چقدر زمان برای هدر دادن دارید؟ هیچی! الان چقدر از زمان‌تان را هدر می‌دهید؟ خیلی زیاد. این چیزی است که معمولا در فروش زیاد اتفاق می‌افتد. معمولا مدیرتان از شما می‌خواهد که هم فروش بیشتری داشته باشید؛ هم اینکه هر چه سریع تر لیدهایتان را به معامله تبدیل کنید. اما انجام همزمان همه این کارها، […]
پیش بینی فروش، پیگیری فروش، اندازه گیری فروش و بهینه سازی فروش … این‌ها مهمترین مفاهیم حوزه فروش هستند که به صورت جامع، همراه با تکنیک‌هایشان در این مقاله معرفی شدند.
اگر توانایی فروش فقط یک مسئله ذاتی و استعدادی خدادادی بود؛ این تعداد کتاب در رابطه با توانایی فروش و چگونه در ده دقیقه فروشنده خوبی شویم؟ فروخته نمیشدند. خوشبختانه موفقیت در فروش بیشتر از استعداد، به تمرین و ممارست احتیاج دارد و میلیون ها جلد کتاب هم روی همین بخش تمرکز کرده اند. شاید […]
مشتری بدقلق و نحوه برخورد با آنها کلید موفقیت شما در حل بسیاری از مشکلات کسب‌وکارتان است. مشتری راضی عنصر اصلی فروش است. در این مقاله رفتارهای مشتری بدقلق را برای شما توصیف می‌کنیم تا بتوانید مشتری خوب و بد را از هم تشخیص دهید.
اگر به بازخوردی که از جانب مشتریان دریافت می کنید توجهی ندارید، مطمئن باشید یکی از مهمترین ابزارهای حفظ مشتری را از دست داده اید. نظرسنجی از مشتریان طی فرآیند خرید می تواند به کسب و کارتان کمک کند. شما با نظرسنجی از مشتریان می توانید نیازهای آنها را شناسایی کنید و نقاط ضعف و […]
ایمیل هایی که شما در زمان مناسب برای مشتریان احتمالی ارسال می کنید، می توانند آنها را ترغیب به خرید کنند و یکی از بهترین راه های پرورش سرنخ به شمار آیند. تحقیقات نشان داده اند که موفقیت در پرورش سرنخ می تواند تا ۵۰ درصد فروش شرکت شما را افزایش دهد و حدود ۳۳ […]
چابکی در سازمان‌ها بسیار اهمیت دارد. اما آیا می دانید چگونه می توان از این روش کسب درآمد کرد؟ بیایید کمی در این مورد با یکدیگر صحبت کنیم. در ابتدا باید بدانید که «استراتژی» در مدیریت مهم است و معمولا با تعاریف و واژگان مختلف بیان می گردد. شما باید بدانید که چه استراتژی دارید […]
چرا باید روی ارائه اشانتیون و هدیه تبلیغاتی به مشتری سرمایه‌گذاری کنید؟ اصلا می‌دانید چه راه‌های دیگری به جز ارائه اشانتیون به مشتری وجود دارد که فروشتان را زیاد می‌کند؟
نحوه صحبت شما با مشتری تاثیر بسیار زیادی بر روی نظر او در مورد برندتان دارد. درواقع، هیچ چیز به اندازه رفتار شما و ارتباطی که با مشتریان برقرار می کنید نمی تواند رضایت آنها را جلب کند. رفتار شما با مشتری برای او از هرگونه تخفیف و امتیاز ویژه ای بهتر خواهد بود. اما […]
تا به حال برایتان پیش آمده است که یک فروشنده حرفه ای بخواهد محصولی را به شما معرفی کند اما در ارائه آن موفق نباشد؟ پیشنهاد می کنم در این مواقع از او بخواهید دیگر ادامه ندهد. حال بیایید به این فکر کنید که اگر قرار بود بزرگان تجارت، راز و رمز موفقیتشان را در […]
استخدام کارشناس فروش مناسب، امر مهمی است که تاثیر زیادی در موفقیت و رشد کسب‌وکار دارد. در استخدام کارمند فروش باید نکات مهمی را در نظر بگیرید که در این مقاله به آنها اشاره شده.