تبلیغات چیست؟ معرفی ۱۵ نوع از کاربردی‌ترین انواع تبلیغات

تا به حال دقت کرده‌اید روزانه با چه حجم عظیمی از تبلیغات روبه‌رو می‌شویم؟ از تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردهای سطح شهر گرفته تا پیامک‌ها، پوش نوتیفیکیشن‌ها و حتی پست‌های شبکه‌های اجتماعی همه و همه سعی دارند ما را ترغیب کنند کاری انجام دهیم. شاید فکر کنید همه‌چیز را درباره‌ی تبلیغات می‌دانید، اما روش‌های خلاقانه‌ و متنوعی در تبلیغات وجود دارد که شاید با همه آنها آشنایی نداشته باشید. به همین دلیل اینجا ک درسنامه شامل ۱۵ درس تهیه کرده‌ایم تا به کمک آن با تبلیغات و انواع آن به خوبی آشنا شوید و با انتخاب روش تبلیغات مناسب برای کسب‌وکارتان، در هزینه‌هایتان صرفه‌جویی کنید.
 

اما پیش از آن، باید یک پرسش کلیدی را پاسخ دهیم: تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی چیست؟ آیا این دو واژه معنای یکسانی دارند یا هرکدام مسیر خاص خود را دنبال می‌کنند؟

تبلیغات چیست و چه نقشی در رشد کسب‌وکار دارد؟

تبلیغات، ارتباطات عمومی است که یک محصول، خدمات، برند یا رویداد را تبلیغ می‌کند و هدفش جلب مشارکت، جذب مشتری و فروش آن محصول یا خدمات است. به عبارت دیگر، تبلیغات به هرگونه ارتباط پولی اشاره دارد که برای اطلاع رسانی یا تاثیرگذاری بر افراد طراحی شده است.
 

چرا تبلیغات مهم است؟

تبلیغات یکی از پایه‌های اصلی موفقیت هر کسب‌وکار است، زیرا باعث می‌شود مردم از وجود محصولات یا خدمات آگاه شوند و ارزش آن را درک کنند. حتی بهترین محصول هم بدون تبلیغ مؤثر، ناشناخته می‌ماند. تبلیغات با معرفی برند به مخاطبان، آگاهی و اعتماد ایجاد می‌کند و در نتیجه به افزایش فروش و سودآوری منجر می‌شود. علاوه بر این، در بازار رقابتی امروز، تبلیغات به کسب‌وکارها کمک می‌کند دیده شوند، جایگاه خود را حفظ کنند و محصولات جدیدشان را معرفی نمایند.
در مجموع، تبلیغات پلی است میان برند و مشتری که بدون آن، ارتباط، رشد و پایداری در بازار ممکن نخواهد بود.
 

تفاوت تبلیغات، بازاریابی و فروش

ابتدا ببینیم بازاریابی چیست. بازاریابی یک فرآیند جامع و استراتژیک است که از شناخت نیازها و رفتار مشتری شروع می‌شود و تا طراحی محصول، تعیین قیمت، انتخاب کانال‌های توزیع و برنامه‌ریزی برای جذب مخاطب ادامه پیدا می‌کند. هدف بازاریابی این است که محصول یا خدمت به‌گونه‌ای ساخته و عرضه شود که دقیقاً با خواسته‌های مشتری هماهنگ باشد و بتواند او را به خرید ترغیب کند.
 

تبلیغات بخشی از بازاریابی است و نقش آن رساندن پیام مناسب به مخاطب از طریق رسانه‌های مختلف است. در تبلیغات تلاش می‌شود توجه مخاطب جلب شود، مزیت‌های محصول در ذهن او برجسته گردد و درباره برند، آگاهی ایجاد شود.
 

فروش مرحله‌ای است که در آن ارتباط مستقیم با مشتری شکل می‌گیرد و تلاش می‌شود علاقه‌ای که در اثر بازاریابی و تبلیغات ایجاد شده، به خرید واقعی تبدیل شود. فروش شامل مذاکره، پاسخ‌گویی به سوال‌ها، رفع تردیدها و نهایی‌کردن معامله است. هدف فروش این است که مشتری تصمیم بگیرد و پرداخت انجام شود، یعنی فرآیند به نتیجه مالی برسد.
 

با توجه به تعریف این سه مفهوم، حالا راحت‌تر می‌توانید متوجه تفاوت آنها شوید. در حالی که بازاریابی یک رویکرد استراتژیک است که هدفش جذب مخاطب است، تبلیغات فقط یکی از ابزارهای بازاریابی و در واقع بخشی از آن است و وظیفه‌اش رساندن پیام و جلب توجه مخاطب است. فروش هم مرحله پایانی این مسیر است که در آن تعامل مستقیم با مشتری رخ می‌دهد و علاقه ایجادشده از طریق بازاریابی و تبلیغات به خرید واقعی و درآمد تبدیل می‌شود.
 

انواع تبلیغات

به طور کلی می‌توانیم تبلیغات را به سه دسته سنتی، مدرن و ترکیبی تقسیم کنیم. تبلیغات سنتی معمولا به انواع تبلیغاتی اشاره دارد که به صورت آفلاین انجام می‌شوند. تبلیغاتی مثل تبلیغ در روزنامه‌ها، بیلبوردها و تبلیغات رادیو تلویزیونی از این قبیل هستند.
 

اما با پیشرفت تکنولوژی، انواع تبلیغات جدید هم شکل گرفته‌ است. تبلیغات مدرن هم انواع مختلفی دارد، مثل پوش نوتیفیکیشن و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی که مورد استقبال کسب‌وکارهای مختلف قرار گرفته است. در ادامه بیشتر درباره انواع تبلیغات توضیح می‌دهیم و می‌گوییم تبلیغات آنلاین چیست.
 
تبلیغات ترکیبی هم که از اسمش پیداست، ترکیبی از دو روش سنتی و مدرن است. در ادامه، هر کدام را بیشتر بررسی می‌کنیم.
 

مسیرهای اصلی تبلیغات سنتی

برخی از بهترین راه‌های تبلیغات سنتی برای جذب مشتری عبارت است از:

1. تبلیغات چاپی

دوره اثرگذاری تبلیغات کاغذی هرگز تمام نمی‌شود! تبلیغات چاپی از انواع تبلیغات قدیمی است که هنوز هم تاثیر بالایی دارد. تنها نکته این است که تبلیغات چاپی در بین انواع تبلیغات در کسب‌ وکار، به تکرار در مقیاس بالا نیاز دارد تا به نتیجه برسد.
 

اگر تبلیغ را درست بنویسید و در کاغذ درستی چاپ کنید و به دست مخاطبان درست برسانید، شک نکنید، نتیجه‌ی خوبی می‌گیرید. برای این منظور می‌توانید از مقاله بیش از 50 جمله و متن تبلیغات خلاقانه برای جذب مشتری کمک بگیرید.

نکته: اگر در صنعتی فعالیت می‌کنید که نشریه تخصصی دارد، حتما از این روش تبلیغات استفاده کنید. مثلا اگر تجهیزات پزشکی می‌فروشید، حتما در نشریات تخصصی پزشکان و دندان‌پزشکان تبلیغات انجام دهید.
 

 
مهم‌ترین انواع تبلیغات چاپی عبارت است از:

• تبلیغات در روزنامه‌ها و مجلات: می‌توانید یک صفحه کامل از یک مجبه یا یک ستون از روزنامه یا حتی بخش کوچکتری را بگیرید و برای محصول و خدمات‌تان تبلیغ کنید. مخصوصا اگر مجله تخصصی باشد، تاثیر بیشتری دارد.
• بروشور: درست مثل بیزینس کارت، تبلیغات در بروشور هم تاثیر زیادی در معرفی برند و محصولات‌تان دارد.
• تراکت: یک متن جذاب در تراکت و یا یک تخفیف ویژه کمک می‌کند افراد تراکت را نگه دارند و یک روش تبلیغاتی موثر باشد.

2. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

یکی دیگر از انواع روش‌ های تبلیغات قدیمی ولی کاربردی (و البته گران)، تبلیغات تلویزیونی است. این روش تبلیغ برای جذب مشتری بیشتر برای کسب‌وکارهای B2C مناسب است. مثلا شاید تبلیغات تلویزیونی برای شرکت تولیدکننده ماشین‌آلات سنگین جالب نباشد، ولی یک برند چیپس و پفک با این روش تبلیغات می‌تواند بازار محصولش را دگرگون کند.
 

تبلیغات رادیویی ارزان‌تر از تبلیغات تلویزیونی هستند؛ ولی به خاطر مخاطب کمتر رادیو نسبت به تلویزیون، بازده کمتری هم دارند. البته طراحی تبلیغات رادیویی، کار آسانی نیست؛ چون فقط باید از حس شنوایی برای تاثیر روی مخاطب استفاده کنید. اما اگر تبلیغتان را درست طراحی کنید، نتیجه خوبی خواهید گرفت.

3. تبلیغات دهان به دهان

اگر به دنبال بهترین راه تبلیغ کسب‌وکار می‌گردید که هم کم هزینه باشد و هم تاثیر فوق‌العاده‌ای بگذارد، تبلیغات دهان به دهان همان چیزی است که دنبالش هستید. این یکی از ایده‌های تبلیغاتی اثرگذار و بهترین روش تبلیغات است. در این روش، بدون هیچ کمپین تبلیغاتی، محصول یا خدمات خود را به مشتریان هدف معرفی می‌کنید. در واقع، تبلیغات دهان به دهان به مشتریان راضی متکی است که محصول یا خدمات را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند چون تجربه خوبی داشته‌اند. بعضی شرکت‌ها با برنامه‌های ارجاع، از مشتریان خود می‌خواهند محصولات‌شان را به بقیه توصیه کنند.
 

مسیرهای اصلی تبلیغات مدرن

امروزه با گسترش فضای دیجیتال، توجه ویژه‌ای به تبلیغات در این محیط می‌شود. برخی از مهم‌ترین انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال عبارت است از:
 

1. ویدئو یا تیزرهای تبلیغاتی آنلاین

ویدیو مارکتینگ، یکی از جدیدترین انواع تبلیغات در کسب‌وکار است. می‌توانید ویدیوی تولید شده را در اینستاگرام، یوتیوب، تیک‌تاک، آپارات و هر بستر دیگری به اشتراک بگذارید. یکی از مثال‌های موفق استفاده از این نوع تبلیغات خلاقانه، ویدئوی تبلیغاتی «آخرین مشتری» از شرکت کوکاکولا است که بسیار موفق بود. یک نمونه موفق استفاده از این نوع تبلیغات درایران هم ویدئوی مدرسه تابستانی شهرداری تهران در آپارات است. مطمئن باشید که اگر ایده‌پردازی‌تان قوی باشد، خیلی خوب جواب می‌گیرید.

2. انواع تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی (مثل اینستاگرام، توییتر، لینکدین و غیره) به بخش جدایی‌ناپذیر زندگی‌مان تبدیل شده‌اند. یکی از ایده‌های تبلیغاتی اثرگذار هم همین است. البته به دلیل وجود تحریم‌ها، نمی‌توانید مستقیما از تبلیغات این شبکه‌ها استفاده کنید و به شرکت‌های واسطه نیاز پیدا می‌کنید.
 

اما می‌توانید بازاریابی شبکه‌های اجتماعی را جدی دنبال کنید و بعد از جذب مخاطب، خودتان برای محصولتان تبلیغ کنید. یا می‌توانید به سایر پیج‌ها سفارش تبلیغ بدهید. این کانال تبلیغات هم نیاز کسب‌وکارهای کوچک و هم نیاز کسب‌وکارهای بزرگ برای تبلیغات را رفع می‌کند.
 

نکته: کانال‌های تلگرامی که موضوعی نزدیک به حوزه فعالیت شما دارند، بسیار مهم هستند. تحت هیچ شرایطی از آن‌ها غافل نشوید. همچنین اگر بازار محصولتان محلی است، می‌توانید به کانال‌های تلگرام مرتبط به شهرتان رجوع کنید.
 

برخی از مهم‌ترین انواع تبلیغات در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی عبارت است از:

• تبلیغات در اینستاگرام: اینستاگرام پلتفرم محبوب این روزهای ایرانی‌هاست. از آنجاییکه افراد زیادی در آنجا حضور دارند، تبلیغات در آن، کمک زیادی به معرفی برند و محصول‌تان می‌کند.
• تبلیغات در پینترست: تبلیغ کردن در پینترست اجازه می‌دهد محصول شما توسط افراد زیادی دیده شود. پین‌ها به سرعت بالا می‌روند و محصول شما توسط افراد بیشتری دیده می‌شود.
• تبلیغات در یوتیوب: از آنجایی که فضای یوتیوب، بیشتر فضای آموزشی است، تبلیغات در این محیط، کمک می‌کند مخاطبانی را هدف قرار دهید که احتمال جذب‌شان بیشتر است.
• تبلیغات در لینکدین: فضای لینکدین بیشتر برای تبلیغات b2b مناسب است. چون یک پایگاه داده تخصصی است و کاربران حرفه‌ای‌تری دارد.
• تبلیغات در تیک تاک: محیط تیک تاک فقط برای برگزار کردن چالش نیست. این ویدئوهای کوتاه می‌توانند یک تبلیغ خلاقانه برای یک برند یا محصول باشند.

3. تبلیغات ایمیلی

جدا از ایمیل مارکتینگ، می‌توانید تبلیغات ایمیلی هم داشته باشید. این تبلیغات در بخش PROMOTION ایمیل‌ها و در بالای لیست به مخاطبان نشان داده می‌شوند و نرخ کلیک بالایی هم دارند.
 

4. تبلیغات به کمک اینفلوئنسرها یا اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها افرادی تأثیرگذار و معروف هستند که دنبال‌کننده‌های قابل توجهی دارند. زمانی که برای معرفی خدمات یا محصولات خودتان و به‌عنوان یکی از انواع روش های تبلیغات از این افراد کمک می‌گیرید، اعتماد و استقبال بیشتری از سمت مخاطبانتان دریافت می‌کنید. به همین خاطر این روش هم روش مؤثری برای تبلیغات است. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از انواع تبلیغات نسبتا جدید است این روزها با استقبال زیادی هم روبرو شده!
 

در اینفلوئنسر مارکتینگ، دقت کنید که دنبال‌کننده‌هایش همان مخاطبان هدف کسب‌وکارتان باشند و نرخ تعامل بالایی هم با پیج فرد داشته باشند. می‌توانید هشتگ‌های مرتبط به کسب‌وکارتان را در اینستاگرام جستجو کنید و به پیج‌های پست‌های برتر آن هشتگ سر بزنید.

5.تبلیغات کلیکی

یکی از انواع تبلیغات خلاقانه این است که می‌توانید در سایت‌های مختلف مرتبط با حوزه کاری خود تبلیغ کنید. برای این مدل از تبلیغات ترجیحا باید وبسایت داشته باشید تا بتوانید کاربران را به سایت خود بکشانید و محصولتان را بفروشید. از مزیت‌های این نوع تبلیغات نسبت به موارد قبلی، این است که خیلی خوب می‌توانید بازده تبلیغ را بسنجید. فقط کافی است از ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.
 

6. تبلیغات جستجوی آنلاین

امروزه آنلاین شدن و وقت گذراندن در اینترنت، جزء کارهای روزمره خیلی‌ها شده است. این حجم بالای استفاده از اینترنت، کمک می‌کند توضیح دهیم که چرا کسب‌وکارهای بیشتری به تبلیغات دیجیتال و آنلاین روی آورده‌اند.
 

از آنجایی که هدف تبلیغات این است که محصول جلوی چشم مشتری باشد، پس بهترین جا برای تبلیغ هم اینترنت است. نقطه قوت این نوع تبلیغات این است که می‌توانید از روش‌های دیجیتالی مختلف استفاده کنید تا محصول یا خدمات خود را در اینترنت تبلیغ کنید.

7. تبلیغات تولید شده توسط مصرف کننده

این روش تبلیغات، یکی از جدیدترین انواع تبلیغات است که دنیای تبلیغات و بازاریابی را دگرگون کرده است. تبلیغات مبتنی بر محتوای تولیدشده توسط کاربر، بسیار مورد اعتماد مخاطبان است و 4 برابر بیشتر از سایر انواع تبلیغات، کلیک می‌خورد.
 

در این استراتژی بازاریابی دیجیتال، برندها به افراد پول می‌دهند تا برایشان محتوای تبلیغاتی تولید کنند. این محتوا می‌تواند هر چیزی باشد؛ از ویدئو و مطالب بلاگ گرفته تا پست‌های شبکه‌های اجتماعی.
 

یکی از مزیت‌های مهم این روش تبلیغات برای کسب‌وکارها این است که در وقت‌شان به شدت صرفه‌جویی می‌شود و مخاطب هم واکنش مثبت و بهتری نسبت به محتوا از خود نشان می‌دهد.

مسیرهای اصلی تبلیغات ترکیبی

روش‌های ترکیبی، آن دسته از روش‌های تبلیغاتی هستند که هم در بستر سنتی (آفلاین) و هم در بستر مدرن (دیجیتال) قابل اجرا می‌باشند، یا عناصری از هر دو جهان را با هم تلفیق می‌کنند.
مهم‌ترین روش‌های تبلیغات ترکیبی عبارتند از:
 

1. تبلیغات جایگذاری محصولات

یکی از انواع تبلیغات خلاقانه، تبلیغات جایگذاری محصول است که یک شرکت هزینه‌ای می‌پردازد تا محصول خود را در محتوای رسانه‌ای، مانند یک برنامه تلویزیونی یا فیلم، قرار بدهد. محتوا گاهی اوقات به طور صریح به محصول اشاره نمی‌کند، اما برای مخاطب قابل تشخیص است. این روش می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا با احتیاط بیشتری به گروه‌های هدف دسترسی پیدا کنند. این روش تبلیغاتی جزء روش‌های تبلیغات نامحسوس به حساب می‌آید.
 

به عنوان مثال، یک برند نوشابه ممکن است بخواهد نوجوانان را هدف قرار دهد. آن‌ها می‌توانند برای تبلیغ نوشیدنی‌هایشان از طریق استفاده از محصول در یک فیلم محبوب نوجوانان، تبلیغات کنند. در صحنه یا صحنه‌هایی از فیلم شخصیت‌های فیلم که نوشابه می‌نوشند، نوشیدنی آن شرکت را در دست دارند که برچسب آن قابل مشاهده است. این نوع نمایش خیلی اوقات نامحسوس خواهد بود.

2. تبلیغات بومی

تبلیغات بومی نوعی از روش های تبلیغات دیجیتال است که در آن تبلیغات شبیه به بقیه محتوای صفحه است. یعنی بیننده هنگام مشاهده متوجه وضوح تبلیغات نشود. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک می‌توانند به عنوان نوعی تبلیغات بومی عمل کنند، زیرا محصول تبلیغ شده اغلب با نتایج دیگر ترکیب می‌شود. کسب‌وکارها از این روش تبلیغات استفاده زیادی می‌کنند، زیرا برخلاف تبلیغات نمایشی، تجربه کاربر را مختل نمی‌کند.
 

به عنوان مثال، وب سایتی که مقالاتی در مورد پیشرفت شخصی و حرفه‌ای منتشر می‌کند، ممکن است مقالات تبلیغاتی هم بنویسد. این مقالات مشابه مقالات منتشر شده توسط نویسندگان و سردبیران سایت هستند، اما مشخصا به دنبال تبلیغ محصولات یا خدمات آن کسب‌وکارند. یک خواننده ممکن است مقاله‌ای در مورد نکات مدیریت زمان پیدا کند و بعداً متوجه شود که این مقاله یک پست تبلیغاتی از شرکتی است که نرم افزار پیگیری زمان می‌فروشد. در این سناریو، این شرکت احتمالاً نرم افزار خود را در محتوای مقاله ذکر یا تبلیغ می‌کند.

3. اسپانسر شدن

اگر اهل گوش کردن پادکست باشید و یا زیاد در وبینارهای مختلف شرکت کنید، این نوع تبلیغات را حتما تجربه کرده‌اید. در این روش تبلیغات می‌توانید اسپانسر یک قسمت از پادکست پرطرفداری باشید که مخاطبان هدفتان به آن گوش می‌دهند. در این حالت با پرداخت مبلغ خاصی، محصول یا خدماتتان در پادکست معرفی می‌شود. این موضوع برای وبینارها و همایش‌های حضوری هم صادق است. می‌توانید اسپانسر یک برنامه تلویزیونی یا رادیویی هم بشوید. مثلا برنامه‌ی جوکر، اسپانسرهای زیادی دارد که در هر قسمت معرفی می‌شوند.

4. تبلیغات نامشهود

این روش تبلیغاتی زیاد استفاده نمی‌شود؛ ولی بازده خوبی دارد. در این روش محصولات در فیلم یا برنامه و به‌صورت غیرمستقیم نشان داده می‌شوند و به همین خاطر مخاطبان را تشویق به استفاده می‌کنند. همانطور که در مقاله استراتژی بازاریابی اپل گفتیم، این برند بزرگ خیلی از این تکنیک استفاده می‌کند. البته این روش هم از روش‌های پرهزینه تبلیغات است.

5. تبلیغات محیطی

اما ببینیم تبلیغات محیطی چیست. هر تبلیغی که به صورت بنرهای بزرگ در سطح کوچه و خیابان و بزرگراه می‌بینید، از انواع تبلیغات محیطی است. این نوع تبلیغات معمولا به منظور آگاهی از برند استفاده می‌شود و معمولا کسب‌وکارهایی از آن‌ها استفاده می‌کنند که عموم مردم مشتریانشان هستند. میزان قیمتش هم به محل بیلبورد بستگی دارد. اگر از بازاریابی چریکی و روش های تبلیغات خلاقانه استفاده کنید، به ROI خیلی خوبی می‌رسید.
 

در روش های تبلیغات محیطی باید به این موضوع دقت کرد که افرادی که در خودرو از مقابل تبلیغات عبور می‌کنند، فرصت زیادی برای خواندن آن ندارند و باید به شکل بسیار مختصر و مفید پیام خود را به گوش مخاطب هدفتان برسانید.
 
از انواع تبلیغات محیطی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• بیلبورد: تبلیغات روی بیلبوردها مخصوصا در جاهای پررفت‌وآمد کمک زیادی به دیده شدن برند و محصول‌تان می‌کند. تبلیغات در بیلبوردها را می‌توانید در استادیوم‌های ورزشی، اتوبان‌ها و یا مترو امتحان کنید و بازده خوبی بگیرید.
• وسایل حمل و نقل عمومی: هر روز میلیون‌ها نفر از وسایل حمل و نقل عمومی، مثل اتوبوس و مترو استفاده می‌کنند. تبلیغات در این محیط، تاثیر خوبی دارد.
• تبلیغات خیابانی: این نوع تبلیغات در پیاده‌روها، پله‌ها، ایستگاه‌های اتوبوس و مترو و از این قبیل مکان‌ها انجام می‌شود. شرکت‌های مختلف تبلیغات خلاقانه‌ای را در این فضاها انجام می‌دهند.

چطور یک روش تبلیغات مناسب انتخاب کنیم؟

درست است که تبلیغات روشی خوب برای جذب مشتری است؛ ‌ولی یک استراتژی تبلیغات موثر و درست می‌تواند شما را به هدف برساند. موفقیت تبلیغات کار سختی نیست؛‌ ولی به دانش و پشتکار احتیاج دارد. بیایید چند نکته که با دانستن‌شان می‌توانید تبلیغاتی مؤثر تولید کنید، را با هم مرور کنیم:
 

1. خودتان را دانای کل فرض نکنید

حتماً این ضرب‌المثل معروف را شنیدید که باید کار را به دست کاردان سپرد! یکی از راه‌هایی که به شما کمک می‌کند در پیاده‌سازی روش های تبلیغات خود موفق باشید، این است که از حرفه‌ای‌ها کمک بگیرید. شاید این کار هزینه‌هایتان را کمی بالاتر ببرد، ولی مطمئن باشید که درآمدتان را هم بالا می‌برد.
 

2. شناسایی جامعه مخاطبین

دومین نکته‌ای که در رابطه با انواع تبلیغات باید به آن توجه ویژه داشته باشید، شناسایی بازار هدف است. برای موفقیت کسب‌وکار باید بدانید که مخاطبان تبلیغات شما چه افرادی هستند. همین موضوع باعث می‌شود تا برنامه‌ریزی‌های تبلیغاتی شما هدفمند باشند و به نتیجه خوبی برسند.
 

3. کمپین تبلیغاتی 360 درجه

هیچ‌وقت خودتان را به یک یا دو رسانه محدود نکنید. با این کار ممکن است بخش بزرگی از مخاطبان را از دست بدهید. با استفاده از رسانه‌های مختلف و استفاده از انواع روش های تبلیغات می‌توانید مشتریان زیادی را برای کسب‌وکارتان جذب کنید. این کار باعث می‌شود مخاطب تعامل بالاتری با شما داشته باشد. چون در همه جا (از اتوبان گرفته تا شبکه‌های اجتماعی و غیره)، تبلیغ شما را می‌بیند. اتفاقا این روش یکی از بهترین روش‌های تبلیغ در ایران هم هست که بازده خوبی دارد.
 

4. موقعیت‌شناسی کنید

تبلیغات مهم هستند؛‌ ولی زمان درست برای منتشر کردن آن‌ها و شناسایی بهترین مکان هم مهم است. اگر تمام مراحل را پشت سر بگذارید و به‌خوبی به همه نکات توجه کنید، ولی در زمان درست تبلیغ خود را در کانال ارتباطی که مناسب آن است منتشر نکنید، شکست می‌خورید.
 

5. بودجه تبلیغات

یکی از تعیین‌کننده‌ترین فاکتورها برای این که چه روشی از تبلیغات را برای کسب‌وکارتان انتخاب کنید، بودجه تبلیغاتی است! مثلا با بودجه محدود تبلیغاتی نمی‌توانید قبل از شهرآورد پایتخت در شبکه 3 صدا و سیما تبلیغ کنید و وقتی بودجه کلان بازاریابی دارید، نیاز نیست که بیش از حد روی ریال به ریال آن حساسیت داشته باشید و می‌توانید با افق بلندتری تبلیغات کنید. برای همین بودجه شما بسیار در نوع تبلیغاتی که باید انجام بدید موثر است. سعی کنید بهترین کانال‌ها را بر اساس بودجه‌تان انتخاب کنید تا بازدهی بالاتری بگیرید.
 

6. هدف تبلیغات

آرمان اصلی هر تبلیغاتی، فروش نیست! بسیاری از کسب‌وکارها تبلیغات می‌کنند تا آگاهی از برند را بالا ببرند و بسیاری  نیز صرفا برای حفظ ارتباط با مشتریان قدیمی خود پا به عرصه تبلیغات می‌گذارند. در مواردی برای گرم کردن ذهن مخاطب در مورد محصولاتی که در آینده ارائه می‌کنند، تبلیغ انجام می‌دهند. مثلا تیزینگ هم یکی از روش‌های تبلیغات خلاقانه است که عملا یک ریال هم برایتان آورده مالی ندارد.
 

7. محتوای تبلیغات

حدود نصف بودجه را باید برای طراحی محتوای انواع تبلیغات و جملات تاثیرگذار در تبلیغات بگذارید. نصف دیگرش را صرف رسانه‌ی تبلیغاتی کنید. چون اگر پیام درستی طراحی نکرده باشید، میلیاردها تومان هزینه تبلیغ هم فایده‌ای برایتان ندارند
 

موثرترین روش تبلیغات برای کسب‌وکارهای مختلف کدام است؟

پاسخ به این پرسش که «موثرترین روش تبلیغات برای کسب‌وکار شما کدام است؟» هرگز یک روش واحد نیست؛ زیرا «موثرترین» بودن کاملاً به شرایط کسب‌وکار شما بستگی دارد. اینکه چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری، بسته به نوع کسب‌وکار و مخاطب شما فرق می‌کند. آنچه برای یک برند چیپس و پفک معجزه می‌کند (مثلاً تبلیغات تلویزیونی)، برای یک شرکت تجهیزات پزشکی بی‌نتیجه خواهد بود. به عبارت دیگر، روشی موثر است که با سه عامل کلیدی هماهنگ باشد: مخاطب هدف (کجا وقت می‌گذراند؟)، نوع کسب‌وکار (B2B است یا B2C)؟ و بودجه در دسترس (چقدر می‌توانید هزینه کنید؟)
 

برای انتخاب روش مناسب، ابتدا مخاطب خود را بشناسید (اگر جوان هستند، اینستاگرام و تیک‌تاک، اگر متخصص هستند نشریات تخصصی یا لینکدین). سپس هدف خود را مشخص کنید (آگاهی از برند به بیلبورد و تلویزیون نیاز دارد، در حالی که فروش فوری با تبلیغات کلیکی یا تراکت تخفیف محقق می‌شود). در نهایت، به یاد داشته باشید که گران‌ترین روش (مثل تلویزیون) همیشه موثرترین نیست و ارزان‌ترین روش (مثل تبلیغات دهان به دهان) اگر در جای درست استفاده شود می‌تواند بازار شما را دگرگون کند. بهترین تصمیم‌گیری برای انتخاب موثرترین روش تبلیغات برای کسب‌وکارتان، سنجش این معیارها در کنار هم و سپس آزمودن و اندازه‌گیری بازده هر روش است.

نمونه‌های موفق تبلیغات و درس‌هایی که می‌گیریم

در بخش قبل با موثرترین روش تبلیغات برای کسب‌وکارها آشنا شدید. حالا بیایید چند نمونه از موفق‌ترین تبلیغات در دنیا را با هم ببینیم.
 

نایک

برند اسپورت نایک آنقدر در تبلیغات موفق عمل کرده که کمتر کسی را در سراسر دنیا می‌شناسیم که با این برند آشنایی نداشته باشد. شعار معروف آن «Just do it» (فقط انجامش بده) را هر کجا که ببینید، یاد نایک می‌افتید.
 

کوکاکولا

به جرات می‌توان گفت هر وقت در رستوران نوشیدنی می‌خواهید یاد کوکاکولا می‌افتید. آیا کسی را می‌شناسید که تبلیغات کوکاکولا را ندیده باشد؟ این برند آنقدر تبلیغات گسترده‌ای دارد، که همه از کوچک و بزرگ کاملا آن را می‌شناسند. و البته مشتریان وفادار خودش را هم دارد.
 

اپل

در عصر دیجیتال امروز، برند اپل با سادگی و خاص بودنش شناخته می‌شود. محصولات ساده، اما پیشرفته این برند را همه می‌شناسند حتی آنهایی که از آن استفاده نمی‌کنند. قطعا چنین موفقیتی حاصل تلاش یک تیم تبلیغاتی قوی و متفکر است.

از کجا یادگیری تبلیغات را شروع کنیم؟

یادگیری تبلیغات را از شناخت مخاطب و هدف شروع کنید، نه از ابزارها و پلتفرم‌ها. بسیاری از افراد اشتباه می‌کنند و بلافاصله سراغ یادگیری اینستاگرام، گوگل ادز یا طراحی بنر می‌روند، در حالی که پایه و اساس تبلیغات، درک این سه مفهوم ساده است: «به چه کسی؟»، «چه بگویم؟» و «کجا بگویم؟». ابتدا یاد بگیرید چگونه برای محصول خودتان پیام تبلیغاتی بنویسید (متن خلاقانه و جذاب)، سپس با مخاطب خود آشنا شوید (نیازها، علایق و مکان‌های حضورشان) و در نهایت سراغ یادگیری ابزارها و پلتفرم‌های مختلف بروید.
 

برای این منظور بهتر است ابتدا کتاب‌های کلاسیک بازاریابی مثل «تبلیغات به زبان ساده» یا اصول بازاریابی کاتلر را مطالعه کنید. سپس با یک روش کم‌هزینه مثل تبلیغات دهان به دهان یا شبکه‌های اجتماعی رایگان تمرین عملی کنید. بعد از آن، سراغ روش‌های پولی مثل تبلیغات کلیکی یا اینفلوئنسر مارکتینگ بروید. مهم‌تر از همه، هیچ‌وقت بدون اندازه‌گیری بازده تبلیغ نکنید. یاد بگیرید چطور نتیجه هر کمپین را بسنجید تا بدانید چه چیزی واقعاً کار می‌کند.

منابع:

• تبلیغات موثر
• 10 نوع تبلیغات

• 
  0

  تبلیغات چیست؟ | انواع روش‌های تبلیغات سنتی و مدرن در کسب و کار

   

  (صفحه اصلی)

• 
  1

  تبلیغات آنلاین چیست؟ | انواع تبلیغات آنلاین که بیشتری بازدهی را دارند

• 
  2

  تبلیغات پوش نوتیفیکیشن چیست؟ | انواع پوش نوتیفیکیشن‌ها و کاربردهای آنها

• 
  3

  آموزش تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی + مزایا و معایب تبلیغات در سوشال مدیا

• 
  4

  آموزش تبلیغات در اینستاگرام | تکنیک‌های موثر تبلیغات در فضای اینستاگرام

• 
  5

  آموزش تبلیغات در واتساپ

• 
  6

  تبلیغات محیطی چیست؟ | موثرترین روش‌های تبلیغات محیطی در عصر دیجیتال

• 
  7

  معرفی بهترین مهمترین ابزارهای تبلیغات از پوش نوتیفیکیشن تا تبلیغات محیطی

• 
  8

  استراتژی خلاقیت در تبلیغات| چگونه با ایده های نوآورانه بیشتر دیده شوید؟

• 
  9

  اصول و تکنیک‌های روانشناسی در تبلیغات موثر

• 
  10

  استراتژی تبلیغات چیست؟ | چطور با تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده به اهداف بازاریابی برسیم؟

• 
  11

  انواع تبلیغات خلاقانه بیمه برای روشن شدن موتور مغزتان!

• 
  12

  شعار تبلیغاتی چیست؟ | شعارهای تبلیغاتی نمادین در طول تاریخ

• 
  13

  ساخت شعار تبلیغاتی با هوش مصنوعی

• 
  14

  چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری

• 
  15

  تبلیغات بنری چیست؟

×