حقوق مدیر فروش در ایران چقدر است؟
یک بررسی کامل از وضعیت پرداخت مدیران فروش

اگر محتوی شنیدنی را ترجیح می‌دهید، فایل صوتی مقاله را گوش کنید:

 

مطمئناً اگر بدانید حقوق مدیر فروش چقدر است و چه میزان درآمدی در این شغل منتظرتان است، راحت‌تر تصمیم می‌گیرید اصلاً به دنبال این شغل بروید یا نه… اگر به سایت‌هایی مانند جاب‌ویژن یا جابینجا سر بزنید، خواهید دید میزان پرداختی کارفرمایان به مدیران فروش متغیر است و بسته به وظایف مدیر فروش محدوده‌ای از 10 تا 40 میلیون تومان (یا بیشتر) را در برمی‌گیرد. وضعیت شما چطور است؟

درست مثل خیلی از پست‌های مدیریتی، این دستمزد بسته به سطح تجربه، عملکرد تیم‌های قبلی و میزان موفقیت شما در رسیدن به اهداف می‌تواند بسیار متفاوت باشد. در این مقاله قرار است به بررسی عوامل موثر بر حقوق مدیر فروش و شرح وظایف این شغل بپردازیم.

مدیر فروش دقیقاً چه کار می‌کند؟

حالا که بحث این پیش آمده که حقوق مدیر فروش چقدر است، بد نیست در ابتدا نگاهی به وظایف مدیر فروش داشته باشیم. هرچند در مقاله جداگانه‌ای مفصل راجع به این موضوع صحبت کردیم. به هر حال، یک مدیر فروش در درجۀ اول باید تیم فروش را در سازمان رهبری و راهنمایی کند.
 

توانایی تجزیه و تحلیل داده‌ها و خلق استراتژی‌هایی برای بهبود فروش شرکت نیز از مسئولیت‌های مهم این موقعیت شغلی است. همچنین نباید فراموش کنیم که این مدیران مسئول جذب افراد جدید برای تیم فروش هستند.

دیگر مسئولیت‌های اصلی یک مدیر فروش عبارت‌اند از:

• آنالیز فیدبک‌ها و محاسبۀ نرخ رضایت مشتریان به منظور بهبود روابط با مشتری
• ارائه گزارش‌های فروش به ذینفعان بر اساس تحقیقات فروش
• مربیگری اعضای تیم فروش برای رسیدن به اهداف تیم و مقاصد کلی سازمان
• نظارت بر فروش در مناطق جغرافیایی اختصاص داده شده
• مدیریت نحوۀ کار فروشگاه‌های آنلاین و فیزیکی

روز کاری یک مدیر فروش چگونه می‌گذرد؟

اگر می‌خواهید برای این شغل درخواست دهید و برایتان سوال شده که یک مدیر فروش در طول روز چه کارهایی انجام می‌دهد، در ادامه با روال روزانۀ یک مدیر فروش همراه باشید:

• اولویت‌بندی وظایف و برنامه‌ریزی جلسات و تماس‌ها
• مطالعۀ مقالات و روزنامه‌های جدید و آگاهی از جدیدترین روندهای صنعتی
• اختصاص وظایف به اعضای تیم فروش
• خوش آمد و آموزش اعضای جدید تیم
• نظارت بر عملکرد تیم فروش و تماس‌های آن‌ها با مشتریان
• پاسخ به سوالات و اعتراضات مشتریان
• دیدار با تیم ارشد مدیران و ارائه گزارش به آن‌ها

عوامل موثر بر حقوق مدیر فروش

خیلی از افرادی که می‌خواهند بدانند حقوق مدیر فروش چقدر است، به دنبال عوامل موثر بر این موقعیت شغلی نیز هستند. به غیر از قوانین وزارت کار، عوامل خاصی بر تفاوت میان حقوق مدیران فروش موثر است که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

موقعیت جغرافیایی

موقعیت جغرافیایی در تعیین اینکه میانگین حقوق مدیر فروش چقدر است تاثیر زیادی دارد. مثلاً یک مدیر فروش در تهران، مطمئناً حقوق متفاوتی با همان فرد در سمنان دارد.
 

معمولاً حقوق مدیران فروش در سمنان کمتر است؛ چراکه هزینۀ زندگی در مقایسه با تهران ارزان‌تر است.

اگر به دنبال افزایش حقوق خود هستید، نقل مکان به یکی از شهرهای پردرآمد کشور پیشنهاد خوبی است. البته برای انجام این کار حتماً هزینۀ زندگی در شهر مقصد را در نظر بگیرید.

سیاست ها و ترندهای صنعتی

هر سازمانی با در نظر گرفتن روند کلی حقوق و دستمزد در صنعت خودش، مجموعه سیاست‌های خاصی برای تعیین بستۀ حقوقی کارکنانش در نظر می‌گیرد. مثلاً متوسط حقوق مدیر فروش هتل با متوسط حقوق مدیر فروش خودرو متفاوت است.

تجربه

خیلی‌ها اعتقاد دارند در کشور ما تجربه مهم‌ترین عامل در تعیین میزان درآمد مدیر فروش است. در ایران با کسب تجربۀ بیشتر، رزومه و رفرنس‌های بیشتر و بهتری برای دریافت شغل خواهید داشت.
 

تجربه نشان داده مدیران ارشد فروش با 6 تا 10 سال سابقه معمولاً بسته‌های حقوقی بالاتر و مزایای بهتری دریافت می‌کنند. چراکه بیشتر شرکت‌ها تصور می‌کنند یک داوطلب باتجربه می‌تواند پیشنهادات بهتری روی میز بیاورد و مهارت‌های رهبری قوی‌تری داشته باشد.

مهارت

شرکت‌ها همیشه به دنبال کاندیدهایی هستند که دارای مهارت‌های ضروری فروش مثل پیش‌بینی، مدیریت تیم فروش، خلق ارتباطات، مهارت‌های تحلیلی، مربیگری و تفکر استراتژیک باشند.

از آنجایی که مدیریت فروش در بیشتر صنایع یک موقعیت شغلی همه‌کاره است، داوطلبین مشتاق باید این مجموعه مهارت‌ها را در خود توسعه دهند تا بتوانند با کارفرمایشان در مورد حقوق بالاتر مذاکره کنند.

مدرک تحصیلی

مدرک تحصیلی افراد نیز در تعیین میزان دستمزد مدیران فروش موثر است. مدرک لیسانس در رشته‌های مرتبط با امور مالی مانند اقتصاد، مدیریت، بازاریابی، حسابداری یا آمار می‌تواند شانس شما برای دریافت حقوقی مناسب در زمینه مدیریت فروش را بیشتر کند.

این روزها اشخاص با داشتن مدرک کارشناسی ارشد مدیریت کسب‌وکار (MBA) ممکن است شانس بیشتری برای دریافت حقوق‌های بالا داشته باشند.

شرکت

کارفرمای شرکت موردنظر تاثیر زیادی بر میزان درآمد مدیران فروش دارد. شرکت‌های مختلف بسته به نیاز خود مقیاس‌های پرداختی متفاوتی دارند.
 

برای همین توصیه می‌کنیم قبل از درخواست شغل در مورد سطح حقوقی شرکت‌ها تحقیق کنید. چراکه ممکن است تفاوت قابل توجهی در ساختار حقوق و انگیزۀ شرکت‌ها وجود داشته باشد.

همچنین در صورت امکان می‌توانید حقوق شرکت‌های مختلف را در پورتال‌های شغلی جستجو کنید تا ببینید در پست‌های مدیر فروش، کارمندان فعلی و قبلی چه درآمدی داشته‌اند.

گواهینامه‌ها و تقدیرنامه‌ها

داشتن گواهینامه‌ها و تقدیرنامه‌های تخصصی چه در ایران و چه در سطح بین‌المللی قطعاً به بهبود چشم‌انداز شغلی کمک می‌کند. گذراندن چند دورۀ مرتبط و گرفتن گواهینامه به داوطلبین کمک می‌کند تا یک شغل تخصصی‌تر و با دستمزد بالاتر دریافت کنند.

چطور می‌توانیم به عنوان مدیر فروش، حقوق بیشتری دریافت کنیم؟

پیش از این، دیدیم که یکی از عوامل موثر در میزان موفقیت شما به عنوان یک مدیر فروش و در نتیجه افزایش درآمد، بهبود مجموعه مهارت‌هایتان است. مهارت‌های مدیریتی به شما کمک می‌کنند تیم‌تان را هوشمندانه‌تر رهبری کنید، به نتایج فروش بهتری دست یابید و سپس با افزایش دستمزد، به موقعیت‌های مالی و اجتماعی بالاتری برسید.
 

سوالی که همواره در رابطه با حقوق مدیر فروش مطرح است، این است که آیا مدیر فروش هم باید پورسانت بگیرد یا حقوق ثابت کفایت می‌کند؟ جواب این سوال، هم بله است و هم خیر. بسته به نقش و مسئولیت‌های مدیر فروش می‌توان پورسانت هم برای آن درنظر گرفت. در درس 9 همین درسنامه به طور مفصل درباره پورسانت مدیر فروش صحبت کرده‌ایم. اگر می‌خواهید درباره پورسانت و حقوق سرپرست فروش اطلاعات بیشتری کسب کنید، حتما آن را بخوانید.
 

اما بعضی مهارت‌های کلیدی که در بهبود حقوق مدیر فروش موثر هستند عبارت‌اند از:

مهارت رهبری

مدیران فروش همان رهبران تیم‌های فروش هستند. بنابراین تبدیل شدن به یک رهبر خوب، شما را به مدیر فروش بهتری تبدیل می‌کند. بخش مهمی از این فرایند، داشتن «انگیزه» است. چرا؟ چون انگیزۀ یک تیم با انگیزۀ رهبرش برابری می‌کند.

تیم‌های با انگیزۀ بیشتر احتمالاً عملکرد بهتری خواهند داشت و برای رسیدن به اهداف فروش سخت‌تر کار می‌کنند. همین موضوع باعث می‌شود شانس شما برای دریافت حقوق بیشتر در جایگاه مدیر فروش افزایش یابد.

مهارت‌های خدمات مشتری

درست است که قرار است پرسنل فروش را مدیریت ‌کنید، اما ممکن است در شرایطی خاص خودتان مجبور شوید به سوالات مشتریان رسیدگی کنید.

وقتی مشتریان با یک مدیر صحبت می‌کنند، انتظار سطح بالاتری از دانش، شایستگی و تجربه در حوزۀ خدمات مشتری را دارند. بنابراین مهم است که این توانایی‌ها را داشته باشید. چراکه تجربه نشان داده بهبود رضایت مشتری، دلیل و گواه بسیار خوبی برای افزایش حقوق مدیر فروش است.

تطبیق‌پذیری

هر زمان که در بازار یا درون شرکت رویدادهای غیرمنتظره رخ می‌دهد، یافتن بهترین راه‌حل و غلبه بر چالش‌ها بر عهدۀ مدیر فروش است. حتی اگر کارفرما صراحتاً نگفته این مسئولیت به عهدۀ شماست، به‌عنوان یک رهبر، اعضای تیم در صورت وقوع شرایط غیرمنتظره چشمشان به شماست.

قابلیت تطبیق‌پذیری و سازگاری به شما کمک می‌کند در شرایط سخت، راه‌حل‌های جایگزینی را در نظر بگیرید که در رسیدن به اهداف و ضرب‌الاجل‌ها عملکرد مناسبی دارند.

سازمان‌دهی و مدیریت زمان

اگر می‌خواهید به عنوان مدیر فروش حقوق بیشتری داشته باشید، باید وظایف خود و تیم فروش را به درستی مدیریت و سازمان‌دهی کنید. چینش برنامه‌ها و شیفت‌های هفتگی کارکنان به نحوی که رضایت همگان را در بر گیرد، از اهمیت بالایی برخوردار است.
 

در ضمن، در این جایگاه شغلی ممکن است مکرراً با ضرب‌الاجل‌هایی مواجه شوید که رسیدن به آن‌ها چالش‌برانگیز است و مهارت‌های مدیریت زمان را می‌طلبند.

یک مدیر فروش حرفه‌ای، مهارت سازمان‌دهی و مدیریت زمان را با مهارت‌های سازگاری و حل مسئله ترکیب می‌کند تا راه‌های جدیدی برای بهبود بازدۀ کاری تیم فروش و صرفه جویی در زمان ابداع کند.

سوال اصلی؛ حقوق مدیر فروش در ایران چقدر است؟

در ابتدای مقاله هم توضیح دادیم که بر اساس شرایط، تجربه و مهارت‌هایی که دارید، حقوق متفاوتی دریافت خواهید کرد. طبق گزارشی که جاب ویژن در ابتدای سال 1402منتشر کرده، متوسط دریافتی حقوق مدیران فروش در شهرهای بزرگ حدود 25 میلیون تومان بود (حداکثر 30 میلیون) در حالی که در شهرهای کوچک، این رقم 20 میلیون تومان است.

جمع‌بندی

در این مقاله سعی کردیم بفهمیم حقوق مدیر فروش چقدر است. در این راستا دیدیم که به طور کلی میزان حقوق مدیر فروش در سال 1402 متغیر است و محدوده‌ای از 6 تا 40 میلیون تومان (یا بیشتر) را در برمی‌گیرد. آنچه در تغییرات حقوق موثر است را مرور کردیم و مهارت‌هایی که برای افزایش حقوق در جایگاه شغلی مدیر فروش به آن نیاز دارید را بررسی کردیم. امیدواریم با خواندن این مقاله درک بهتری از این موقعیت شغلی و پارامترهای موثر بر حقوق آن پیدا کرده باشید.

×

یکشنبه نامه های رایگان دیدار!

با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید

• ایمیل

چگونه یک تیم فروش حرفه ای را مدیریت کنیم؟

دانلود رایگان