شرکت‌هایی که مراحل فروششان را به درستی تعریف می‌کنند، نسبت به رقبایی که کاریز فروش مناسبی ندارند، به نتایج بهتری دست می‌یابند. چرا؟
پرزنت محصول، معرفی محصول با یک داستان متقاعدکننده است که ارزش‌های آن را نشان می‌دهد. یادگیری تکنیک‌های پرزنت، در موفقیت فروش بسیار موثر است.
حتما تا به حال این جمله معروف در فروش را شنیده اید که: اگر می‌خواهید بیشتر بفروشید، باید تماس های بیشتری بگیرید و بیشتر “نه” بشنوید. من هم با این جمله موافقم. اما حقیقت این است که زمان شما در طول روز محدود است و نمی توانید تعداد تماس های تلفنی خود را تا بی […]
آینده شغل‌های خرید و فروش به چه صورت خواهد بود؟ آیا فکر کرده‌اید انواع شغل‌های مرتبط با فروش، در ده سال آینده چه تغییراتی می‌کنند؟
مذاکره کردن برای خیلی‌ها سخت و دردآور است. اما با چند تکنیک ساده می‌توانید مهارت مذاکره اصولی را یاد بگیرید
اگر در نزدیکی محل زندگی شما ۴ سوپرمارکت وجود داشته باشد که از نظر بزرگی و تنوع اجناس شبیه هم هستند، شما از کدام یک خرید می کنید؟ احتمالا جواب این است: مغازه ای که با کارکنان آن ارتباط بهتری دارید. شما هر روز به این مغازه سر می زنید، با صاحب مغازه و کارکنان آن […]
فروش فعالیت محور چیست؟ در پروسه فروش شما دو راه پیش روی خود دارید: تمرکز کردن روی نتایج یا تمرکز کردن روی فعالیت هایی که منجر به فروش می شود.
چه کسانی کمک می کنند که محصولات و خدمات شما فروخته شود؟ چه کسانی برخی از برخوردهای نامحترمانه مشتریان احتمالی شرکت را با صبوری پاسخ می گویند تا این فرصت ها را به مشتریان راضی برای شما تبدیل کنند؟ چه کسانی برای وصول یک چک، بارها و بارها به مشتری بد حساب شما زنگ می […]
کاریز فروش یا Sales Pipeline یک طرح از مراحل فروش شما است که با آن می توانید روی کل فرآیند فروش تسلط داشته باشید.
بیایید به حدود ۲۰ سال قبل برگردیم. تصور کنید در آن سال ها شما به تازگی وارد بازار کار شده اید و به عنوان یک جوان با انگیزه می خواهید کسب و کاری را راه اندازی کنید. وضعیت کلی آن دوران این گونه است: تولید رونق گرفته، اوضاع زندگی مردم نسبت به ۱۵ سال قبل […]
فرض کنید می خواهید با خودرویی بدون داشبوردهای سرعت، نشانگر آب رادیاتور و نمایشگر میزان بنزین در جاده ای بدون تابلو و چراغ به سمت مقصدی مشخص رانندگی کنید. چقدر احتمال دارد به مقصد برسید؟! حتی اگر آدم با تجربه ای باشید و حس ششم تان به خوبی کار کند، احتمالا برای رسیدن به مقصد […]