مقالات نرم افزار crm

سهم بازار (Market share) چیست؟ نحوه محاسبه سهم بازار + مثال

سهم بازار

سهم بازار درصدی از فروش یک صنعت است که به یک تجارت خاص تعلق دارد. در این مقاله به تعریف سهم بازار، نمونه های سهم بازار و نحوه محاسبه آن می‌پردازیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۴ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 6 دقیقه


صاحبان مشاغل مشابه و بازاریاب‌ها متوجه می‌شوند درک سهم بازار از اهمیت زیادی برخوردار است، بنابراین آن‌ها می‌دانند که شرکتشان در برابر رقبا در چه رتبه‌ای قرار می‌گیرد. به زبان ساده، سهم بازار یک شرکت نشان دهنده میزان عملکرد آن در رابطه با رقیبان است. پس از دانستن این موضوع، می‌توانید استراتژی‌های جدیدی را برای رشد سهم بازار خود و دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر عملی کنید، در نتیجه سود را افزایش دهید. عالی به نظر می‌رسد، نه؟

 

در واقع، تحقیقات نشان می‌دهد شرکت‌هایی که سهم زیادی را از بازارهای خود به دست آورده‌اند، به طور قابل توجهی سود آورتر از رقبایی با سهم کمتر هستند. بنابراین برای کمک به کسب و کارتان نه تنها دوام می‌آورید، بلکه رشد می‌کنید؛ درک اهمیت سهم بازار و تأثیر آن بر تکنیک های فروش و بازاریابی شما بسیار مهم است. بیایید ابتدا نگاهی بیندازیم که دقیقاً سهم بازار چیست و چرا از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.

 

سهم بازار چیست؟

به طور خلاصه، سهم بازار درصدی از فروش یک صنعت است که به یک تجارت خاص تعلق دارد. به عبارت دیگر، مقایسه کل فروش یک شرکت در رابطه با فروش کلی صنعتی است که در آن مشغول هستند. به عنوان مثال، اگر شرکت تلویزیونی “Vision” در سال ۲۰۱۹ به ارزش ۳۰ میلیون دلار تلویزیون در آمریکا بفروشد و همه شرکت‌های تلویزیونی در آمریکا با هم ۱۰۰ میلیون دلار تلویزیون بفروشند، ۳۰٪ از سهم بازار آن سال را در اختیار Vision خواهد بود.

 

سهم بازار چیست

 

به طور معمول سهم بازار طی یک دوره زمانی محاسبه می‌شود، که به سطوح ملی یا منطقه‌ای تفکیک شده و به فروش سالانه یا سه ماهه تقسیم می‌شود. این موضوع ایده‌ای به شرکت شما در مورد درآمدتان در مقایسه با کل صنعت داخلی و با رقبا می‌دهد. سهم بازار داخلی برای شرکت‌های آمریکایی بسیار مهم است، اما بسیاری از کسب و کارها یافتن سهم بازار در بازارهای در حال ظهور مانند چین را هم برای شاخص‌های کلیدی مفید می‌دانند.

 

بیایید یک مثال دقیق بزنیم، به سهم بازار جهانی ۵G نگاه کنید، واضح است که چین پیشگام این عرصه است زیرا آن‌ها ۴۶٪ از کل دستگاه‌های ۵G فروخته شده در سال ۲۰۱۹ را به دست آورده‌ اند. این امر اطلاعات زیادی به ما در رابطه با صنعت مخابرات در سطح جهانی می‌دهد.

 

چرا سهم بازار اینقدر مهم است؟

یکی از شناخته شده ترین عوامل اصلی سودآوری تجارت سهم بازار است.سود شرکت‌هایی که بیش از ۴۰٪ سهم بازار را دارند، دو برابر سود آن‌هایی است که ۱۰٪ سهم بازار را دارند و تخمین زده می‌شود به ازای هر ۱۰٪ افزایش سهم بازار، بازده سرمایه گذاری ۵٪ افزایش یابد. از آنجا که سهم بازار معیار ترجیح مصرف کنندگان یا مشاغل برای یک محصول نسبت به سایر محصولات مشابه است، سهم بازار بیشتر معمولاً به معنای فروش بیشتر، تلاش کمتر برای فروش بیشتر و مانعی بزرگ برای ورود سایر رقبا است.

 

و از آنجا که سهم بازار نشانه حیاتی از رقابت در بازار است، همچنین مدیران بازرگانی را قادر می‌سازد تا روندهای اصلی رفتار مصرف کننده را شناسایی کرده، رشد یا کاهش کل بازار را بررسی کنند و هم فرصت بازار و هم پتانسیل بازار را دریابند. گذشته از این با درک سهم بازار، شرکت‌ها می‌توانند احساس مصرف کننده از محصولات یا خدمات جدید، تبلیغات، استراتژی‌ های قیمت گذاری و سایر اقدامات کلیدی تجاری را که باعث رشد مناسب سود آن‌ها می‌شود، بسنجند. اگرچه همه این‌ها به نظر منطقی است، اما سؤال بعدی این است که “حالا چه؟” و  شما باید به دنبال  چه سطحی از سهم بازار باشید؟

 

میزان مناسب سهم بازار

به طور معمول به دست آوردن ۱۰۰٪ سهم بازار به دلیل خطرات ناشی از اقدامات بازار مانند محصول، کاربری یا تغییرات مد، ایده خوبی نیست. اگر رفتار مصرف کننده در صنعتی تغییر کند که در آن شما ۱۰۰٪ سهم بازار را دارید، شرکت شما بسیار تحت تأثیر قرار خواهد گرفت و می‌تواند برای آینده کسب و کار شما مضر باشد.

 

ناگفته نماند که هزینه و تلاش برای حفظ ۱۰۰٪ سهم بازار در برابر رقبای تهاجمی کوچک‌تر می‌تواند بسیار زیاد و طاقت فرسا باشد. به نظر می‌رسد بهترین مسیر این است که شرکت‌ها در مورد سهم بازار هدف تصمیم بگیرند، جایی که هزینه کسب سلطه در بازار کمتر از سود به دست آمده باشد. در زیر چند استراتژی برای چگونگی کارکرد بهتر در زمینه بهبود و گسترش سهم بازار شما جهت رسیدن به هدف مورد نظرتان ذکر شده‌ است.

 

استراتژی‌های بهبود و گسترش سهم بازار

 شما می‌خواهید بدانید که چگونه می‌توان سهم بازار بیشتری را برای کسب و کار به دست آورد؟ هنگامی که سهم بازارتان را محاسبه کردید و از موقعیت کسب و کار خود آگاه شدید، می‌توانید راهبردهای مربوط به افزایش درآمد کلی شرکت را شروع کنید. چهار فعالیت زیر برای ایجاد سهم بازار شما مهم است:

 

استراتژی های سهم بازار

 

  • در محصولات و ویژگی‌های جدید نوآوری به خرج دهید

عرضه مداوم و مکرر محصولات جدید، فروش جدیدی به ارمغان می‌آورد و فروش جدید سهم بازار را افزایش می‌دهد. شرکت‌هایی که به طور مداوم در حال نو آوری هستند و فناوری‌های جدید و پیشرفته‌ای را به میدان می‌آورند، تمایل دارند سهم بازار بالاتری نسبت به شرکت‌هایی که این کار را نکردند، داشته باشند. پس از به دست آوردن مشتری‌های جدید، یک شرکت می‌تواند بر روی وفاداری مشتری کار کند و روابط قوی با خریداران خود برقرار کند.

 

  • به جمعیت‌های جدید و بزرگ‌تر خود را نشان دهید 

مهم است که بدانید چگونه می‌توانید به بخش وسیعی از بازار دسترسی پیدا کنید. تیم بازاریابی یک شرکت ممکن است تبلیغات، تخفیف یا حراج را برای جذب مشتریان جدید از جمعیت مورد نظر خود انجام دهد و ارتباط آن‌ها را در این بخش افزایش دهد.

 

  • بهبود مستمر محصولات با کیفیت

شرکت‌هایی که به طور مداوم سهم بازار خود را در صنایعی مانند خودروسازی و مخابرات ایجاد می‌کنند، کسانی هستند که ثابت می‌کنند محصولاتشان از بالاترین کیفیت برخوردار است. شهرت ممتاز بودن برندهایی مانند اپل، آئودی و بی ام و که برای خود ساخته اند را به عنوان نمونه‌ای از این رویکرد در نظر بگیرید.

 

  • آگاهی از برند را ایجاد کنید

بسیار مهم است که “نام خود را به گوش همه برسانید” تا مصرف کنندگان بدانند شرکت شما کیست و چیست. بازاریابی ملی و ایجاد آگاهی از نام تجاری شرکت شما نقش عمده‌ای در افزایش سهم بازار شما دارد. به طور کلی شرکت‌های بزرگ‌تر بیشترین سهم بازار را دارند زیرا آن‌ها می‌توانند محصولات و خدمات را به طور موثر و کارآمد ارائه دهند. تبدیل شدن به برند مشهور در صنعت به افزایش سهم بازار شما کمک می‌کند، بنابراین در کمپین‌های بازاریابی که به آن‌ها اعتقاد دارید سرمایه گذاری کنید تا بتوانید به این مهم دست پیدا کنید.

 

نحوه محاسبه سهم بازار بر اساس تعداد واحدهای فروخته شده

علاوه بر محاسبه سهم بازار براساس درآمد کل، شرکت‌ها اغلب سهم بازار را بر اساس تعداد واحدهای فروخته شده محاسبه می‌کنند. برای محاسبه انحراف در سهم بازار، این چهار مرحله را دنبال کنید:

 

  • یک دوره مالی را انتخاب کنید
  • تعداد کل واحدهای فروخته شده شرکت را محاسبه کنید
  • تعداد کل واحدهای فروخته شده توسط کل صنعت را محاسبه کنید
  • تقسیم کنید

 

  1. یک دوره مالی را انتخاب کنید

به طور مشابه در محاسبه سهم بازار بر اساس درآمد کل، اولین قدم شناسایی یک دوره مالی برای محاسبه است.

 

  1. تعداد کل واحدهای فروخته شده شرکت را محاسبه کنید

گام بعدی محاسبه تعداد کل واحدهای فروخته شده در دوره مالی مشخص شده‌است.

 

  1. تعداد کل واحدهای فروخته شده توسط کل صنعت را محاسبه کنید

پس از انجام محاسبات شرکت، تعداد کل واحدهای فروخته شده توسط کل بازار را اضافه می‌کنید. این اطلاعات را می‌توان از طریق کانال‌‌های مشابه اطلاعات کل درآمدپیدا کرد؛ زیرا شرکت‌ها معمولاً هنگام اجرای گزارش‌های مالی هر دو را محاسبه می‌کنند.

 

  1. تقسیم کنید

آخرین مرحله تقسیم واحدهای فروخته شده شرکت به واحدهای فروخته شده در صنعت است. این محاسبه یک عدد اعشاری تولید می‌کند که با ضرب در ۱۰۰ می‌تواند به درصد تبدیل شود.

 

مقایسه سهم بازار

در میان بقیه موارد، سهم بازار به عنوان ابزاری برای مقایسه عمل می‌کند. این کار به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا خود را با رقبا مقایسه کنند و به عموم مردم و متخصصان مالی اجازه می‌دهد عملکرد شرکت را در یک بازار خاص درک کنند. این مقایسه‌ها تصمیمات مربوط به سرمایه گذاری و بازاریابی را تحت تأثیر قرار می‌دهد که بر شرکت‌های فردی، مصرف کنندگان و صنعت کل تأثیر می‌گذارد.

 

اگر چه شرکت‌ها به طور معمول سهم بازار را بر اساس در آمد و فروش واحد محاسبه می‌کنند، اما برخی صنایع ممکن است فقط بر یک عامل تمرکز کنند. به عنوان مثال، صنعتی با یک قیمت ثابت و رقابتی در بین شرکت‌ها ممکن است متوجه شود که درآمد در مقابل آمار فروش واحد، اساساً همان اطلاعات را دارد. برعکس یک صنعت با اختلاف قیمت زیاد میان شرکت‌ها، مقایسه سهم بازار بر اساس درآمد را مفیدتر می‌داند.

 

ممکن است یک شرکت تعداد زیادی واحد بفروشد، اما اگر آن‌ها را در یک قیمت بسیار پایین بفروشد، سهم بازار درآمد آن‌ها کمتر از شرکتی است که واحدهای کمتری را با قیمت بسیار بالاتر می‌فروشد. در این شرایط، مقایسه قیمت واحد به تنهایی می‌تواند تصویری نادرست از درآمد کل شرکت و حضور آن در صنعت را ارائه دهد.

 

نمونه سهم بازار

در اینجا نمونه‌هایی از محاسبات سهم بازار برای درآمد در مقابل واحدهای فروخته شده برای یک شرکت صنعت خودرو در سال مالی ۲۰۱۸ آورده شده‌ است:

 

مثال سهم بازار برای کل درآمد

Grayson Auto یک شرکت داخلی است که وسایل نقلیه غیر لوکس تولید می‌کند. این شرکت در سال ۲۰۱۸، ۱۴ میلیون دلار درآمد کسب کرد. صنعت خودرو به طور کلی ۴۰۰ میلیون دلار درآمد داشت. اگر ۱۴ میلیون را بر ۴۰۰ میلیون تقسیم کنید، سهم بازار ۰.۰۳۵ یا ۳.۵٪ را بدست می‌آورید.

 

نمونه سهم بازار برای واحدهای فروخته شده

Grayson Auto در سال ۲۰۱۸، ۵۶۰ وسیله نقلیه فروخت. در کل صنعت خودرو ۸۰۰۰ دستگاه خودرو فروخت. اگر ۵۶۰ را بر ۸۰۰۰ تقسیم کنید، متوجه می‌شوید که این شرکت سهم بازار برای واحدهای فروخته شده ۰.۰۷ یا ۷٪ داشته‌‌ است.

 

نتیجه‌گیری

چه شرکت شما تازه شروع به کار کرده باشد و چه کاملاً تثبیت شده باشد، بدون شک سهم بازار یکی از مهم‌ترین معیارهایی است که می‌توانید برای سنجش تلاش‌های احتمالی درآمد زایی استفاده کنید. سعی کنید برای محاسبه سهم بازار شرکت خود تلاش کنید و بر روی افزایش آن تمرکز کنید. نتایج به خودی خود گویای همه چیز خواهد بود. برای اطلاعات بیشتر درباره فروش و چگونگی افزایش سهم بازار خود، کتاب رایگان آموزش فروش را مطالعه کنید.
 

Sales-training -book

کتاب آموزش فروش را دانلود کنید

.کتاب آموزش فروش، در ۲۱ فصل با مثال‌هایی جذاب، کل پروسه فروش را به شما توضیح می‌دهد

دانلود رایگانdidar-crm-icon


 

سوالات متداول سهم بازار

۱. سهم بازار Market Share چیست؟

سهم بازار مجموع فروش یک شرکت در مقایسه با فروش کلی صنعتی است که در آن مشغول به کار هستید.

۲. اهمیت سهم بازار چیست؟

سهم بازار یکی از شناخته شده‌ترین عوامل اصلی سودآوری تجارت است.سهم بازار به عنوان نشانه حیاتی از رقابت در بازار به مدیران کمک می‌کند تا روند اصلی رفتار مصرف کننده را شناسایی کرده، رشد یا کاهش کل بازار را بررسی کنند و هم فرصت بازار و پتانسیل بازار را دریابند.

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟