مقالات نرم افزار crm

اثر عجیب و غریب چیست؟ خطای شناختی (۱۶) از لیست سوگیری‌های شناختی

اثر عجیب و غریب

قسمت (۱۶) از لیست سوگیری‌های شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر عجیب و غریب (Bizarreness effect) یکی از خطاهای‌ ادراکی است که باعث می‌شود ذهن انسان اطلاعات عجیب و غریب و غیرمعمول را خیلی ساده و سریع به خاطر بیاورد.

توسط شکیبا غیاثی -

به روزرسانی شده در ۲۷ فروردین ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 1.5 دقیقه

دانش فروش > روش‌های افزایش فروش

قسمت (۱۶) از لیست سوگیری‌های شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر عجیب و غریب (Bizarreness effect) یکی از خطاهای‌ ادراکی است که باعث می‌شود ذهن انسان اطلاعات عجیب و غریب و غیرمعمول را خیلی ساده و سریع به خاطر بیاورد.

 

 

فرض کنید از شما پرسیده شود قسمت دهم سریال مختارنامه را به یاد می‌آورید یا نه، مطمئناً نمی‌توانید جزئیات خاصی را به یاد بیاورید. اما اگر در ارتباط با صحنه‌ی کشته شدن غول کوفی به دست مختار در این سریال از شما سوال شود، بلافاصله آنچه اتفاق افتاد و واکنش‌تان در برابر آن را به یاد می‌آورید.

 

طبق اقتصاد رفتاری که به بررسی چرایی و دلیل انتخاب‌ها و اشتباهاتی که انجام می‌دهیم می‌پردازد، به خاطر سپردن اطلاعات غیر منتظره و غیر عادی از اطلاعات معمولی آسان‌تر است. به این سوگیری شناختی اثر عجیب و غریب گفته می‌شود. 

 

Cognitive-bias-book

کتاب سوگیری‌های شناختی را دانلود کنید

کتاب (سوگیری‌های شناختی چیست؟) با بررسی ۲۶ نوع از انواع خطاهای شناختی و ارائه‌ی مثال‌هایی جذاب و خواندنی به شما کمک می‌کند که با یکی از مباحث مهم در روانشناسی فروش آشنا شوید.

دانلود رایگان این کتابdidar-crm-icon


 

مثال‌هایی از اثر عجیب و غریب

همان طور که می‌دانید از اثر عجیب و غریب سالها برای تاثیرگذاری و انتقال پیام‌های تبلیغاتی استفاده شده است. یک نمونه‌ی برجسته‌ی آن در سال ۱۹۷۰ تصویر مردی بود که باردار شده بود! 

 

Saatchi & Saatchi شرکتی تبلیغاتی است که این آگهی را برای انجمن تنظیم خانواده با این عنوان که “آیا اگر شما باردار می‌شدین، بیشتر مراقبت نمی‌کردین؟” طراحی کرده بود. همانطور که می‌دانید امروزه تصویر یک مرد باردار همان تاثیری را ندارد که ۵۰ سال پیش روی مردم داشت، اما در آن زمان توجه مردم را به خود جلب کرده بود. 

اگر چه در زمان حاضر با افزایش برابری جنسیتی این تبلیغ ممکن است مناسب نباشد، اما بازسازی و انتشار مجدد آن بحث برانگیز خواهد بود. به هر حال، این آگهی به یادماندنی از سوگیری اثر عجیب و غریب به خوبی و با موفقیت استفاده کرد. 

 

Saatchi- آگهی عجیب و غریب

 

نمونه‌ی دیگری که می‌توان به آن اشاره کرد، کارخانه‌ی نوشابه‌ی Oasis یکی از جدیدترین برندهایی است که از اثر عجیب و غریب استفاده کرده است. در واقع این کارخانه با کمپین تبلیغاتی Togetherness Bottle، برندهای تجاری دیگر را که ادعا می‌کنند بیایید با هم تغییر ایجاد کنیم را  مسخره می‌کند، در حالیکه خودشان هم واقعاً می‌خواهند بیشتر بفروشند. 

 

Oasis با به کارگیری استراتژی بازاریابی RefreshingStuff# که به تبلیغات جالب و عجیب غریب معروف است، این کمپین را افزود و با طراحی یک محصول نامتعارف و غیرعادی یعنی بطری‌ای که می‌توان از سر و ته آن دونفره و با هم نوشید، توجه مصرف‌کنندگان را جلب کرد. 

 

oasis- اثر عجیب و غریب

 

همچنین اگر توجه کرده باشید بسیاری از کودکان در کمال تعجب می‌توانند اطلاعاتی راجع به دایناسورها را یاد بگیرند و به خاطر بسپارند درحالیکه یادگرفتن اطلاعات علمی و فرمول ها خیلی زود آنها را خسته می‌کند. 

 

بنابراین سوگیری شناختی اثر عجیب و غریب به گرایش ذهن انسان برای یادآوری آسان و سریع اطلاعات عجیب و غیرمعمول اشاره دارد. این مسئله به دلیل علاقه‌ی ذهن انسان به اطلاعاتی تازه یا عجیب و تمایل به کم رنگ شدن خاطرات برای اطلاعات پیش پا افتاده ایجاد می‌شود.

 

نکته‌ی فروش: 

شما می‌توانید با تعریف کردن یک داستان یا واقعیتی حیرت انگیز، محصول خود را به یاد ماندنی کنید. به عنوان مثال، یک فروشنده‌ی نرم افزار جلسات مجازی ممکن است داستان خود را این گونه آغاز کند: “اگر به دنبال راهی برای افزایش کارایی تیم خود و افزایش رضایت شغلی آنها هستید، سعی کنید امتیازات دورکاری را پیشنهاد دهید. زمانی که افراد از راه دور کار می‌کنند ۶۹% بهره‌وری بیشتری دارند”.
 
 

لیست سوگیری‌های شناختی

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟