قرارداد فروش درصدی یکی از مهم‌ترین انواع قرارداد کار بر اساس پورسانت فروش است که سالانه بین بسیاری از کارفرمایان و فروشندگان منعقد می‌شود. از آنجایی که با عقد این قرارداد، هم برای مدیران و هم برای فروشندگان حقوق و تکالیفی به وجود می‌آید، لازم است مفاد موجود در فایل قرارداد پورسانتی به درستی بررسی شود. در این مقاله تمام نکات مهم مربوط به قرارداد کار پورسانتی را بررسی کرده و یک نمونه قرارداد فروش پورسانتی و درصدی در اختیارتان قرار می‌دهیم.
منظور از قرارداد فروش پورسانتی چیست؟
به زبان ساده، در قرارداد فروش درصدی کارفرما متعهد می‌شود اضافه بر حقوق ثابتی که به فروشنده می‌دهد، درصدی از درآمد فروش که در نتیجۀ تلاش فروشنده حاصل شده را به او بدهد.
به این درصد مشخص، «پورسانت» یا «کمیسیون» گفته می‌شود.
بدیهی است که عقد قرارداد بازاریابی درصدی، انگیزه و انرژی فروشنده را در تمام زمینه‌های بازاریابی از جمله دیجیتال مارکتینگ، بیشتر می‌کند. او هر چه بهتر و هوشمندانه‌تر کار کند، علاوه بر افزایش درآمد کارفرما، پورسانت دریافتی خودش هم بیشتر می‌شود.
در قرارداد همکاری درصدی، فروشنده خودش را در توسعه کسب‌وکار، بخشی مهم و تأثیرگذار می‌بیند. به این دلیل برای پیشرفت کار بیشتر تلاش می‌کند. با عقد قرارداد فروش درصدی موفقیت کارفرما و فروشنده به هم پیوند می‌خورد. هرچه فروشنده بهتر عمل کند و پویاتر باشد، کارفرما نیز به اهداف خود نزدیک‌تر می‌شود.
قرارداد فروش درصدی چه مزایایی دارد؟
قرارداد فروش درصدی سبب می‌شود تلاش، انرژی، انگیزه و خلاقیت فروشنده برای جذب مشتری و افزایش فروش بیشتر شود. به خصوص زمانی که تعداد زیادی فروشنده برای مدیر فروش کار کنند و هر یک از آن‌ها سعی کنند با فروش بیشتر، سود بیشتری برای مجموعه و البته خودشان به دست آورند؛ این بهبود انگیزه بیشتر خودش را نشان خواهد داد.
به این ترتیب، قرارداد پورسانتی فروش باعث شکل‌گیری یک رقابت سالم و سودآور خواهد شد.
از طرفی باید توجه داشت که قرارداد همکاری درصدی کاملاً جنبۀ قانونی و رسمی دارد. بنابراین باعث اطمینان خاطر فروشنده می‌شود و کاری می‌کند که حقوق و مزایایش کاملاً قانونی جلوه کند. همچنین اگر کارفرما از انجام هر یک از بندهای نمونه قرارداد پورسانتی وزارت کار کوتاهی کند، کارگر مورد حمایت قانون کار خواهد بود.
مزیت مهم بعدی این است که قراردادهای پورسانتی هیچ‌گونه محدودیتی برای میزان درآمد ندارند. از این رو تلاش بیشتر فروشنده باعث می‌شود درآمد بیشتری کسب کند. پس قرارداد فروش درصدی مخصوص کسب‌وکارهایی است که شرایط رشد و فعالیت بیشتر را دارند.
نمونه قرارداد فروش پورسانتی درصدی برای چه مواردی کاربرد دارد؟
با توجه به افزایش روزافزون استقبال از همکاری درصدی، قرارداد فروش درصدی می‌تواند در بسیاری از حوزه‌های صنعتی و تجاری کاربرد داشته باشد. در هر شرکتی اگر قرار باشد کار پورسانتی تحت حمایت قانون باشد و فروشنده و کارفرما به تعهدات قانونی خود عمل کنند، فایل نمونه قرارداد بازاریابی پورسانتی کاربرد خواهد داشت.
طبق قانون کشور ما برای معامله و خریدوفروش هر کالایی که طبق قانون، تنظیم قرارداد برای خرید آن مجاز است، قابلیت تنظیم قرارداد فروش درصدی وجود دارد. از طرف دیگر، نمونه قرارداد همکاری درصدی برای خریدوفروش اموال غیرمنقول نیز قابل استفاده است.
مثلاً اگر شخصی مالک یک ساختمان چند طبقه باشد و بخواهد هر واحدش را پیش‌فروش کند، می‌تواند یک شخص حقیقی را استخدام کند و تحت قرارداد پورسانتی فروش توافق کنند هر کدام از واحدها که فروخته شوند، ۱۰ درصد سود هر فروش، به آن شخص داده خواهد شد. این هم یک نمونه قرارداد فروش درصدی است. البته فراموش نکنید که در این حالت، قابلیت عقد قرارداد جعاله ملک یا قرارداد کارگزاری ملک هم وجود دارد.
دریافتی فروشنده در قرارداد فروش درصدی چقدر است؟
ماده ۲۳ قانون کار بیان می‌کند که کارکنان یک مجموعه باید از نظر دریافت هرگونه پاداش، حقوق یا مستمری تابع قوانین تأمین اجتماعی باشند. همچنین لازم به ذکر است که وضع هرگونه مقررات حمایتی در مجموعه‌ها نیز باید طبق این ماده قانونی صورت گیرد.
از طرفی با مراجعه به ماده ۸ قانون کار می‌بینیم شروطی که در قرارداد دربارۀ مزایای کارکنان آورده می‌شود، نباید کمتر از میزان تعیین شده در قانون کار باشد. بنابراین حداقل میزان دریافتی فروشندگان در قرارداد همکاری درصدی باید بر اساس قانون کار باشد.
اگر قصد تهیه و تنظیم فایل نمونه قرارداد همکاری درصدی دارید، به این نکته دقت کنید که شرایط حاکم بر حقوق و دستمزد فروشنده باید به طور دقیق و کامل ذکر گردد.
به این صورت که حقوق ثابت فروشنده به همراه درصد پورسانت و همچنین سایر حقوق و مزایا، دقیقاً نوشته شود و هر دو طرف آن را تأیید و امضا کنند. مثلاً در قرارداد فروش درصدی ذکر شود که طبق توافق، علاوه بر 7 میلیون تومان حقوق ثابت ماهانه، ۲۰ درصد از سود فروش ماهانه حاصل از کالاهای فروخته شده، به فروشنده تعلق خواهد گرفت.
چه مواردی باید در نمونه قرارداد همکاری درصدی آورده شود؟
به طور کلی قرارداد همکاری درصدی علاوه بر مشخصات دقیق کارفرما و فروشنده، باید مواردی را شامل شود که در ادامه به معرفی آن‌ها می‌پردازیم.
نام طرفین ( نام کارفرما و فروشنده / نام مدیر و داوطلب)
تاریخ استخدام و انعقاد قرارداد پورسانتی فروش
مدت قرارداد فروش درصدی
میزان حقوق و نحوه محاسبه حقوق، پورسانت و مزایا
نحوه پرداخت حقوق و شرایط پرداختی
قوانین و شرایط مربوط به ساعات کار فروشنده
محدوده اختیارات فروشنده
شرح وظایف فروشنده
محل انجام کار و یا اگر لازم است، ذکر اینکه فروشنده باید در مکان‌های مختلفی کار کند
تعریف شرایط محرمانگی و عدم افشای اطلاعات
بیمه
فسخ و شرایط حق فسخ
تمدید قرارداد قوانین شرکت
تسویه‌حساب
در ادامه چند مورد از مهم‌ترین موارد بالا که پرسش‌های بیشتری را برمی‌انگیزند بررسی می‌کنیم.
1) محدوده اختیارات فروشنده
موقع تنظیم قرارداد فروش درصدی ، کارفرما باید محدوده اختیارات و حیطه فعالیت فروشنده را تعیین کند. مثلاً دقیقاً باید مشخص شود هدف از این قرارداد این است که فروش در حوزۀ شهر، استان یا کل کشور انجام گیرد. یا مثلاً فقط فروش در فضای دیجیتال مدنظر است. در این صورت، فروشنده وظایف خود را به درستی خواهد شناخت و بهتر می‌تواند برای هدف قرار دادن جامعۀ موردنظر برنامه‌ریزی کند.
2) تاریخ استخدام و انعقاد قرارداد پورسانتی فروش
تاریخ‌ها یکی از بخش‌های جدانشدنی هر قراردادی هستند. برای تهیه و تنظیم فایل قرارداد پورسانتی هم لازم است تاریخ تنظیم قرارداد و استخدام فروشنده ذکر شود. چراکه برای محاسبه حقوق و برای تعیین زمان سررسید قرارداد و پرداخت حق بیمه، ذکر تاریخ‌ها اهمیت زیادی دارند.
3) بیمه فروشنده در قرارداد فروش درصدی
پیش از این گفتیم که عقد قرارداد همکاری درصدی باید تابع قانون کار باشد. برای همین مدیران باید میزان حق بیمه فروشنده را در متن ذکر کنند. پس از این کار، قرارداد شما از نظر حق بیمه کاملاً منطبق با قوانینی خواهد بود که در قانون کار آورده شده است.
4) تعطیلات فروشنده
طبق متن قانون کار، روز جمعه و روزهای تعطیلات رسمی، تعطیلی با حقوق محسوب می‌شوند. علاوه بر این موارد، کارفرمایان باید تعطیلاتی که برای فروشندگان خود مدنظر دارند را در فایل قرارداد پورسانتی بیاورند.
قرارداد فروش درصدی چطور تمدید می‌شود؟
وقتی زمان قرارداد همکاری درصدی به پایان برسد، فروشنده و کارفرما در صورت علاقه به ادامه همکاری می‌توانند این قرارداد را تمدید کنند. تجربه ثابت کرده اگر مدت قرارداد به اتمام رسیده باشد؛ اما کار موردنظر کارفرما هنوز تمام نشده باشد، مشکلاتی برای کارفرما ایجاد می‌شود. بنابراین به مدیران پیشنهاد می‌کنیم پیش از به پایان رسیدن مهلت قرارداد و پیش از اینکه قرارداد از درجه اعتبار خارج شود، هرچه سریع‌تر تکلیف تمدید یا عدم تمدید آن را مشخص کنند.
زمانی که درصد پورسانت فروش یک فروشنده، افزایش یا کاهش می‌یابد
اگر درصد پورسانت فروش یکی از کارکنان تغییر کند، باید درصد صحیح را در گزارش ماهانه بیان کنید و بگویید که آخرین تاریخ تغییر این درصد چه موقع بوده است. این اطلاعات می‌تواند مربوط به زمان گذشته، همین ماه یا آینده باشد. باید مشخص کنید که چرا و چه موقع پورسانت را تغییر داده یا خواهید داد. شفافیت موجب می‌شود انگیزه فروشنده‌ها برای رسیدن به اهداف‌شان بیشتر شود.
آیا امکان فسخ قرارداد فروش پورسانتی وجود دارد؟
ازآنجاکه قرارداد همکاری درصدی تابع قانون کار است، این تمهیدات در نظر گرفته شده که با فوت، ازکارافتادگی، استعفا یا مسائلی از این قبیل، فروشنده یا کارفرما می‌توانند قرارداد را فسخ کنند.
گفتنی‌ست هر کدام از دو طرف قادرند برای خود حق فسخ یا جریمه داشته باشند. به این ترتیب که اگر قرارداد به هر دلیلی پیش از موعد پایانش فسخ شود، این حق برای آنان وجود دارد که مطابق قرارداد حق فسخ خود را دریافت کنند.
اگر بین فروشنده و کارفرما هرگونه اختلافی به وجود بیاید که با گفتگو، صلح و سازش رفع نشود، دو طرف این حق را دارند که با مراجعه به اداره کار، تقاضای رسیدگی به اختلاف خود را ارائه دهند.
قالب نمونه قرارداد فروش پورسانتی
اگر برای تدوین قرارداد فروش درصدی یا برنامه استراتژیک کسب‌وکار خود به کمک نیاز دارید، این قالب‌ها برای شروع، مناسب هستند.
1. نمونه قرارداد همکاری درصدی پانداداک (PandaDoc)
این قالب قرارداد فروش درصدی را ویرایش کرده و طبق شرایط خودتان تغییر دهید تا متناسب با نیازهایتان شود. این فرم به امضای گیرنده‌ها می‌رسد، و می‌توانید رصد کنید که سند کی باز شده و کی مشاهده شده است.
مسئولیت‌های نماینده فروش
کارفرما می‌خواهد که نماینده، به حداقل سهمیه فروش برسد تا همچنان بتواند به عنوان نماینده ______ فعالیت کند. این سهمیه‌ها به صلاحدید کارفرما تعیین شده و در قرارداد قید می‌شوند. اگر نماینده نتواند برای (تعداد ماه) ماه متوالی به سهمیه فروشش برسد، این قرارداد فسخ می‌شود.
کارفرما از هر نماینده انتظار دارد کلا (تعداد) فروش را در ماه انجام دهد. ممکن است تعداد کل فروش، بر اساس حاشیه سود هر محصول فروخته شده، متغیر باشد.
ساعتهای مرخصی/ تعطیلات
کارفرما به نمایندگان ——— در زمان مرخصی، دستمزد نمی‌دهد.
به هر گونه مرخصی، دستمزدی تعلق نمی‌گیرد. البته نماینده همچنان مسئول رسیدن به اهداف سهمیه فروش است، مگر اینکه مرخصی او به خاطر مشکل پزشکی یکی از اعضای خانواده‌اش باشد.
این فرمت قرارداد فروش درصدی کمک می‌کند رابطه کاری بین کارمند و کارفرما را مشخص کنید. این شکل قرارداد شامل اطلاعات کلی (مثل آدرس و شماره تلفن)، ساختار پورسانت دهی، مستندات، و شرایط عدم رقابت و عدم افشای اطلاعات می‌شود.
قرارداد استخدام
این قرارداد، در ____________ ، بین ________و_______ منعقد شده، که در آدرس ____________ قرار دارد (اینجا به «کارفرما» یا «شرکـت» اشاره دارد)، و ______________ ساکن ____________ (اینجا به «کارمند» مربوط می‌شود)، شرایط استخدام فرد مذکور توسط ____________ مطرح می‌شود.
در حالی که، کارفرما می‌خواهد از مزیت‌های خدمات کارمند بهره‌مند شود، و کارمند هم مایل است این خدمات را طبق شرایط تعیین شده در این قرارداد، ارائه دهد؛ و
در حالی که، طرفین می‌خواهند این قرارداد را منعقد کرده و شرایط استخدام را در آن قید کنند.
بنابراین، با توجه به تعهدات متقابل و سایر نکات باارزش و مهم، که بدینوسیله کفایت و وصول آن تایید می‌شود، طرفین به صورت زیر با هم توافق می‌کنند… .
با پر کردن این قرارداد همکاری درصدی، می‌توانید به سرعت جزئیات سند خود را وارد کنید. این شکل قرارداد شامل یک ستون پیشرفت می‌شود که نشان می‌دهد چه مقدار دیگر از قرارداد را باید تکمیل کنید.
قرارداد استخدام
این قرارداد، در ____________ ، بین _______________ منعقد شده، که در ____________ قرار دارد (اینجا به «کارفرما» یا «شرکـت» اشاره دارد)، و ______________ ساکن ____________ (اینجا به «کارمند» مربوط می‌شود)، شرایط استخدام فرد مذکور توسط ____________ مطرح می‌شود.
در حالی که، کارفرما می‌خواهد از مزیت‌های خدمات کارمند بهره‌مند شود، و کارمند هم مایل است این خدمات را طبق شرایط تعیین شده در این قرارداد، ارائه دهد؛ و
در حالی که، طرفین می‌خواهند این قرارداد را منعقد کرده و شرایط استخدام را در آن قید کنند.
بنابراین، با توجه به تعهدات متقابل و سایر نکات باارزش و مهم، که بدینوسیله کفایت و وصول آن تایید می‌شود، طرفین به صورت زیر با هم توافق می‌کنند… .
جمع‌بندی
درست مثل دیگر قراردادهای شغلی، قرارداد همکاری درصدی هم زیر نظر اداره کار تنظیم می‌شود و از متن قانون کار پیروی می‌کند. با این تفاوت که در قرارداد فروش درصدی مواردی در ارتباط با تلاش و کار بیشتر فروشنده در نظر گرفته می‌شود. اینجا نسبت مشخصی از سود فروش محصولات به عنوان پاداش (پورسانت) به فروشنده اختصاص می‌یابد که تمام موارد مربوط به آن را در این مقاله بررسی کردیم. در پایان نیز یک فایل نمونه قرارداد پورسانتی ارائه دادیم که می‌توانید از آن برای عقد قراردادهای خود استفاده کنید.
قرارداد استخدام پورسانتی چه فرقی با قراردادهای معمولی دارد؟
بخشی که سبب تفاوت قراردادها می‌شود، بندهایی است که دربارۀ دستیابی به درآمد بیشتر از حقوق ثابت صحبت می‌کند. علاوه بر بندهای قرارداد عادی، فایل قرارداد پورسانتی بخشی دارد که درباره چگونگی رسیدن به پورسانت توضیحات دقیقی ارائه می‌دهد تا طرفین اطمینان لازم را برای شروع و ادامه کار داشته باشند.
استفاده از قرارداد فروش پورسانتی چه مزیتی دارد؟
این قرارداد باعث می‌شود فروشندگان نسبت به پاداش مازادی که قرار است دریافت کنند آرامش و امنیت خاطر داشته باشند. همچنین میل و انگیزۀ آن‌ها را برای فعالیت و پیشرفت، افزایش می‌دهد. حس رقابت سالم را بیشتر کرده و موجب توسعه و رونق کسب‌وکار می‌شود.
×
یکشنبه نامه های رایگان دیدار!
با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید
پرسش
قرارداد همکاری درصدی زیر نظر چه کسی تنظیم می‌شود؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
زیر نظر اداره کار و از متن قانون کار پیروی می‌کند.
سوال را نشان بده
پرسش
آیا می‌توان قرارداد فروش پورسانتی را فسخ کرد؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
طبق قانون کار، در صورت فوت، از کار افتادگی، استعفا یا از این قبیل مسائل می‌توان قرارداد را فسخ کرد.
سوال را نشان بده
پرسش
چگونه قرارداد فروش پورسانتی را تمدید می‌کنند؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
وقتی زمان قرارداد همکاری درصدی به پایان برسد، فروشنده و کارفرما در صورت علاقه به ادامه همکاری می‌توانند این قرارداد را تمدید کنند.
سوال را نشان بده
پرسش
چه چیزهایی را باید در قرارداد فروش پورسانتی بیاوریم؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
نام طرفین، تاریخ استخدام، مدت قرارداد، میزان حقوق و پورسانت، نحوه پرداخت آن
سوال را نشان بده
پرسش
قرارداد فروش پورسانتی چه مزیتی دارد؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
انگیزه و تلاش فروشنده را بیشتر می‌کند و یک رقابت سالم بین نمایندگان فروش شکل می‌گیرد.
سوال را نشان بده
پرسش
قرارداد فروش پورسانتی چیست؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
در این قرارداد کارفرما متعهد می‌شود اضافه بر حقوق ثابتی که به فروشنده می‌دهد، درصدی از درآمد فروش که در نتیجۀ تلاش فروشنده حاصل شده را به او بدهد.
