چطور بر موقعیت های دشوار در فروش غلبه کنیم و موفق شویم؟ فروش سخت است؛ اما مدیریت فروش گاهی حتی سخت تر هم هست. حتی در شرایط ایده آل هم ممکن است یک روز فروشنده ای با نرخ معاملات شکست خورده بالاتر از حد متوسط روبرو شود. عزم و اراده، توانایی مذاکره و توانایی غلبه […]
هیچ چیز به اندازه یک انگیزه بیرونی، هیجان و انرژی تیم فروش شما را سریع افزایش نخواهد داد. بیشتر فروشندگان موفق، با ویژگی رقابت طلبی به دنیا می آیند؛ پس اگر این انگیزه را با یک جایزه رقابتی ترکیب کنید؛ کارمندان شما برای کسب نتایج بهتر، مشتاقتر خواهند شد. با این حال، انگیزه دادن به […]
مدل‌های ساختار تیم فروش یک چارچوب منظم برای سازماندهی این بخش در اختیار تیم فروش قرار می‌دهند. درنتیجه احتمال موفقیت تیم فروش افزایش می‌یابد. به همین دلیل این مقاله را به بررسی مدل‌های مختلف ساختار تیم فروش اختصاص داده‌ایم.
کسب و کار شما در حال رشد و توسعه است؛ خط تولید جدیدی ایجاد کرده اید و باید تیم فروشتان را توسعه دهید. ما می خواهیم به شما کمک کنیم سیستم رشد و افزایش فروشتان را به صورت برنامه ریزی شده و با استفاده از ترکیبی از فرآیندهای مقیاس پذیر و نرم افزار ایجاد کنید. […]
فروش فعالیت محور که گاهی به عنوان فروش بر اساس فعالیت هم تعبیر می‌شود موفقیت در فروش بر اساس مجموعه فعالیت‌هایی خاص به دست می‌آید. در این مقاله به طور مفصل راجع به این موضوع صحبت خواهیم کرد.
فشار و استرس در محیط کار اجتناب‌ناپذیر است، اما نباید به کارکنان فشار بیش‌از حد وارد شود. مدیران باید تلاش کنند تا محیط کار سالمی را برای کارکنان فراهم آوردند. اما باید چه کار کنند تا استرس محیط کار را کم کنند؟
امروزه ما با خریدارانی مواجهیم که نیازهای پیچیده و خاصی دارند. مشتری ها نسبت به همه پیشنهادات شما شک و تردید دارند و معمولا هم حاضر نمی شوند اطلاعات دقیق و کاملی درباره نیازها و خواسته هایشان در اختیار شما قرار دارند. چه یک فروشنده جزئی هستید چه مدیر فروش یک شرکت بزرگ؛ باید لیست […]
مدیریت زمان در همه جنبه‌های زندگی اهمیت دارد. اما اهمیت مدیریت زمان در فروش، چیزی فرای اینهاست. می‌دانید به عنوان یک کارشناس فروش چطور باید زمان خود را مدیریت کنید؟
اهداف فروش ستون فقرات استراتژی‌های تیم بازاریابی، تلاش‌های پرورش سرنخ و تمامی تصمیمات تیم فروش است. باید معیارهای درستی برای آن انتخاب کنید. بیایید بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
برای موفقیت، باید رویکردتان به عنوان فروشنده به رسانه های اجتماعی: شناسایی مخاطبان خود، چالش های مخاطبان، چگونگی کمک به این دسته از افراد و اطلاعاتی را که آنها به دنبالش هستند، باشد. ابزارهای فراوانی برای کمک به شناسایی این سرنخ ها و کمک به ایجاد و توزیع اطلاعات در شبکه شما و همچنین درگیر […]
سناریو فروش روشی برای آموزش و آماده‌سازی فروشنده‌ها برای موقعیت‌های فروش مختلف است. هدف از سناریو فروش این است که فروشنده در شرایط مختلف، پاسخ قانع‌کننده‌ای برای مشتری بالقوه داشته باشد.