قسمت (12) از لیست سوگیری‌های شناختی (ویدیو)، سوگیری اثر فریب‌گر یا اثر طعمه (Decoy effect) یکی از خطاهای ادراکی است که در نهایت منجر به تصمیم‌گیری اشتباه و پرداخت هزینه‌ی بیش از نیاز می‌شود.
وجود یک تیم فروش موفق و حرفه‌ای یکی از لازمه‌های پیشرفت در هر کسب و کار است. تیم فروش با پشتیبانی از محصولات شما میزان سود سازمان یا شرکت‌تان را افزایش می‌دهد. در این مقاله با مراحل ایجاد یک تیم فروش موفق آشنا می‌شوید.
تخفیف دادن به تسریع روند مذاکره و معامله کمک می‌کند. اما تخفیف دادن به مشتریان کاری چالش برانگیز است، در این مقاله به بررسی راه‌های هوشمندانه برای پاسخگویی به درخواست تخفیف مشتری می‌پردازیم.
برایان تریسی در فصل (8) کتاب روانشناسی فروش Sales psychology به 10 اقدام ضروری برای موفقیت در فروش و تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی حرفه‌ای اشاره می‌کند.
اگر می‌خواهید در کسب و کارتان رشد را تجربه کنید، باید بدانید پرسیدن چه سوالاتی کیفیت ارتباط با مشتری را افزایش می‌دهد. اگر می‌خواهید بدانید چه سوالاتی را باید در بازاریابی تلفنی بپرسید، با ما همراه باشید.
زبان بدن (Body Language) یکی از اصول مهم آموزش فروش به شمار می‌رود. بنابراین، شناخت و بکارگیری ترفندهای زبان بدن ارتباط با مشتری را دگرگون می‌کند.
برایان تریسی در فصل (7) کتاب روانشناسی فروش Sales psychology به بررسی اهمیت شخصیت شناسی در فروش و معرفی انواع مشتریان بالقوه می‌پردازد که می‌تواند منجر به موفقیت یا شکست مسیر فروش شما شود.
برایان تریسی در فصل (6) کتاب روانشناسی فروش Sales psychology به ترفندهایی که می‌توان برای متقاعد سازی مشتری استفاده کرد اشاره می‌کند.
برایان تریسی در فصل (5) کتاب روانشناسی فروش Sales psychology به بررسی اهمیت تنظیم جلسات حضوری بیشتر و سپری کردن وقت و انرژی برای مشتریان احتمالی می‌پردازد.
بیش فروشی (Upsell) و فروش مکمل (Cross-Sell) دو مورد از رایج‌ترین اصطلاحات بازاریابی و فروش و مهم‌ترین تکنیک‌های افزایش فروش به شمار می‌روند. در این مقاله با تعاریف این دو اصطلاح و تفاوت آنها آشنا می‌شوید.
برایان تریسی در فصل (4) کتاب روانشناسی فروش Sales psychology به مسئله‌ی فروش خلاقانه و ویژگی‌ها و مهارت‌هایی که یک فروشنده‌ی حرفه‌ای برای فروش بیشتر و خلاقانه باید به آنها مسلط باشد می‌پردازد.