قرارداد فروش پورسانتی چیست و در چه مواردی کاربرد دارد؟ [+ نمونه فایل قرارداد]

زمان خواندن 5 دقیقه

قرارداد فروش پورسانتی

به روز شده در ۳ بهمن ۱۴۰۱

توسط تیم تولید محتوای دیدار

زمان خواندن 5 دقیقه

قرارداد فروش پورسانتی، نیاز اصلی هر شرکتی است که هر چیزی می‌فروشد. برای اینکه قراداد دقیقی بنویسید، از نمونه قرارداد فروش پورسانتی کمک بگیرید.

قرارداد فروش پورسانتی
دانلود رایگان

قرارداد فروش پورسانتی

آنچه برای انعقاد قرارداد قانونی فروش پورسانتی نیاز دارید
دانلود رایگان

قرارداد فروش پورسانتی یکی از مهم‌ترین انواع قرارداد کار بر اساس پورسانت فروش است که سالانه بین بسیاری از کارفرمایان و فروشندگان منعقد می‌شود. از آنجایی که با عقد این قرارداد، هم برای مدیران و هم برای فروشندگان حقوق و تکالیفی به وجود می‌آید، لازم است مفاد موجود در فایل قرارداد پورسانتی به درستی بررسی شود. ما در این مقاله تمام نکات مهم مربوط به قرارداد کار پورسانتی را بررسی کرده‌ایم و یک نمونه قرارداد درصدی در اختیارتان قرار داده‌ایم.

 

منظور از قرارداد فروش پورسانتی چیست؟

به زبان ساده، در قرارداد فروش پورسانتی کارفرما متعهد می‌شود اضافه بر حقوق ثابتی که به فروشنده می‌دهد، درصدی از درآمد فروش که در نتیجۀ تلاش فروشنده حاصل شده را به او بدهد.

به این درصد مشخص، «پورسانت» یا «کمیسیون» گفته می‌شود.

 

بدیهی است که عقد قرارداد بازاریابی پورسانتی، انگیزه و انرژی فروشنده را بیشتر می‌کند. او هر چه بهتر و هوشمندانه‌تر کار کند، علاوه بر افزایش درآمد کارفرما، پورسانت دریافتی خودش هم بیشتر می‌شود.

در قرارداد کار پورسانتی، فروشنده خودش را در توسعه کسب‌وکار، بخشی مهم و تأثیرگذار می‌بیند. به این دلیل برای پیشرفت کار بیشتر تلاش می‌کند. با عقد قرارداد فروش درصدی موفقیت کارفرما و فروشنده به هم پیوند می‌خورد. هرچه فروشنده بهتر عمل کند و پویاتر باشد، کارفرما نیز به اهداف خود نزدیک‌تر می‌شود.

 

 پورسانت فروش درصدی

 

قرارداد بازاریابی و فروش درصدی برای چه مواردی کاربرد دارد؟

با توجه به افزایش روزافزون استقبال از کار پورسانتی، نمونه قرارداد درصدی می‌تواند در بسیاری از حوزه‌های صنعتی و تجاری کاربرد داشته‌ باشد. در هر شرکتی اگر قرار باشد کار پورسانتی تحت حمایت قانون باشد و فروشنده و کارفرما به تعهدات قانونی خود عمل کنند، فایل قرارداد پورسانتی کاربرد خواهد داشت.

 

طبق قانون کشور ما برای معامله و خریدوفروش هر کالایی که طبق قانون، تنظیم قرارداد برای خرید آن مجاز است، قابلیت تنظیم قرارداد فروش پورسانتی وجود دارد. از طرف دیگر، نمونه قرارداد کار درصدی برای خریدوفروش اموال غیرمنقول نیز قابل استفاده است.

مثلاً اگر شخصی مالک یک ساختمان چند طبقه باشد و بخواهد هر واحدش را پیش‌فروش کند، می‌تواند یک شخص حقیقی را استخدام کند و تحت قرارداد پورسانتی فروش توافق کنند هر کدام از واحدها که فروخته شوند، ۱۰ درصد سود هر فروش، به آن شخص داده خواهد شد. این هم نوعی قرارداد درصدی فروش است. البته فراموش نکنید که در این حالت، قابلیت عقد قرارداد جعاله ملک یا قرارداد کارگزاری ملک هم وجود دارد.

 

دریافتی فروشنده در قرارداد پورسانت فروش چقدر است؟

ماده ۲۳ قانون کار بیان می‌کند که کارکنان یک مجموعه باید از نظر دریافت هرگونه پاداش، حقوق یا مستمری تابع قوانین تأمین اجتماعی باشند. همچنین لازم به ذکر است که وضع هرگونه مقررات حمایتی در مجموعه‌ها نیز باید طبق این ماده قانونی صورت گیرد.

از طرفی با مراجعه به ماده ۸ قانون کار می‌بینیم شروطی که در قرارداد دربارۀ مزایای کارکنان آورده می‌شود،   نباید کمتر از میزان تعیین شده در قانون کار باشد. بنابراین حداقل میزان دریافتی فروشندگان در قرارداد فروش پورسانتی باید بر اساس قانون کار باشد.

 

اگر قصد تهیه و تنظیم فایل قرارداد پورسانتی دارید، به این نکته دقت کنید که شرایط حاکم بر حقوق و دستمزد فروشنده باید به طور دقیق و کامل ذکر گردد.

به این صورت که حقوق ثابت فروشنده به همراه درصد پورسانت و همچنین سایر حقوق و مزایا، دقیقاً نوشته شود و هر دو طرف آن را تأیید امضا کنند. مثلاً در قرارداد فروش ذکر شود که طبق توافق، علاوه بر 7 میلیون تومان حقوق ثابت ماهانه، ۲۰ درصد از سود فروش ماهانه حاصل از کالاهای فروخته شده، به فروشنده تعلق خواهد گرفت.

 

چه مواردی باید در قرارداد فروش پورسانتی آورده شود؟

به طور کلی قرارداد کار درصدی علاوه بر مشخصات دقیق کارفرما و فروشنده، باید مواردی را شامل شود که در ادامه به معرفی آن‌ها می‌پردازیم.

  • نام طرفین ( نام کارفرما و فروشنده / نام مدیر و داوطلب)
  • تاریخ استخدام و انعقاد قرارداد پورسانتی فروش
  • مدت قرارداد درصدی فروش
  • میزان حقوق و نحوه محاسبه حقوق، پورسانت و مزایا
  • نحوه پرداخت حقوق و شرایط پرداختی
  • قوانین و شرایط مربوط به ساعات کار فروشنده
  • محدوده اختیارات فروشنده
  • شرح وظایف فروشنده
  • محل انجام کار و یا اگر لازم است، ذکر اینکه فروشنده باید در مکان‌های مختلفی کار کند
  • تعریف شرایط محرمانگی و عدم افشای اطلاعات
  • بیمه
  • فسخ و شرایط حق فسخ
  • تمدید قرارداد قوانین شرکت
  • تسویه‌حساب

در ادامه چند مورد از مهم‌ترین موارد بالا که پرسش‌های بیشتری را برمی‌انگیزند بررسی می‌کنیم.

 

1) محدوده اختیارات فروشنده

موقع تنظیم قرارداد درصدی فروش کارفرما باید محدوده اختیارات و حیطه فعالیت فروشنده را تعیین کند. مثلاً دقیقاً باید مشخص شود هدف از این قرارداد این است که فروش در حوزۀ شهر، استان یا کل کشور انجام گیرد. یا مثلاً فقط فروش در فضای دیجیتال مدنظر است. در این صورت، فروشنده وظایف خود را به درستی خواهد شناخت و بهتر می‌تواند برای هدف قرار دادن جامعۀ موردنظر برنامه‌ریزی کند.

 

2) تاریخ‌ استخدام و انعقاد قرارداد پورسانتی فروش

تاریخ‌ها یکی از بخش‌های جدانشدنی هر قراردادی هستند. برای تهیه و تنظیم فایل قرارداد پورسانتی هم لازم است تاریخ تنظیم قرارداد و استخدام فروشنده ذکر شود. چراکه برای محاسبه حقوق و برای تعیین زمان سررسید قرارداد و پرداخت حق بیمه، ذکر تاریخ‌ها اهمیت زیادی دارند.

 

3) بیمه فروشنده در قرارداد درصدی فروش

پیش از این گفتیم که عقد قرارداد پورسانت فروش باید تابع قانون کار باشد. برای همین مدیران باید میزان حق بیمه فروشنده را در متن ذکر کنند. پس از این کار، قرارداد شما از نظر حق بیمه کاملاً منطبق با قوانینی خواهد بود که در قانون کار آورده شده است.

 

4) تعطیلات فروشنده

طبق متن قانون کار، روز جمعه و روزهای تعطیلات رسمی، تعطیلی با حقوق محسوب می‌شوند. علاوه بر این موارد، کارفرمایان باید تعطیلاتی که برای فروشندگان خود مدنظر دارند را در فایل قرارداد پورسانتی بیاورند.

 

قرارداد پورسانتی فروش فروشندگان

 

قرارداد فروش درصدی چطور تمدید می‌شود؟

وقتی زمان قرارداد کار پورسانتی به پایان برسد، فروشنده و کارفرما در صورت علاقه به ادامه همکاری می‌توانند این قرارداد را تمدید کنند. تجربه ثابت کرده اگر مدت قرارداد به اتمام رسیده باشد؛ اما کار موردنظر کارفرما هنوز تمام نشده باشد، مشکلاتی برای کارفرما ایجاد می‌شود. بنابراین به مدیران پیشنهاد می‌کنیم پیش از به پایان رسیدن مهلت قرارداد و پیش از اینکه قرارداد از درجه اعتبار خارج شود، هرچه سریع‌تر تکلیف تمدید یا عدم تمدید آن را مشخص کنید.

 

قالب قرارداد فروش پورسانتی

اگر برای تدوین قرارداد فروش پورسانتی یا برنامه استراتژیک کسب‌وکار خود به کمک نیاز دارید، این قالب‌ها برای شروع، مناسب هستند.

 

1. قالب قرارداد فروش پورسانتی پانداداک (PandaDoc)

این قالب قرارداد فروش پورسانتی را ویرایش کرده و طبق شرایط خودتان تغییر دهید تا متناسب با نیازهایتان شود. این فرمت به امضای گیرنده‌ها می‌رسد، و می‌توانید رصد کنید که سند کی باز شده و کی مشاهده شده است.

 

مسئولیت‌های نماینده فروش

کارفرما می‌خواهد که نماینده، به حداقل سهمیه فروش برسد تا همچنان بتواند به عنوان نماینده ______ فعالیت کند. این سهمیه‌ها به صلاحدید کارفرما تعیین شده و در قرارداد قید می‌شوند. اگر نماینده نتواند برای (تعداد ماه) ماه متوالی به سهمیه فروشش برسد، این قرارداد فسخ می‌شود.

کارفرما از هر نماینده انتظار دارد کلا (تعداد) فروش را در ماه انجام دهد. ممکن است تعداد کل فروش، بر اساس حاشیه سود هر محصول فروخته شده، متغیر باشد.

ساعتهای مرخصی/ تعطیلات

کارفرما به نمایندگان ——— در زمان مرخصی، دستمزد نمی‌دهد.

به هر گونه مرخصی، دستمزدی تعلق نمی‌گیرد. البته نماینده همچنان مسئول رسیدن به اهداف سهمیه فروش است، مگر اینکه مرخصی او به خاطر مشکل پزشکی یکی از اعضای خانواده‌اش باشد.

 

2. قالب قرارداد فروش پورسانتی فرم سوئیفت (FormSwift)

این فرمت قرارداد فروش پورسانتی کمک می‌کند رابطه کاری بین کارمند و کارفرما را مشخص کنید. این شکل قرارداد شامل اطلاعات کلی (مثل آدرس و شماره تلفن)، ساختار پورسانت دهی، مستندات، و شرایط عدم رقابت و عدم افشای اطلاعات می‌شود.

 

قرارداد استخدام

این قرارداد، در ____________ ، بین ________و_______ منعقد شده، که در آدرس ____________ قرار دارد (اینجا به «کارفرما» یا «شرکـت» اشاره دارد)، و ______________ ساکن ____________  (اینجا به «کارمند» مربوط می‌شود)، شرایط استخدام فرد مذکور توسط ____________ مطرح می‌شود.

در حالی که، کارفرما می‌خواهد از مزیت‌های خدمات کارمند بهره‌مند شود، و کارمند هم مایل است این خدمات را طبق شرایط تعیین شده در این قرارداد، ارائه دهد؛ و

در حالی که، طرفین می‌خواهند این قرارداد را منعقد کرده و شرایط استخدام را در آن قید کنند.

بنابراین، با توجه به تعهدات متقابل و سایر نکات باارزش و مهم، که بدینوسیله کفایت و وصول آن تایید می‌شود، طرفین به صورت زیر با هم توافق می‌کنند… .

 

3. قالب قرارداد فروش پورسانتی راکت لاویر (RocketLawyer)

با پر کردن این قرارداد فروش پورسانتی، می‌توانید به سرعت جزئیات سند خود را وارد کنید. این شکل قرارداد شامل یک ستون پیشرفت می‌شود که نشان می‌دهد چه مقدار دیگر از قرارداد را باید تکمیل کنید.

 

قرارداد استخدام

این قرارداد، در ____________ ، بین _______________ منعقد شده، که در ____________ قرار دارد (اینجا به «کارفرما» یا «شرکـت» اشاره دارد)، و ______________ ساکن ____________  (اینجا به «کارمند» مربوط می‌شود)، شرایط استخدام فرد مذکور توسط ____________ مطرح می‌شود.

در حالی که، کارفرما می‌خواهد از مزیت‌های خدمات کارمند بهره‌مند شود، و کارمند هم مایل است این خدمات را طبق شرایط تعیین شده در این قرارداد، ارائه دهد؛ و

در حالی که، طرفین می‌خواهند این قرارداد را منعقد کرده و شرایط استخدام را در آن قید کنند.

بنابراین، با توجه به تعهدات متقابل و سایر نکات باارزش و مهم، که بدینوسیله کفایت و وصول آن تایید می‌شود، طرفین به صورت زیر با هم توافق می‌کنند… .

 

جمع‌بندی

درست مثل دیگر قراردادهای شغلی، قرارداد استخدام پورسانتی هم زیر نظر اداره کار تنظیم می‌شود و از متن قانون کار پیروی می‌کند. با این تفاوت که در قرارداد فروش پورسانتی مواردی در ارتباط با تلاش و کار بیشتر فروشنده در نظر می‌گیرد. اینجا نسبت مشخصی از سود فروش محصولات به عنوان پاداش (پورسانت) به فروشنده اختصاص می‌یابد که تمام موارد مربوط به آن را در این مقاله بررسی کردیم. در پایان نیز یک فایل قرارداد پورسانتی ارائه دادیم که می‌توانید از آن برای عقد قراردادهای خود استفاده کنید.

 

 

سوالات متداول

قرارداد استخدام پورسانتی چه فرقی با قراردادهای معمولی دارد؟

بخشی که سبب تفاوت قراردادها می‌شود، بندهایی است که دربارۀ دستیابی به درآمد بیشتر از حقوق ثابت صحبت می‌کند. علاوه بر بندهای قرارداد عادی، فایل قرارداد پورسانتی بخشی دارد که درباره چگونگی رسیدن به پورسانت توضیحات دقیقی ارائه می‌دهد تا طرفین اطمینان لازم را برای شروع و ادامه کار داشته باشند.

استفاده از قرارداد فروش پورسانتی چه مزیتی دارد؟

این قرارداد باعث می‌شود فروشندگان نسبت به پاداش مازادی که قرار است دریافت کنند آرامش و امنیت خاطر داشته باشند. همچنین میل و انگیزۀ آن‌ها را برای فعالیت و پیشرفت، افزایش می‌دهد. حس رقابت سالم را بیشتر کرده و موجب توسعه و رونق کسب‌وکار می‌شود.

این مطلب رو دوست داشتید؟

قرارداد فروش پورسانتی

open close
آنچه برای انعقاد قرارداد قانونی فروش پورسانتی نیاز دارید
دانلود رایگان
احتمالا این مقالات هم برای شما جذاب باشد

شما هم با نظرات و پرسش‌هایتان در ارتقا این مقاله مشارکت کنید

یکشنبه نامه‌های دیدار

بیش از ۱۰۰.۰۰۰ فروشنده حرفه‌ای هر هفته توصیه‌های عملی ما را در فروش از طریق ایمیل دریافت می‌کنند