مزایا و معایب سیستم حقوق و دستمزد پورسانتی برای ایجاد انگیزه در تیم فروش

زمان خواندن 3 دقیقه

مزایا و معایب سیستم حقوق و دستمزد پورسانتی

به روز شده در ۸ بهمن ۱۴۰۱

توسط تیم تولید محتوای دیدار

زمان خواندن 3 دقیقه

حقوق و دستمزد از آن جمله فاکتورهایی است که همیشه مورد بحث مختصصان بخش‌های مختلف یک کسب‌وکار است. حالا نوبت به بخش فروش رسیده…

مدیران فروش موفق چه ویژگی هایی دارند؟
دانلود رایگان

مدیران فروش موفق چه ویژگی هایی دارند؟

موفق‌ترین مدیران فروش چگونه عمل می‌کنند؟ راز موفقیت‌شان چیست؟ بدون شک مدیریت فروش و کوچینگ یکی از عناصر کلیدی در سازمان‌های موفق است.
دانلود رایگان

شرکت‌ها در تعیین حقوق و دستمزد کارکنان روش‌های مختلفی دارند. یکی کمسیون ثابت پرداخت می‌کند و دیگری به ازای افزایش فروش،درصدی به عنوان پورسانت در نظر می‌گیرد. در یک سیستم حقوق پورسانتی، شما درصدی از مبلغ فروش را به کارکنان فروش می‌پردازید. برخی از کارفرمایان از پورسانت مستقیم استفاده می‌کنند، به این معنی که میزان فروش، تعیین کننده مبلغی است که کارشناس فروش دریافت می‌کند. طرح تشویقی مبتنی بر پورسانت فروش به این معنی است، که کارکنان فروش علاوه بر دریافت حقوق، پورسانتی هم به عنوان انگیزه در جهت دستیابی به فروش قوی‌تر، دریافت می‌کنند.

 

همانطور که گفتیم حقوق و دستمزد به شکل‌های مختلفی پرداخت می‌شود. اما چرا کارفرما و کارمند روی یک روش خاص پرداخت دستمزد پورسانتی توافق می‌کنند؟ قطعا این روش مزایا و معایب خاص خودش را دارد. بیایید هر کدام را با جزئیات بیشتر بررسی کنیم.

 

حقوق و دستمزد پورسانتی

حقوق به اضافه پورسانت یکی از متداول‌ترین ساختارهای پورسانتی است، که توسط کارفرمایان برای پرداخت به فروشندگان استفاده می‌شود؛ اگرچه سایر عناوین شغلی دیگر نیز ممکن است از این طریق پاداش بگیرند. در این سیستم، کارمندان یک مبلغ حقوق پایه تضمین شده دریافت می‌کنند. به جز این حقوق پایه بر اساس میزان فروشی که انجام می‌دهند، پورسانت نامشخصی هم دریافت می‌کنند. این ساختار پرداخت با هدف ایجاد انگیزه برای فروش بهتر، به وجود آمده است.

 

مزایای پورسانت

 

مزایای پورسانت فروش

افزایش فروش

دلیل اصلی استفاده شرکت‌ها از سیستم پورسانت فروش، ایجاد انگیزه در کارکنان فروش است که سخت‌تر، مؤثرتر و کارآمدتر برای بهبود فروش کار کنند. کارمندان اغلب دریافت حقوق و دستمزد را بدیهی می‌دانند. اما، دانستن اینکه تلاش بیشتر یا نتایج بهتر به معنای پرداخت بیشتر است، می‌تواند در آنها ایجاد انگیزه کند.

 

پرداخت وابسته به درآمد

یک مزیت مالی سیستم پورسانت فروش این است، که فقط با تبدیل فروش پرداخت می‌کنید. بنابراین، شما معمولاً متحمل هزینه‌های پورسانت نمی‌شوید، مگر اینکه درآمد حاصل از فروش را نیز دریافت کنید. این مسئله باعث می‌شود که بسیاری از شرکت‌های فروش، با پورسانت مستقیم پرداخت کنند. با استفاده از این روش پرداخت، مدیران می‌توانند هزینه‌های نیروی کار را به‌طور مؤثر کنترل کنند یا از کارایی فروش مطمئن شوند.

 

عملکرد پاداش

دلیل اصلی استفاده شرکت‌ها از سیستم پورسانت مستقیم یا برنامه پرداخت کارمزد اضافه، ایجاد انگیزه در کارکنان برای رسیدن به نتایج بهتر و دادن پاداش به کارکنان با عملکرد بالا است. شرکت‌ها با افزودن فرصت‌های دریافت پورسانت، فروشندگان را به سمت تعیین اهداف بلندتر و جستجوی فرصت‌های فروش جدید سوق می‌دهند.

 

فقط زمانی که درآمد دارید، پورسانت پرداخت می‌کنید

یکی دیگر از مزایای پورسانت فروش، این است که پرداخت تنها در زمان فروش یک محصول انجام می‌شود. بنابراین در صورت عدم فروش محصول، دیگر لازم نیست به فروشندگان پورسانت پرداخت کنید.

 

ثبات

با توجه به اینکه حقوق مستقیم پایدارترین درآمد را برای کارمندان ارائه می‌دهد، کارمندان فروشی که پورسانت دریافت می‌کنند، اغلب به سطح بالاتری از درآمد تضمین شده و دستمزد پایه راضی می‌شوند. تعادل ثبات و انگیزه برای عملکرد در سطوح بالاتر، از مزایای سیستم پرداخت مستقیم است.

 

سیستم پورسانت فروش در رضایت کارمندان

 

معایب پورسانت فروش

پیچیدگی

مدیریت حقوق و دستمزد به اضافه پورسانت، نسبت به ساختار پرداخت با یک نوع پایه پرداخت دشوارتر است. با این ساختار پرداخت، کارکنان حقوق و دستمزد، باید هر دو جنبه حقوق و پورسانت حقوق را مدیریت کنند. علاوه بر این، فروشندگان ممکن است در مورد نحوه محاسبه دستمزدشان دچار سردرگمی شوند، به خصوص اگر بیش از یک نوع پورسانت ارائه شود. برخی از شرکت‌ها درصد پورسانت‌های متعددی را برای دسته‌های مختلف محصول و خدمات ارائه می‌کنند.

 

تاثیر محدود

منتقدان حقوق و پورسانت اغلب به چالش‌های اجرا اشاره می‌کنند، نه ایده‌هایی که پشت کار ایجاد انگیزه در کارمندان است. برخی از شرکت‌ها پورسانت‌های کم به عنوان پاداش، به حقوق یا دستمزد استاندارد اضافه می‌کنند. این مسئله می‌تواند بحث پورسانت پرداخت را به یک حرکت نمادین تبدیل کند، که به هزینه‌های حقوق و دستمزد شرکت می‌افزاید، بدون اینکه واقعاً کارکنان را برای فروش بیشتر تشویق کند.

دادن پول نقد یا پاداش بهترین راه  برای ایجاد انگیزه در فروشندگانتان است تا به اهداف فروشتان برسید. برای موثر بودن برنامه تشویقی فروش باید قابل دستیابی بوده و به راحتی قابل درک باشد. اگر اهداف در سطح بالایی تعریف شوند، این مسئله می‌تواند کارکنان شما را دلسرد کند و منجر به عملکرد ضعیف تیم فروش‌تان شود.

 

هزینه‌های غیرقابل پیش‌بینی

طبیعتاً شرکتی که پورسانت می‌پردازد، هزینه‌های پورسانت قابل توجهی را در ازای عملکرد درآمدی قوی متحمل می‌شود. با این حال عدم اطمینان از توانایی پرداخت پورسانت، می‌تواند منجر به ایجاد چالش‌های جدی در میزان بودجه شود. اگر در مدت کوتاهی پس از خرید پورسانت پرداخت کنید، اما برای مدت طولانی دریافتی نداشته باشید، دخل و خرج‌تان با هم همخوانی ندارد.

 

 

سوالات متداول

مهم‌ترین مزیت سیستم پرداخت حقوق پورسانتی چیست؟

سیستم پورسانت فروش این امکان را به شما می‌دهد که علاوه بر یک حقوق ثابت، بر اساس میزان فروشی که دارید، هر ماه دستمزد دریافت کنید. این نوع پرداخت برای کارفرماها هم مفید است و رضایت بیشتری بین کارمندان به وجود می‌آورد.

معایب سیستم حقوق پورسانتی چیست؟

اگرچه یک حداقل حقوق درییافتی برای کارمندان تعیین شده است، پرداخت پورسانت فقط به افزایش فروش بستگی دارد. از سوی دیگر ممکن است گاهی به یک حکت نمادین تبدیل شود و باعث ایجاد انگیزه در کامندان نشود.

5/5 - (1 امتیاز)

مدیران فروش موفق چه ویژگی هایی دارند؟

open close
موفق‌ترین مدیران فروش چگونه عمل می‌کنند؟ راز موفقیت‌شان چیست؟ بدون شک مدیریت فروش و کوچینگ یکی از عناصر کلیدی در سازمان‌های موفق است.
دانلود رایگان
احتمالا این مقالات هم برای شما جذاب باشد

شما هم با نظرات و پرسش‌هایتان در ارتقا این مقاله مشارکت کنید

یکشنبه نامه‌های دیدار

بیش از ۱۰۰.۰۰۰ فروشنده حرفه‌ای هر هفته توصیه‌های عملی ما را در فروش از طریق ایمیل دریافت می‌کنند