مقالات نرم افزار crm

اثر حقیقت واهی چیست؟ خطای شناختی (۱۴) از لیست سوگیری‌های شناختی

سوگیری اثر حقیقت واهی

قسمت (۱۴) از لیست سوگیری‌های شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر حقیقت واهی (Illusory truth effect) یکی از خطاهای‌ ادراکی است که فرد پس از تکرار اطلاعات خاصی تمایل دارد همان را معتبر دانسته و باور کند.

توسط شکیبا غیاثی -

به روزرسانی شده در ۲۹ اردیبهشت ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 1.5 دقیقه

قسمت (۱۴) از لیست سوگیری‌های شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر حقیقت واهی (Illusory truth effect) یکی از خطاهای‌ ادراکی است که فرد پس از تکرار اطلاعات خاصی تمایل دارد همان را معتبر دانسته و باور کند.

 

 

آیا تا به حال فکر کرده اید چگونه می‌توانید دیگران را هیپنوتیزم کنید؟ برای مثال، در فیلم‌ها ابتدا چشمان فرد کاملاً باز هستند و این جمله که “تو داری به خواب میری… چشمات دارن سنگین می‌شن…” را بارها تکرار می‌کنند، در نتیجه کم کم پلک‌ها سنگین و در نهایت بسته می‌شوند. شما فکر می‌کنید دلیل این اتفاق چیست؟

 

اثر حقیقت واهی، یکی از علت‌های این موضوع است. طبق این اثر، هر چیزی که تکرار شود، تبدیل به باور می‌شود. به بیان دیگر، احتمال اینکه شما چیزی را که ده بار شنیده اید باور کنید، در مقایسه با اینکه ۵ بار آن را شنیده باشید، بیشتر است.

 

طبق گفته‌ی دکتر جرمی دین، “تکرار، یکی از ساده‌ترین و رایج‌ترین روش‌های متقاعد‌سازی است.”

 
 

Cognitive-bias-book

کتاب سوگیری‌های شناختی را دانلود کنید

کتاب (سوگیری‌های شناختی چیست؟) با بررسی ۲۶ نوع از انواع خطاهای شناختی و ارائه‌ی مثال‌هایی جذاب و خواندنی به شما کمک می‌کند که با یکی از مباحث مهم در روانشناسی فروش آشنا شوید.

دانلود رایگان این کتابdidar-crm-icon


 

اثر حقیقت واهی چیست؟

سوگیری شناختی اثر حقیقت واهی (اثر اعتبار یا اثر حقیقت) یعنی تمایل به درست انگاری و باور اطلاعات پس از تکرار آنها. همان طور که می‌دانید افراد با اطلاعاتی که با دانسته‌های قبلی آنها مرتبط است و آشنا به نظر می‌رسند، راحت‌تر ارتباط برقرار می‌کنند و بالطبع تکرار این گفته‌ها به باور پذیر شدن آنها منتهی می‌شود. به طوری که شنیدن مکرر چیزی حتی به اشتباه می‌تواند باور مخاطب یا مشتری بالقوه را تحت تاثیر قرار دهد.

 

معایب اثر حقیقت واهی 

کارتون نوستالژیک ملوان زبل و قوطی اسفناجش را به یاد بیاورید! این شخصیت برای افزایش انرژی و نیروی خود به مقدار زیاد اسفناج مصرف می‌کرد. این حقیقت به قدری تکرار شده بود که همه‌ی ما باور کرده بودیم با خوردن اسفناج تبدیل به فردی قوی می‌شویم! 

 

اثر حقیقت واهی- ملوان زبل

 

یا این ادعا که دیوار بزرگ چین از فضا قابل دیدن است. در حالی که با چشم غیر مسلح از مدار پایین زمین هم نمی‌توان آن را دید!

 

ذهن ما تمایل دارد باورها را با کمترین حجم پردازش اطلاعات به وجود بیاورد. در صورتی که تفکر و تحقیق و صرف زمان و انرژی برای بررسی صحت ادعایی لازم است. ولی ما دوست داریم از میانبرهای ذهنی استفاده کنیم و به سرعت به نتیجه برسیم. سوگیری چشم و هم چشمی نیز به تقویت این موضوع دامن می‌زند. 

 

همچنین، شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و… امروزه نقش مهمی در ایجاد باورهای کاربران دارند. کنترل بسیاری از عوامل خارجی از دست ما خارج است، اما ما مسئول باورهای خود هستیم. پس برای اینکه از اخبار جعلی در امان باشید، زمان و انرژی خود را هدفمند برنامه‌ریزی کنید. اهل تحقیق و آرامش باشید. احساسی، هیجانی و دهن بین نباشید. روزانه به دانش خود بیفزایید و ذهن‌تان را متمرکز، مسلط و مستقل نگه دارید.

 

نکته‌ی فروش: 

پیام اصلی‌تان را با کپی رایتینگ حرفه‌ای مشخص کنید و آن را بارها تکرار و بیان کنید. از مشتریان وفادار و افراد موثر بخواهید آن را به دفعات بازگو و تکرار کنند.
 

لیست سوگیری‌های شناختی

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟