قسمت (۱۶) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر عجیب و غریب (Bizarreness effect) یکی از خطاهای ادراکی است که باعث میشود ذهن انسان اطلاعات عجیب و غریب و غیرمعمول را خیلی ساده و سریع به خاطر بیاورد.
قسمت (۱۶) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ سوگیری اثر عجیب و غریب (Bizarreness effect) یکی از خطاهای ادراکی است که باعث میشود ذهن انسان اطلاعات عجیب و غریب و غیرمعمول را خیلی ساده و سریع به خاطر بیاورد.
فرض کنید از شما پرسیده شود قسمت دهم سریال مختارنامه را به یاد میآورید یا نه، مطمئناً نمیتوانید جزئیات خاصی را به یاد بیاورید. اما اگر در ارتباط با صحنهی کشته شدن غول کوفی به دست مختار در این سریال از شما سوال شود، بلافاصله آنچه اتفاق افتاد و واکنشتان در برابر آن را به یاد میآورید.
طبق اقتصاد رفتاری که به بررسی چرایی و دلیل انتخابها و اشتباهاتی که انجام میدهیم میپردازد، به خاطر سپردن اطلاعات غیر منتظره و غیر عادی از اطلاعات معمولی آسانتر است. به این سوگیری شناختی اثر عجیب و غریب گفته میشود.
همان طور که میدانید از اثر عجیب و غریب سالها برای تاثیرگذاری و انتقال پیامهای تبلیغاتی استفاده شده است. یک نمونهی برجستهی آن در سال ۱۹۷۰ تصویر مردی بود که باردار شده بود!
Saatchi & Saatchi شرکتی تبلیغاتی است که این آگهی را برای انجمن تنظیم خانواده با این عنوان که “آیا اگر شما باردار میشدین، بیشتر مراقبت نمیکردین؟” طراحی کرده بود. همانطور که میدانید امروزه تصویر یک مرد باردار همان تاثیری را ندارد که ۵۰ سال پیش روی مردم داشت، اما در آن زمان توجه مردم را به خود جلب کرده بود.
بیشتر بخوانید: اثر فریبگر یا اثر طعمه چیست؟
اگر چه در زمان حاضر با افزایش برابری جنسیتی این تبلیغ ممکن است مناسب نباشد، اما بازسازی و انتشار مجدد آن بحث برانگیز خواهد بود. به هر حال، این آگهی به یادماندنی از سوگیری اثر عجیب و غریب به خوبی و با موفقیت استفاده کرد.
نمونهی دیگری که میتوان به آن اشاره کرد، کارخانهی نوشابهی Oasis یکی از جدیدترین برندهایی است که از اثر عجیب و غریب استفاده کرده است. در واقع این کارخانه با کمپین تبلیغاتی Togetherness Bottle، برندهای تجاری دیگر را که ادعا میکنند بیایید با هم تغییر ایجاد کنیم را مسخره میکند، در حالیکه خودشان هم واقعاً میخواهند بیشتر بفروشند.
Oasis با به کارگیری استراتژی بازاریابی RefreshingStuff# که به تبلیغات جالب و عجیب غریب معروف است، این کمپین را افزود و با طراحی یک محصول نامتعارف و غیرعادی یعنی بطریای که میتوان از سر و ته آن دونفره و با هم نوشید، توجه مصرفکنندگان را جلب کرد.
همچنین اگر توجه کرده باشید بسیاری از کودکان در کمال تعجب میتوانند اطلاعاتی راجع به دایناسورها را یاد بگیرند و به خاطر بسپارند درحالیکه یادگرفتن اطلاعات علمی و فرمول ها خیلی زود آنها را خسته میکند.
بنابراین سوگیری شناختی اثر عجیب و غریب به گرایش ذهن انسان برای یادآوری آسان و سریع اطلاعات عجیب و غیرمعمول اشاره دارد. این مسئله به دلیل علاقهی ذهن انسان به اطلاعاتی تازه یا عجیب و تمایل به کم رنگ شدن خاطرات برای اطلاعات پیش پا افتاده ایجاد میشود.
نکتهی فروش:
شما میتوانید با تعریف کردن یک داستان یا واقعیتی حیرت انگیز، محصول خود را به یاد ماندنی کنید. به عنوان مثال، یک فروشندهی نرم افزار جلسات مجازی ممکن است داستان خود را این گونه آغاز کند: “اگر به دنبال راهی برای افزایش کارایی تیم خود و افزایش رضایت شغلی آنها هستید، سعی کنید امتیازات دورکاری را پیشنهاد دهید. زمانی که افراد از راه دور کار میکنند ۶۹% بهرهوری بیشتری دارند”.
سوگیریهای شناختی
اثر فرار از ابهام: خطای شناختی (۱) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر لنگر انداختن: خطای شناختی (۲) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر ایکیا: خطای شناختی (۳) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر چشم و هم چشمی: خطای شناختی (۴) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر گالاتئا: خطای شناختی (۵) از لیست سوگیریهای شناختی
اصل زیان گریزی: خطای شناختی (۶) از لیست سوگیریهای شناختی
تمایل به حفظ وضع موجود: خطای شناختی (۷) از لیست سوگیریهای شناختی
سوگیری هزینهی هدر رفته: خطای شناختی (۸) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر یا خطای هالهای: خطای شناختی (۹) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر معکوس یا پسزدگی: خطای شناختی (۱۰) از لیست سوگیریهای شناختی
سوگیری تنزیل هذلولی: خطای شناختی (۱۱) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر فریبگر یا طعمه: خطای شناختی (۱۲) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر قافیه بهمثابهی دلیل: خطای شناختی (۱۳) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر حقیقت واهی: خطای شناختی (۱۴) از لیست سوگیریهای شناختی
قاعدهی اوج-پایان: خطای شناختی (۱۵) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر عجیب و غریب: خطای شناختی (۱۶) از لیست سوگیریهای شناختی
اصل فقدان همدلی: خطای شناختی (۱۷) از لیست سوگیریهای شناختی
اثر خوشبینی: خطای شناختی (۱۸) از لیست سوگیریهای شناختی
سوگیری تاییدی: خطای شناختی (۱۹) از لیست سوگیریهای شناختی
خوشه انگاری: خطای شناختی (۲۰) از لیست سوگیریهای شناختی
خطای برنامهریزی: خطای شناختی (۲۱) از لیست سوگیریهای شناختی
نفرین دانایی: خطای شناختی (۲۲) از لیست سوگیریهای شناختی
سوگیری حمایت از انتخاب: خطای شناختی (۲۳) از لیست سوگیریهای شناختی
تمرکز بر آخرین اطلاعات: خطای شناختی (۲۴) از لیست سوگیریهای شناختی
مغالطه قمارباز یا رشد شانس: خطای شناختی (۲۵) از لیست سوگیریهای شناختی
مغالطهی دست داغ: خطای شناختی (۲۶) از لیست سوگیریهای شناختی
.