قیمت گذاری فریمیوم (Freemium Pricing) چیست و برای چه نوع کسب و کارهایی مناسب است؟

زمان خواندن 3 دقیقه

قیمت گذاری فریمیوم

به روز شده در ۹ خرداد ۱۴۰۳

توسط تیم تولید محتوای دیدار

زمان خواندن 3 دقیقه

قیمت‌گذاری فریمیوم یک روش قیمت‌گذاری است که کسب‌وکار خدمات پایه را رایگان ارائه می‌دهد، اما برای استفاده از امکانات کامل‌تر هزینه می‎‌گیرد. بیایید بیشتر با این روش آشنا شویم…

استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری
دانلود رایگان

فهرست مطالب

قیمت‌گذاری فریمیوم یکی از روش‌های معروفی است که کسب‌وکارها انتخاب می‌کنند تا توجه مصرف‌کنندگان را جلب کرده، آگاهی از برند ایجاد کرده، به شهرت برسند و درنهایت درآمدشان را بالا ببرند. اما نکته اینجاست که درست است این روش، یک روش قیمت‌گذاری معروف است اما هیچ تضمینی نیست که برای همه‌ی شرکت‌ها مناسب و کارساز باشد.
 

در این مقاله، تصمیم داریم توضیح کاملی درباره روش قیمت‌گذاری فریمیوم بدهیم و مزایا و معایبش را بررسی کنیم. اگر شما هم کنجکاو هستید تا بیشتر با این موضوع آشنا شوید، با ما همراه باشید.
 

قیمت‌گذاری فریمیوم چیست؟

قیمت گذاری فریمیوم (Freemium pricing) یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن یک شرکت، یک بخش از خدمات خود را به صورت رایگان ارائه می‌دهد و برخی از ویژگی‌های اساسی یا محتوای پیشرفته تر را با دریافت هزینه در اختیار مصرف کننده قرار می‌دهد. این روش باعث می‌شود که تعداد زیادی از مشتریان از خدمات شرکت به صورت رایگان استفاده کنند و در عوض، تعداد کمتری برای خدمات اضافی پول پرداخت کنند.
 

didar

این روش موفقیت چشمگیری در کسب‌وکارهای اینترنتی داشته است و بسیاری از خدمات دهندگان، سرویس‌های پایه را به صورت رایگان یا با قیمت ناچیز ارائه می‌دهند. این روش به شرکت‌ها اجازه می‌دهد که بستر مشتریان خود را با هزینه بسیار کم تشکیل دهند، آنها را تحلیل کنند و بعد، برای ارائه خدمات اضافی پول دریافت کنند.

 

مثالی از قیمت گذاری فریمیوم

امروزه یکی از آشناترین کسب‌وکارهایی که می‌بینیم از این روش استفاده می‌کنند، شرکت‌ها یا موسسه‌های آموزشی هستند. این موسسه‌ها که ممکن است موسسه زبان، آموزش بازاریابی، مهارت‌های مختلف مثل برنامه نویسی و … باشند، بخشی از اطلاعات خود را به صورت رایگان در سایت یا هر بستر دیگری در اختیار بازدیدکنندگان قرار می‌دهند.

 

آنها سعی می‌کنند تا کیفیت این دوره‌های رایگان آنقدری بالا باشد که بخش خوبی از نیاز کاربر را برطرف کند تا به این روش، اطمینان او را به دست بیاورد. پس از آن، کاربران نیز با میل بیشتری اقدام به خرید دوره‌های پیشرفته می‌کنند.

 

چه زمانی از قیمت گذاری فریمیوم استفاده کنیم؟

قیمت گذاری فریمیوم را می توان در شرایط زیر اعمال کرد:

  • مشتریان می‌توانند برای مدت معینی به صورت رایگان از یک سرویس استفاده کنند و پس از آن برای ادامه ارائه خدمات از آنها هزینه دریافت می‌شود. این رویکرد، مشتریان را به نیاز آنها به خدمات متقاعد می‌کند و پس از آن، فرایند خرید راحت تر اتفاق می‌افتد.
  • مشتریان به نسخه‌ای از سرویس دسترسی دارند که ویژگی‌های کمتری دارد. آنها می‌توانند با پرداخت هزینه، آن را به نسخه‌ای کامل تر تبدیل کنند. موضوع اصلی این است که مشتریان را با ویژگی‌های برجسته پولی آشنا کنید و در عین حال، طعم خدمات دهی رایگان را به آنها بچشانید.
  • محدودیت‌های مشخصی برای هر دوره زمانی قرار دهید. برای مثال، در نسخه رایگان فقط امکان یکبار دانلود در ماه را فراهم کنید. اگر خدمات و بازاریابی شما به اندازه کافی قدرتمند باشد، به راحتی می‌توانید مشتریان را به پرداخت هزینه اضافی راضی کنید.

 
قیمت گذاری فریمیوم
 

مزایا و معایب قیمت گذاری فریمیوم

قبل از اینکه بخواهید از قیمت گذاری فریمیوم برای محصول یا خدمت خود استفاده کنید، بهتر است برخی عوامل را مورد توجه قرار دهید. در ادامه برخی از مزایا و معایب این استراتژی را بررسی می‌کنیم.

 

مزایای قیمت گذاری فریمیوم

  • هزینه بازاریابی ناچیز: عدم وجود هزینه اضافی، مهم‌ترین ابزار بازاریابی شرکت‌هایی است که از این روش استفاده می‌کنند، روشی که از بازاریابی دهان به دهان برای آشنایی دیگران با برند یا شرکت استفاده می‌کند.
  • مشتریان احتمالی بسیار زیاد: به احتمال زیاد، رایگان بودن محصول شما باعث می‌شود تعداد زیادی سرنخ (lead) یا مشتری احتمالی داشته باشید که هرکدامشان می‌توانند در قیف فروش شما حرکت کنند و پیش برند.
  • خرید با دانش کافی: با دسترسی به نسخه رایگان، کاربران از قبل تجربه کار با پلتفرم شما را دارند و با آگاهی کامل از شما خرید می‌کنند.

 

معایب قیمت گذاری فریمیوم

برخی از معایب این روش قیمت گذاری را در ادامه مشاهده می‌کنید:

  • هزینه‌های ثابت: هر کسب‌وکاری هزینه‌‎های ثابتی دارد و اگر نسخه‌های رایگان نتوانند درآمد کافی ایجاد کنند، آن کسب‌وکار شکست خواهد خورد.
  • کم ارزش جلوه کردن: از آنجایی که خدمات اولیه ارائه شده رایگان هستند، مشتریان ممکن است با خودشان تصور کنند که شاید همه خدماتی که توسط این شرکت ارائه می‌شوند، کم ارزش هستند.
  • رقابت: امروزه قیمت گذاری فریمیوم یکی از محبوب‌ترین روش‌های قیمت گذاری است و شرکت‌های بسیاری از آن استفاده می‌کنند.

 

ارزیابی قیمت گذاری فریمیوم

این روش قیمت گذاری در دنیای اینترنت بسیار رایج شده است، دنیایی که در آن می‌توان به راحتی کاربران را جذب خدمات و امکانات رایگان نمود. با این حال، این روش در دنیای خارج از اینترنت ممکن است بسیار پر هزینه باشد، چرا که فروشندگان در ازای استفاده رایگان مشتریان هزینه می‌پردازند.
 

به همین شکل، شما هم اگر از قیمت گذاری فریمیوم استفاده می‌کنید، باید قیمت محصول پولی را طوری تنظیم کنید که هزینه‌های صرف شده برای خدمات رایگان را جبران کند.

 

جمع‌بندی

همان‌طور که در این درسنامه مشاهده کرده‌اید، انواع مختلف روش‌های قیمت‌گذاری وجود دارد که بسته به شرایط و نوع کسب‌وکارتان می‌توانید استراتژی مناسب را انتخاب کرده و از آن استفاده کنید. قیمت‌گذاری فریمیوم هم یکی از آن استراتژی‌های قیمت‌گذاری است که قبل از استفاده از آن باید تمام جوانب را بسنجید و بعد تصمیم‌گیری کنید. بسیاری از کسب‌وکارهای فعال در اینترنت که خدمات ارائه می‌دهند، برای معرفی خود و جذب مشتری از این روش قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند. شما هم بسته به صنعت کسب‌وکارتان می‌توانید برای قیمت‌گذاری محصول و خدمات خود از این روش استفاده کنید.

 

درسنامه‌ی آموزش قیمت گذاری

 

سوالات متداول

استراتژی قیمت‌گذاری فریمیوم چیست؟

قیمت‌گذاری فریمیوم یک روش ارائه مجموعه‌ای از خدمات اصلی به صورت رایگان است. این روش موجب می‌شود افراد زیادی از محصول یا خدمات شما رایگان استفاده کنند و بخشی از این افراد هم برای دریافت خدمات اضافی یا تکمیلی، هزینه بپردازند.

مزایای استراتژی قیمت‌گذاری فریمیوم چیست؟

منعی برای کاربرد آن وجود ندارد.
پایگاه مشتریان قوی خواهید داشت.
صرفه‌جویی در هزینه‌ها

این مطلب رو دوست داشتید؟

پرسش

کسب‌وکارها چرا از قیمت‌گذاری فریمیوم استفاده می‌کنند؟
پاسخ را نشان بده

پاسخ

برای معرفی خود و جذب مشتری
سوال را نشان بده

پرسش

اگر از قیمت‌گذاری فریمیوم استفاده کینم، هزینه‌ها را چگونه جبران کنیم؟
پاسخ را نشان بده

پاسخ

باید قیمت محصول پولی را طوری تنظیم کنید که هزینه‌های صرف شده برای خدمات رایگان را جبران کند.
سوال را نشان بده

پرسش

معایب قیمت‌گذاری فریمیوم چیست؟
پاسخ را نشان بده

پاسخ

هزینه‌های ثابت را پوشش نمی‌دهد
محصول کم ارزش جلوه می‌کند
رقابت در آن زیاد است
سوال را نشان بده

پرسش

بهتر است قیمت‌گذاری فریمیوم را در چه شرایطی ارائه دهیم؟
پاسخ را نشان بده

پاسخ

مثلا مشتریان برای مدت معینی از آن سرویس به صورت رایگان استفاده کنند.
سوال را نشان بده

پرسش

روش قیمت‌گذاری فریمیوم در کدام نوع کسب‌وکارها موفق‌تر بوده است؟
پاسخ را نشان بده

پاسخ

در کسب‌وکارهای اینترنتی و بسیاری از خدمات دهندگان
سوال را نشان بده
احتمالا این مقالات هم برای شما جذاب باشد

شما هم با نظرات و پرسش‌هایتان در ارتقا این مقاله مشارکت کنید

یکشنبه نامه‌های دیدار

بیش از ۱۰۰.۰۰۰ فروشنده حرفه‌ای هر هفته توصیه‌های عملی ما را در فروش از طریق ایمیل دریافت می‌کنند
go to top btn