زمان خواندن 6 دقیقه
مطالعه بهترین وبلاگ‌های ایرانی و خارجی درباره فروش به کارشناسان فروش کمک می‌کند اطلاعاتشان را مدام به روز نگه دارند. بیایید چند مورد از مشهورترین وبلاگها را با هم بررسی کنیم.
هر مقاله‌ای که دربارۀ فروش می‌خوانید، مثل یک دروازه است به دنیایی جدید. هر نویسنده با نگاه خاص خودش و با تجربه و تخصصی که داشته مقاله را می‌نویسد. اگر کارشناس فروش هستید یا حتی به سمت مدیر فروش رسیده اید، باید مدام اطلاعاتتان را به روز نگه دارید. برای همین اگر پیگیر باشید و بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان را دنبال کنید، حتماً می‌توانید تکنیک‌های منحصربه‌فردی در این مقالات کشف کنید. تکنیک‌هایی که عصای دستتان می‌شوند و در افزایش فروش و توسعۀ کسب‌وکار به کمکتان می‌آیند.
خیلی از فروشندگان می‌گویند ما وقت نمی‌کنیم وبلاگ های فروش را به طور مداوم دنبال کنیم. راستش را بخواهید این بهانه‌ها برای دنیای امروز کمی قدیمی شده‌اند. چرا؟ چون فروشندگان امروزی می‌دانند پشت هر کلمه‌ای که در این مقالات می‌خوانند، یک دنیا تخصص و تجربه خوابیده.
برای همین هر منبع آموزش فروش می‌تواند ارزش فوق‌العاده‌ای برای کار و زندگی‌شان داشته باشد.
اصلاً فرقی نمی‌کند مهندس فروش باشید یا مدیر فروش یا یک فروشندۀ معمولی. با استفاده از آگاهی، تجربه و استراتژی‌های فروش که در مقالات گفته می‌شود، توانایی شما برای رسیدن به اهدافتان بیشتر می‌شود.
اما کدام وبلاگها ارزش وقت گذاشتن را دارند؟ در ادامه قرار است در صندوقچۀ گنج را باز کنیم…
این شما و این بهترین وبلاگ ها در حوزۀ فروش…
این سایت در موضوعات بهره‌وری، مدیریت فروش و مشتری‌یابی (Prospecting) مقالات فوق‌العاده‌ای دارد.
«جیل کنراث»، نویسندۀ کتاب‌های «فروش به شرکت‌های بزرگ»، «فروش چابک» و «فروش بیشتر، زمان کمتر» است. این آدم وقتی نوبت به تکنیک‌های پیچیده فروش و افزایش کارایی می‌رسد، حرفهای زیادی برای گفتن دارد.
بیشتر پست‌های او در این سایت دربارۀ خاطرات جذابی‌اند که به مبحث فروش و بازاریابی مرتبط هستند و هر کدام درس‌های زیادی برای فعالان این حوزه دارند.
این سایت یکی از بهترین وبلاگ‌های یادگیری فروش است که روی مهارت‌های کارشناس فروش، مدیریت فروش و هوش مصنوعی تمرکز دارد. سایت گونگ پر از ایده‌های عالی و نکات تخصصی برای فروشندگانی است که دنبال انگیزه دادن به تیم خود هستند.
اگر به دنبال بهترین مرجع اموزش فروش B2B هستید، به‌هیچ‌وجه مقالات این سایت را از دست ندهید. اینجا مقالات جالبی دربارۀ تعامل با مشتریان بالقوه، پر کردن قیف فروش و طراحی استراتژی محتوا پیدا می‌کنید.
حتماً نام هاب‌اسپات را شنیده‌اید. یکی از بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان که در زمینۀ استراتژی فروش، کارآفرینی، فروش درون‌گرا و بازاریابی حرفهای زیادی برای گفتن دارد. از نوشتن ایمیل گرفته تا شیوه‌های مذاکره، هر چیزی که لازم داشته باشید را در این سایت پیدا می‌کنید.
اگر به موضوعاتی مثل فروش B2B، فروش مدرن، مدیریت و استراتژی فروش علاقه دارید، این گزینه می‌تواند تا حدود زیادی نیازهای شما را رفع کند.
LinkedIn Sales Solutions بیشتر روی موضوع «فروش اجتماعی» (Social selling) تمرکز دارد و آخرین اخبار و تکنیک‌های این حوزه را به گوش شما می‌رساند. وبلاگ فروش لینکدین یکی از بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان است و شما را در مورد بهترین شیوه‌های فروش جهانی به‌روز نگه می‌دارد.
«جان باروز» توصیه‌های خود دربارۀ فروش را در قالب داستان‌هایی از روزهای گذشته بیان می‌کند. او قبلاً یک فروشندۀ معمولی بود و حالا به‌عنوان مشاور حوزۀ فروش فعالیت می‌کند. این خاطرات در عین اینکه پست‌هایش را جذاب‌تر می‌کنند، نکات تخصصی مهمی را در خود دارند.
اینجا می‌توانید یاد بگیرید چطور مذاکرۀ بهتری داشته باشید، به اعتراضات رسیدگی کنید و استعدادهای شخصی خود را کشف کنید.
احتمالاً شما هم متوجه تفاوت در نرخ باز شدن ایمیل‌هایتان شده‌اید و به دنبال دلیل آن می‌گردید. تمرکز این سایت روی موضوعاتی مثل ارتباط با ایمیل، نوشتن متقاعدکننده و فروش است. وبلاگ «هدر مورگان» منبعی عالی از پیشنهادات و ایده‌های تازه است. همچنین مثال‌های خوب و بدی دارد که به شما نشان می‌دهند کدام ایمیل درست است و کدام اشتباه.
مهارت‌های فروش، تجربۀ مشتری و رهبری فروش در این وبلاگ به‌خوبی پوشش داده شده‌اند. «جب بلونت» نویسندۀ اصلی سایت یکی از برجسته‌ترین متخصصان در حوزۀ جستجوی مشتری است. برای همین جای تعجب ندارد وبلاگ شرکتش محتواهای فوق‌العاده‌ای برای پر کردن بالای قیف شما داشته باشد.
این سایت با مقالات تکنیکی و دقیقی که دربارۀ فروش B2B و مدیریت اجرایی فروش ارائه داده، در لیست بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان قرار گرفته است. شما با کدام نوع محتوا راحت هستید؟ اینجا از پست‌های وبلاگ و کتاب‌های الکترونیکی گرفته تا وبینار و ویدئو پیدا می‌شود.
وبلاگ آموزشی سندلر آرشیو محتوایی خوبی در حوزۀ توسعه حرفهای، روابط با مشتری و فرایند فروش گردآوری کرده است. پست‌های سندلر پر از مثال هستند. بنابراین مخاطبین دقیقاً می‌دانند چطور مفاهیمی را که یاد می‌گیرند عملی کنند.
تمرکز وبلاگ «مارک ویشک» روی موضوعاتی مثل بهره‌وری، تماس سرد و فرایند فروش است.
مارک ویشک، بنیان‌گذار آکادمی استراتژی فروش و نویسنده کتاب «طرحِ بازی فروش»، نکات عملی زیادی را در مقالات خود ارائه داده است.
او برای برقراری ارتباط عمیق‌تر با مخاطبین از ویدئوهای کوتاه استفاده می‌کند. بنابراین برای کسانی که تماشای ویدئو را به خواندن محتوا ترجیح می‌دهند، این گزینه می‌تواند بهترین وبلاگ یادگیری فروش باشد.
اینجا هم علم می‌آموزید هم هنر… چون ایجاد علاقه در مخاطب واقعاً هنر است. موضوعی که این سایت به‌خوبی به آن پرداخته و سعی کرده در قالب مقالات متعددی مفهوم جذب سرنخ را بررسی کند.
اینجا می‌آموزید چطور با اعتراضات و فیدبک‌های منفی برخورد کنید و شروع‌کنندۀ یک رابطۀ سودمند دوجانبه باشید. سایت Sobczak همۀ این‌ها را بدون استفاده از تاکتیک‌های منسوخ یا خودخواهانه آموزش می‌دهد.
این وبلاگ چندین سال است که یکی از گزینه‌های اصلی و محبوب در لیست بهترین مرجع های آموزش فروش بوده است. Sales for Life به فروشندگان کمک می‌کند تا با خریداران دنیای مدرن همراه شوند و مثل آنها فکر کنند. درگیرکردن مشتریان بالقوه به روشی دوستانه، استفاده مؤثر از اتوماسیون فروش و راه‌های ارتباط با خریدار، از سوژه‌های اصلی این سایت است.
«آنتونی یانارینو» نویسندۀ کتاب مشهور «تنها راهنمای فروش که همیشه به آن نیاز دارید» مدیریت این سایت را به عهده دارد. او در مقالات جالبش، بیشتر در مورد بینش‌ها و رهبری فکری در فروش صحبت می‌کند. مطمئناً از لحن رک و خواندنی نوشته‌هایش لذت خواهید برد. همچنین پیشنهادات عملی و جملات انگیزشی آنتونی برای روحیۀ تیم فروش شما مفید خواهد بود.
این سایت یکی از بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان و مدیران فروش است. چرا؟ چون به موضوعات به‌روزی مثل فرهنگ فروش، اتوماسیون فروش و شیوه‌های جدید استخدام و مدیریت فروش پرداخته است. نویسندگان این سایت تقریباً در مورد همه چیز صحبت کرده‌اند. از ساختن یک برنامه فعال‌سازی فروش (Sales Enablement Program) گرفته تا حذف سوگیری از فرایند استخدام شما.
استراتژی رشد، بازاریابی و روند فروش B2B تمرکز اصلی مقالات این سایت است. در این سایت که با نام مخفف SBI معروف است، شما نکات تازه‌ای در مورد استخدام بهترین فروشندگان، ایجاد یک استراتژی برنده و ترویج فرهنگ سالم فروش یاد می‌گیرید. برای همین حتماً آن را در لیست بهترین وبلاگ برای یادگیری فروش قرار دهید.
مدیران فروش متوسط فقط بر نمایندگان خود نظارت دارند. در مقابل، مدیران فروش عالی به نمایندگان خود انگیزه می‌دهند. این شعار وبلاگ «امبیشن» است. مدیران فروش عالی طوری مدیریت می‌کنند که هر فردی به حداکثر پتانسیل خود برسد و استعدادهایش را در مسیر شغلی به کار ببرد. اما چطور؟ سری به این سایت بزنید تا پاسخ خود را بگیرید. ارزش وقتی که می‌گذارید را دارد.
مقالات این سایت دربارۀ آموزش و مربیگری فروش نوشته شده‌اند. بنابراین اگر مسئول استخدام و آموزش فروشندگان هستید می‌توانید روی این سایت به عنوان بهترین مرجع اموزش فروش حساب کنید. نویسندۀ اصلی این سایت «تریش برتوزی» نویسندۀ کتاب «کتاب بازی توسعه فروش» تکنیک‌های جالبی را در محتواهای این سایت مطرح کرده است.
«جفری جیمز» در این سایت انواع فروش و بازاریابی را بررسی کرده و مشاوره‌های حرفهای را در این حوزه به اشتراک می‌گذارد. اگر دوست دارید ایمیل‌های فروش بهتری بنویسید، در تیم‌تان انگیزه ایجاد کنید و مهارت‌های مذاکرۀ خود را بهبود ببخشید، حتماً سری به این سایت بزنید.
این سایت یکی از بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان و کارآفرینان است. تمرکز اصلی SaaStr Blog روی عملکرد فروش، تقسیم‌بندی تیم‌ها و شروع استارت‌آپ است. «جیسون ام. لمکین» در ابتدا این سایت را به‌عنوان یک وبلاگ سادۀ وردپرسی شروع کرد، حالا یکی از بهترین منابع آموزش فروش برای کارآفرینان را دارد.
اگر به دنبال مقالاتی دربارۀ توسعه فروش و جذب سرنخ هستید، این وبلاگ یکی از بهترین وبلاگ ها برای یادگیری فروش است. میانگین تعداد کلمات مقاله‌های این سایت حدوداً 800 کلمه است و هر کدام پر از نکات تاکتیکی هستند. بنابراین می‌توانید مطمئن باشید از هر مقاله‌ای که می‌خوانید، ارزش بالایی دریافت می‌کنید.
همان‌طور که از اسم این سایت مشخص است، منبع خوبی برای مدیران فروش است. مذاکره و بستن معاملات، بهره‌وری و تعیین هدف از سوژه‌های اصلی سایت The Sales Leader است.
«کولین فرانسیس» نویسندۀ کتاب «رونق بی‌وقفۀ فروش»، در این سایت ابزارها و تکنیک‌هایی را به مدیران فروش یاد می‌دهد که حتماً برای رسیدن به نتایج عالی به آنها نیاز دارند.
پست‌های او موضوعات مختلفی مثل مدیریت قیف فروش، بهترین شیوه‌های مدیریت فروش و بهره‌وری شخصی را پوشش می‌دهند و سریع می‌روند به اصل مطلب.
روند فروش، داستان‌سرایی در فروش و فروش ارجاعی (Referral Sales) از مباحثی هستند که این سایت به خوبی آنها را پوشش می‌دهد. همان‌طور که از اسم سایت پیداست، قرار است شما را برای تماس‌هایی آماده کند که کاملاً شخصی‌سازی شده‌اند و مشتریان دوست دارند که این تماس‌ها را دریافت کنند!
سایت متمم فضایی را برای مطالعه و یادگیری فراهم کرده است. این سایت به غیر از حوزه‌های مربوط به فروش و کسب‌وکار، مطالب زیادی دربارۀ روان‌شناسی و توسعۀ فردی هم دارد.
شعار این سایت این است که مخاطبینش باید از یادگیری سطحی و شتاب‌زده فاصله بگیرند و با مطالعۀ دقیق، عمیق و آهسته، موضوعات مورد علاقه‌شان را بهتر یاد بگیرند.
متمم در کنار مقالات آموزشی‌اش، دوره‌های زیادی در زمینۀ کسب‌وکار و مدیریت برگزار می‌کند که می‌تواند برای فعالان و علاقه‌مندان این حوزه مفید باشد.
مخاطب اصلی سایت آکادمی فروش، کارآفرینان، صاحبان کسب‌وکار و مدیران فروش هستند. این سایت مقالات زیادی در مورد توسعۀ کسب‌وکار، مدیریت و استخدام بهترین استعدادها منتشر کرده است. اگر در زمینۀ جذب سرنخ و افزایش درآمد مشکل دارید، با مطالعۀ مقالات آکادمی فروش و البته تلاش بیشتر در توسعۀ برند خود، مطمئناً نتایج خوبی دریافت خواهید کرد.
سایت دیدار که تمرکز اصلی‌اش بر فروش نرم افزار CRM است، مقالات زیادی در زمینۀ فروش، بازاریابی، کارآفرینی، استراتژی‌های رشد، برندسازی و دیگر حوزه‌های مربوط به کسب‌وکار منتشر کرده است.
زبان ساده و صمیمی این مقالات باعث شده تا مخاطبین تجربۀ خوب و راحتی در این سایت داشته باشند و نکات ارزشمند هر مقاله را به خوبی دریافت کنند. همین ویژگی است که دیدار را بین بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان ایرانی قرار داده است.
این سایت یک پایگاه معتبر و مفید برای فروشنده‌های حرفهای و تمام افرادی است که به فروش علاقه دارند و می‌خواهند در این زمینه حرفهای شوند. در اینجا با دوره‌های مختلف آموزش فروش آشنا می‌شوید که توسط بهترین مدرسان در حوزه فروش برگزار می‌شوند. هدف آکادمی فروش دیدار این است که مهارت فروش فروشندگان را ارتقا دهد.
فروشندگانی که برای شغلشان اهمیت قائل‌اند، به خوبی این را می‌دانند که یادگیری و مطالعۀ روزانه برای توسعه شخصی و حرفهای واجب است. برای همین حتماً سعی کنید در تقویم‌تان ساعت‌های مشخصی را به یادگیری مهارت‌ها و نکات جدید اختصاص دهید. ما در این مقاله بهترین وبلاگ ها برای فروشندگان را معرفی کردیم تا دیگر لازم نباشد خودتان بعد از دوساعت بالا و پایین کردن سایت‌ها، بهترین‌ها و باکیفیت‌‌ترین‌ها را پیدا کنید.
آموزش مهارت‌های کارشناس فروش
(صفحه اصلی)
چگونه فروشنده خوبی باشیم؟ ویژگیهای یک فروشنده حرفهای
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
راهنمای اصول فروشندگی برای تازه کارها
رایج ترین اشتباهات کارشناسان فروش
مهمترین عادتها و روتین روزانه فروشندگان موفق
چگونه به یک کارشناس فروش حضوری حرفهای تبدیل شویم؟
وظایف کارشناس فروش تلفنی چیست؟
مهارت‌های لازم برای کار در بیمه که هر بیمهگری باید بداند
صفر تا صد وظایف کارشناس برنامهریزی فروش
کارشناس فنی فروش کیست و چه وظایفی دارد؟
تفاوتهای کلیدی کارشناس فروش و ویزیتور
تفاوتهای کلیدی کارشناس فروش و بازاریاب
بهترین وبلاگ‌هایی که باید برای آموزش فروش بخوانید
آیا وبلاگها به کارشناسان فروش کمک می‌کنند؟
وبلاگها بهترین و در دسترس‌ترین منابع آموزشی هستند که هر کسی می‌تواند استفاده کند تا اطلاعاتش را در حوزه فروش افزایش بدهد. به عنوان کارشناس فروش شما باید مدام یاد بگیرید.
چطور با فیدبک‌های منفی مشتریان برخورد کنیم؟
وبلاگ‌هایی مانند Art Sobczak’s Smart Calling Blog مقاله‌های زیادی در این باره نوشته است که به کارشناس‌های فروش کمک می‌کند یاد بگیرند چطور با مخاطبانشان و بازخوردهای منفی آنها برخورد کنند.
