زمان خواندن 5 دقیقه
بهترین کتابهای حوزه فروش تنوع زیادی دارد. فقط باید مناسب‌ترین کتاب را انتخاب کنید. در این مقاله چند کتاب معروف را به شما معرفی می‌کنیم.
برای اینکه درباره موضوعی اطلاعات کسب کنیم، از افراد باتجربه کمک می‌گیریم یا اینکه خودمان تجربه می‌کنیم که البته هزینه‌اش خیلی بیشتر است. یک راه خوب و کم هزینه برای کسب اطلاعات درباره هر موضوعی، مطالعه کردن در آن زمینه است. فروش هم همین‌طور است. برای اینکه اطلاعات خوبی درباره فروش، ویژگی‌های مدیریت فروش و مسائل مربوط به آن کسب‌کنید، بهترین راه، خواندن کتابهای خوب در زمینه فروش است.
بهترین کتابهای فروش، کمک می‌کنند به ابزارها و تکنیک‌های مورداستفاده افراد بزرگ در دنیای فروش دسترسی پیدا کنیم. خواندن کتاب در مورد فروش، مزیت‌های زیادی دارد که در این مقاله به چند مورد از آنها اشاره می‌کنیم. به علاوه بیان می‌کنیم که برای انتخاب کتاب خوب در حوزه فروش باید به دنبال چه ویژگی‌هایی بگردیم. و در پایان به چند مورد از بهترین کتابهای فروش اشاره می‌کنیم که با خواندن آنها می‌توانید اطلاعات مفیدی در این زمینه به دست آورده و فروش‌تان را متحول کنید.
حالا فکر کنید تصمیم گرفته‌اید کتابی در حوزه فروش بخوانید. با ده‌ها هزار کتاب مواجه می‌شوید که همه به نوعی ادعا دارند که بهترین کتاب فروش هستند. پس چطور باید کتاب مناسب را از بین آنها انتخاب کنید؟ در اینجا به چند تا از ویژگی‌های مهم یک کتاب خوب در حوزه فروش اشاره می‌کنیم که به دردتان می‌خورد.
اگر کتاب بر اساس تجربیات فروشنده‌ها باشد، اطلاعات واقعی‌تری درباره موضوع کسب می‌کنید. وقتی کتابی بر اساس تحقیق نوشته شده باشد، روش‌های ثابت‌شده و بهتری را به شما پیشنهاد می‌دهد، تا کتاب‌هایی که فقط بر اساس فرضیه صحبت می‌کنند.
داده‌ها و اطلاعاتی که کتاب ارائه می‌دهد، باید مرتبط با موضوعی باشد که به دنبالش هستید. شاید یک کتاب خیلی هم خوب باشد، اما اطلاعاتی که ارائه می‌دهد، به درد شما نخورد. پس داده‌های کتاب خیلی مهم هستند.
درست است خیلی از کتاب‌ها زمان زیادی از انتشار آنها گذشته، اما نظریه‌ها و مطالبی دارند که سال‌ها بعد هم مفیدند. اما معمولاً کتابهای جدیدتر اطلاعات به‌روزتری را در اختیار شما قرار می‌دهند و با روش‌های نوین موفقیت در زمینه فروش آشنا می‌شوید.
این‌ها فقط چند تا از ویژگی‌های مهمی هستند که یک کتاب خوب در حوزه فروش باید داشته باشد. حالا بیایید با چند تا از کتابهای پرفروش و موفق در این زمینه آشنا شویم.
برای اینکه با فروش، بهتر آشنا شوید و از تجربیات و اطلاعات افراد موفق در این زمینه بهره‌مند گردید، خیلی خوب است که کتابهای برتر دنیا در زمینه فروش را مطالعه کنید و با به کاربردن مطالب مفیدشان در حرفه و شغل‌تان، شما هم موفق شوید.
اگر در حوزه فروش مشغول به کار هستید، خوب می‌دانید که امروزه فروش کاملا فرق کرده و متحول شده است. دنیل پینک شیوه‌ها و دیدگاه‌های جدیدی را در رابطه با فروش ارائه می‌دهد. طبق گزارش دفتر آمار نیروی کار امریکا، از هر 9 آمریکایی، 1 نفر در حوزه فروش مشغول است؛ اما پینک معتقد است 8 نفر دیگر هم به نوعی درگیر فروش هستند.
این کتاب با عنوان «انسان برای فروش» توسط انتشارات شادن پژواک به فارسی ترجمه و منتشر شده است.
این کتاب که از بهترین کتابهای فروش است، دیدگاه نوینی را درباره هنر و علم فروش ارائه می‌دهد، و بر علوم اجتماعی، نظرسنجی و تجربه افراد، متکی است. همچنین به خوبی تکنیک‌ها و روش‌های فروش را آموزش می‌دهد.
«شکاف در فروش» یک کتاب تأثیرگذار و قوی است که باورهای قدیمی فروش را به چالش می‌کشد. کینان در این کتاب نشان می‌دهد که چطور در هر مرحله از فرآیند فروش، بر مشتریان بالقوه تأثیر بگذارید تا محصول شما را بخرند.
یکی دیگر از بهترین کتابهای فروش که به طور موثری تکنیک‌ها و روش‌های فروش را توضیح می‌دهد، همین کتاب است. شناسایی موفق مشتریان بالقوه مستلزم همکاری عوامل مختلف است. این کتاب کمک می‌کند چطور به مشتریان پیام بدهید، ایمیل بزنید، با آنها تماس تلفنی بگیرید، یا حتی در شبکه‌های اجتماعی در تماس باشید.
بلونت نشان می‌دهد چگونه باید مشتریان بالقوه را اولویت‌بندی کرده و در فروش، از مسائل اجتماعی کمک بگیرید.
قطعا یکی از بهترین کتاب‌ها در حوزه فروش، کتاب برایان تریسی است. در این کتاب یاد می‌گیرید چطور اصول روانشناسی را در فرآیند فروش به کار ببرید، در حالی که انگیزه افراد را هم بالا می‌برید.
برایان تریسی که از چهره‌های شناخته شده در زمینه روانشناسی است، در این کتاب، مبانی فروش حرفه‌ای را به زبان ساده برای تازه‌واردها به این حوزه توضیح می‌دهد. می‌توان این کتاب را نقشه راه برای کسب موفقیت در زمینه فروش دانست. به کمک این کتاب به خوبی با روانشناسی رفتاری و نحوه متقاعدسازی افراد آشنا می‌شوید.
این کتاب هم توسط انتشارات ذهن آویز با عنوان «روانشناسی فروش» چاپ شده و از دیجی‌کالا می‌توانید تهیه کنید.
اگر هم نتوانستید کتاب اصلی را مطالعه کنید ما در هشت درس، کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی را خلاصه کردیم.
خواندن این کتاب با پشتوانه 12 سال تحقیق، هم برای فروشنده‌ها و هم مدیران فروش، واجب است. راکهام خلاصه تمام تحقیقاتش در زمینه فروش را در این کتاب جمع‌آوری کرده و آن را فروش به روش SPIN نامیده است.
این کتاب کمک می‌کند مشکل را به راحتی شناسایی کنید، و با تکنیک‌ها و روش‌های فروش مفیدی که ارائه می‌دهد، موجب میشود به آسانی آن مشکل را حل کنید.
اگر به دنبال توصیه‌های دقیق، ساده و مستقیم در رابطه با فروش هستید، حتماً این کتاب را مطالعه کنید. این کتاب روی آماده‌سازی و انگیزه دادن به فروشنده‌ها متمرکز بوده و راهکارهای دقیقی را ارائه می‌دهد که به کمک آنها می‌توانید در زمینه فروش، موفق شوید. همچنین تکنیک‌ها و روش‌هایی فروشی که گیتومر در این کتاب بیان می‌کند، راه رسیدن به موفقیت را برایتان هموار می‌کند.
یکی از بهترین کتابهای فروش که همواره مورد توجه فروشنده‌ها و متخصصان فروش بوده، همین کتاب است. این کتاب نشان می‌دهد چطور می‌توانید یک فروشنده موفق شوید. زیگلار یک سری روش‌های واقعی و امتحان شده را در این کتاب جمع‌آوری کرده، مثل تکنیک‌های بستن معامله و نکات حرفه‌ای و تخصصی از زبان فروشنده‌های موفق.
چابکی یک مهارت ضروری در فروش است، مخصوصاً در عصری که خریدارها با اطلاعات خوبی، برای خرید محصول می‌آیند. جیل کنراث مشاور فروش، به شما می‌گوید که اگر فروشنده، دیدگاه، نگرش و روش درستی داشته باشد، چطور می‌تواند موفق شود.
خواندن این کتاب در مورد فروش را مخصوصاً به فروشنده‌هایی توصیه می‌کنیم که فروش‌شان به شدت تحت تأثیر دنیای دیجیتال و موبایل قرار دارد. چراکه این کتاب به روش‌ها و تکنیک‌هایی اشاره می‌کند که قطعا برایتان مفید است.
یک کتاب مفید در حوزه فروش برای درک اینکه چرا مردم به بعضی درخواست‌ها جواب مثبت می‌دهند، و چطور می‌توانید از آن اطلاعات به نفع خودتان استفاده کنید. سیالدینی در این کتاب پرفروش، 6 اصل تأثیرگذاری بر افراد را توضیح می‌دهد، مثل اثبات اجتماعی، تعهد و انسجام، قدرت، کمیاب بودن. کتاب «تأثیر»، حاصل 35 سال تحقیق علمی و یک مطالعه 3 ساله است که بیان می‌کند چه چیزی موجب میشود، مردم رفتارشان را تغییر دهند. این کتاب یکی از بهترین کتابهای فروش در حوزه روانشناسی رفتاری و متقاعدسازی مشتریان است.
متخصصان بر این باورند که کاهش فروش، حاصل عملکرد نه چندان خوب تیم‌ها یا فرآیندهای نامناسب است. وینبرگ در این باره توضیح داده و نشان می‌دهد که اغلب اوقات هم این‌طور نیست؛ بلکه مشکل به خاطر رهبری و مدیریت نادرست تیم است. این کتاب بیان می‌کند که با مدیریت دقیق تیم فروش، از جمله ارائه راهکارهای عملی و ابزارهای مناسب، چطور می‌توانید تیم فروش را هدایت کرده و به هدفش برسانید.
کتاب حقیقت فروش، یکی از بهترین کتابهای حوزه فروش است که خیلی‌ها معتقدند رمز موفقیت در فروش را به زبان ساده و رک گفته است. این کتاب حاوی واقعیت‌های مهمی درباره فروش و فروشندگی است. اگر شما هم از این نکات استفاده کنید، حتما در زمینه فروش، موفق خواهید شد.
بدون شک یکی از باارزش‌ترین و بهترین کتابهای حوزه فروش، همین کتاب گاو بنفش است. این کتاب در واقع بیان می‌کند برای اینکه فروش خوبی داشته باشید و در این حوزه موفق باشید، باید گاو بنفش ارائه دهید. یعنی یک محصول متفاوت که در ذهن مشتری باقی بماند. در واقع گاو بنفش کمک می‌کند از رقبای خود متمایز باشید و مشتریان بیشتری به سمت خود جذب کنید.
رهبران فروشی که هدف‌شان بالا بردن بهره‌وری تیم فروش و رشد کسب‌وکارشان است، حتما باید این کتاب در مورد فروش را بخوانند.
مارک رابرگ بیان می‌کند هر شرکتی، صرفنظر از استراتژی کسب‌وکار و فروشش، از خواندن این کتاب، سود می‌برد. داستان‌هایی که مارک در این کتاب تعریف می‌کند و نحوه ترکیب فروش با تکنولوژی که بدان اشاره می‌کند، تکنیک‌ها و روش‌های عالی که بیان می‌کند و حتی موردهای عملی که از آنها نام می‌برد، همگی برای تمام سازمان‌های فروش در هر کسب وکاری کاربرد داشته و مفید هستند.
این کتاب توسط واحد انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی منتشر شده و به راحتی می‌توانید آن را تهیه کنید.
کتاب فروش آسان درباره فروش محصول و خدمات به کسب‌وکارها و مشتریان است. این کتاب در واقع به مهارت‌های مردمی پرداخته که چطور با دیگران کنار بیاییم تا آنها را متقاعد کنیم نظر ما را بپذیرند.
کتاب فروش آسان به زبان ساده نوشته تام هاپکینز و بن کنچ است که مهدی قراچه داغی آن را به فارسی ترجمه کردن و توسط انتشارات نسل نواندیش به چاپ رسیده است. در این کتاب، با «احاطه بر چرخه فروش با هفت قدم» آشنا می‌شوید.
در این کتاب یاد می‌گیرید چگونه فروش بیشتری از رقبا داشته باشید. این کتاب به سه کلمه «دقت بالا، هدف‌گذاری صحیح و تمرکز» به عنوان فرمول جادویی موفقیت و افزایش فروش اشاره می‌کند.
کتاب «شنا با کوسه ها» نوشته هاروی مک کی است که مترجمان مختلفی، از جمله محمدرضا آل‌یاسین آن را به فارسی ترجمه کرده‌اند و توسط انتشارات هامون به چاپ رسیده است.
جردن بلفورت در این کتاب گام به گام، سیستم فروش و متقاعدسازی را توضیح می‌دهد و نشان می‌دهد که هر کسی با طی این مراحل چطور می‌تواند به یک فروشنده موفق تبدیل شود. او راه نجات از شکست‌های ویرانگر، مهارت در هنر متقاعدسازی و کسب ثروت را به خوانندگان نشان می‌دهد. این کتاب هم توسط امیرپویا چراغی به فارسی ترجمه شده و نشر نوین آن را چاپ رسانده است.
همه چیزی درباره مدیریت فروش
(صفحه اصلی)
فرآیند استخدام مدیر فروش
سوالات جلسه استخدام تیم فروش
نکاتی برای قبل از مدیر فروش شدن
مدیر فروش موفق کیست؟!
حقوق مدیر فروش چقدر است؟
تفاوت کارشناس فروش و مدیر فروش
چطور مسیر شغلی مدیریت فروش را بسازیم؟
تفاوت مدیر فروش و مدیر بازاریابی
پورسانت مدیر فروش
KPI هایی که مدیران فروش باید همیشه بررسی کنند
چطور یک تیم فروش عالی بسازیم؟
علل جذابیت شغل مدیر فروش
اعدادی جالب دربارهی مدیر فروش در ایران و جهان
اشتباهات مدیریت فروش
ابزارهای مورد نیاز مدیر فروش
تکنیک‌های طراحی تارگت فروش
سختیهای شغل مدیریت
بهترین کتاب های حوزه مدیریت فروش
یک کتاب خوب در حوزه فروش چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟
هنگام انتخاب کتاب دقت کنید که بر پایه تحقیق نوشته شده باشد. کتابهای خوب زیادی در حوزه فروش نوشته شده اما اینکه با نیاز شما همخوانی داشته باشد اهمیت زیادی دارد. نکته دیگر درباره زمان انتشار کتاب است. کتابهای قدیمی فروش چیز جدید برای آموختن به شما ندارند.
بهترین کتاب روانشناسی فروش کدام است؟
بهترین کتاب از نظر بسیاری از خوانندگان، کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی معرفی شده که نکته‌های بسیار خوبی درباره نحوه فروش به شما می‌گوید.
