود گرفت تا در نهایت سرویس تبلیغات مستقیم اینستاگرام راه‌اندازی شد.

هزینه استفاده از سرویس تبلیغات اینستاگرام، به عوامل مختلفی مثل زمان تبلیغ، مخاطبان و سیستم عامل دستگاه تلفن همراه شما بستگی دارد؛ چرا که از فوریه سال 2024، هزینه استفاده از این سرویس برای کاربران دارای تلفن همراه آیفون 30 درصد گران‌تر است. البته این 30 درصد هزینه کارمزد خدمات اپل بوده و ارتباطی به متا ندارد. مهم‌ترین نکته در آموزش تبلیغات در اینستاگرام این است که دسترسی به سرویس تبلیغات صرفاً از طریق اکانت‌های حرفه‌ای (Professional) امکان‌پذیر است و باید اکانت خود را به حرفه‌ای تغییر حالت دهید.

نحوه استفاده از سرویس تبلیغات اینستاگرام

برای استفاده از سرویس اینستاگرام در قدم اول باید وارد اکانت «Facebook Ad» خود شده و سپس از طریق آیتم مدیریت تبلیغ (Ads Manager)، یک کمپین تبلیغاتی جدید راه‌اندازی کنید. البته برای این که کمپین شما بازدهی خوبی داشته باشد باید نکات زیر را که در راستای آموزش تبلیغات در اینستاگرام برای رشد کسب‌وکار هستند، به دقت رعایت کنید:

مرحله اول؛ انتخاب هدف تبلیغ

زمانی که به دنبال ایجاد یک کمپین تبلیغاتی جدید هستید، گام اول به انتخاب دقیق هدف برای این کمپین تبلیغاتی جدید اختصاص پیدا کرده است. توجه داشته باشید که اگر هدف انتخابی شما در کمپین تبلیغاتی، غیرمنطقی یا دور از دسترس باشد کمپین شکست می‌خورد!

مرحله دوم؛ نام‌گذاری کمپین تبلیغاتی اینستاگرامی

پس از انتخاب هدف تبلیغاتی، کمپین خود را نام‌گذاری کنید. انجام این کار، پیگیری و مدیریت تبلیغات‌هایی که به صورت همزمان انجام می‌شوند را برای شما راحت‌تر خواهد کرد. در تبلیغات خود دسته مدنظر خود را انتخاب و سپس جزئیات کمپین را مشخص کنید.

در این مرحله می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا تمایل دارید بودجه تبلیغاتی خود را بهینه کنید یا خیر! اگر گزینه «Advantage Campaign Budget» را انتخاب نمایید، پلتفرم بودجه را میان مجموعه‌های تبلیغاتی شما توزیع می‌کند. البته امکان تخصیص دستی بودجه نیز وجود دارد و خود شما مستقیماً می‌توانید مشخص کنید که هر مجموعه تبلیغی چه میزان بودجه در اختیار داشته باشد.

مرحله سوم؛ تصمیم‌گیری درباره نحوه طراحی تبلیغات

شخصاً می‌توانید تبلیغات اینستاگرامی خود را طراحی کنید یا اگر به دنبال آن هستید که Ads Manager تبلیغات شما را ایجاد کند می‌توانید از آیتم «Dynamic creative» استفاده کنید. اگر مورد دوم را انتخاب نمایید، در این حالت باید موارد مختلفی مثل تصاویر، CTAها و مواردی از این دست را آپلود کنید و Ads Manager طرح‌های مختلفی را با کمک آیتم‌های آپلودی شما تست می‌کند.

مرحله چهارم؛ تصمیم‌گیری درباره زمان انجام تبلیغات

قدم بعدی از آموزش تبلیغات در اینستاگرام به بهینه‌سازی و انتخاب زمان تبلیغ اختصاص یافته و باید درباره اینکه چه زمانی برای نمایش تبلیغ مناسب است، تصمیم بگیرید.
 

مرحله پنجم؛ مشخص کردن بودجه و برنامه تبلیغاتی

اینستاگرام کنترل کاملی نسبت به زمان اجرای تبلیغات هزینه‌ای که برای آن در نظر گرفته‌اید، ارائه می‌دهد.

در قدم اول از میان بودجه روزانه و کلی یکی را انتخاب کنید. بودجه روزانه به تبلیغ شما اجازه می‌دهد تا به طور نامحدود اجرا شده و هر روز تا مبلغ تعیین شده خرج شود. این درحالیست که در بودجه کلی، کمپین برای مدت مشخصی اجرا می‌شود. با انتخاب حالت کلی، می‌توانید زمان‌بندی تبلیغات خود را به صورت دستی انتخاب کنید.

مرحله ششم؛ هدف قرار دادن مخاطبان

تبلیغات شما باید کاربران خاصی را هدف قرار دهد تا پول پرداختی‌تان برای تبلیغ هدر نرود. مخاطبان هدف خود را متناسب با سن، علایق و غیره انتخاب کنید.

مرحله هفتم؛ انتخاب مکان تبلیغات

این مرحله به شما این امکان را می‌دهد تا تصمیم بگیرید که تبلیغ شما در کجا به نمایش درآید.

اگر می‌خواهید تبلیغ شما صرفاً در اینستاگرام منتشر شود، تیک فیسبوک را بردارید و تیک «Audience Network» را روشن کنید.

مرحله هشتم؛ انتخاب قالب تبلیغات اینستاگرام

پس از تکمیل سه مرحله آخر، بر روی ادامه کلیک و به قسمت داشبورد تبلیغات بروید. این مکان همان جایی است که محتوای خود را آپلود می‌کنید، نسخه تبلیغاتی را می‌نویسید و در نهایت آن را منتشر می‌کنید. تبلیغ شما ممکن است به شکل عکس، ریلز یا نمایش اسلاید باشد. انتخاب قالب تبلیغ تماماً به محتوای در نظر گرفته شده از سوی شما بستگی خواهد داشت.

جمع بندی

اینستاگرام به دلیل داشتن تعداد کاربران فعال و همچنین محبوبیت بالا به بستری مهم برای تبلیغ کسب‌وکارها تبدیل شده است. اگر به دنبال آن هستید که مخاطبان بیشتری کسب کرده و راندمان فروش خود را افزایش دهید، چاره‌ای جز به‌روز کردن شیوه‌های بازاریابی نخواهید داشت! در بحث آموزش تبلیغات در اینستاگرام گفته شد که تبلیغ در این شبکه به دو صورت اینفلوئنسر مارکتینگ و استفاده از سرویس تبلیغ اینستاگرام انجام می‌گیرد. حال به نظر شما کدام یک می‌تواند تاثیر بیشتری داشته باشد؟ نظرات خود را برای ما بنویسید.
 

×

یکشنبه نامه های رایگان دیدار!

با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید

• ایمیل