مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm

افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی | ۱۴ روش که نمی‌دانید

افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

آمار و ارقام نشان می‌دهد که رقابت در صنعت تجهیزات پزشکی، کار بسیار دشواری است. پس حتما از ۱۴ روش جدید و هوشمندانه افزایش فروش در این مقاله استفاده کنی تا به موفقیت برسید.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۵ دی ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 10 دقیقه


چرا به عنوان یک کسب و کار فعال باید استراتژی فروش تجهیزات پزشکی داشته باشیم؟ خب باید با یک مثال بحث را شروع کنیم. نزدیک به پایان ساعت کار شرکت است و بیشتر کارکنان آماده‌ی رفتن هستند. اما شما قصد رفتن ندارید. همین یک ماه گذشته که دو محصول جدید را با قابلیت‌های چشمگیر طراحی کردید و به‌سرعت مراحل ساخت آن‌ها را به پایان رساندید. آن‌قدر از این محصولات جدید اطمینان داشتید و آینده‌ی روشنی را متصور بودید که تقریباً از دیگر فرآیندها غافل شدید. اتفاقاتی که فراموش کردنشان هزینه‌ی زیادی برای شرکتتان به همراه داشت.

 

اولین مورد جلسه‌ای با هیئت‌مدیره‌ی یکی از آزمایشگاه‌های شهر بود که به یک بن‌ماری با مشخصات خاصی نیاز داشتند. البته شرکت‌های دیگری هم محصول خودشان را معرفی کرده بودند. شما به این موضوع توجه نکردید و چون سرتان شلوغ بود، حتی ارائه‌ی خوبی هم نداشتید. یکی از کارکنانتان را برای معرفی این محصول فرستادید و او هم به‌اندازه‌ی کافی نتوانست سؤالات کارفرما را جواب بدهد. به همین راحتی یک مشتری بسیار خوب از دست رفت!

به خاطر اینکه سرتان شلوغ بود، از یک مناقصه بزرگ هم جا ماندید. به‌علاوه از پس پشتیبانی یکی از تجهیزاتی بود که قبلاً به یکی از بیمارستان‌ها فروخته بودید هم برنیامدید و یک بیمارستان بسیار بزرگ با سفارش‌های میلیاردی را هم ناراضی کردید. می‌دانید که دیگر از شما خرید نمی‌کند. و حالا آن دو محصول جدید هم فروش خوبی ندارند!

 

به‌عنوان شرکتی که صلاحیت زیادی در صنعت تجهیزات پزشکی دارید نباید اجازه بدهید که این فرصت‌ها به همین سادگی از دست بروند. واضح است که علاوه بر توانمندی‌هایی که در حوزه‌ی مربوط به خود تجهیزات پزشکی دارید باید راهکارهایی را هم در کنار آن به کار بگیرید تا به بتوانید به بهترین نتایج دست یابید. به همین دلیل است که تحت هر شرایطی نباید از  استراتژی‌های افزایش فروش شرکت غافل شوید.
 

 

آمارهای اهمیت افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

در دنیای امروز مراقبت‌های بهداشتی بیش‌ازپیش اهمیت پیدا کرده است و پزشکی زندگی مردم را بیش از هر زمان دیگری تغییر داده است. پیشرفت‌های دنیای پزشکی به معنای وجود فرصت‌های سود بیشتر برای تولیدکنندگان و واردکنندگان تجهیزات پزشکی است.

حتی اگر اصول اولیه هم ثابت باشد اما استراتژی افزایش فروش شرکت های تجهیزات پزشکی با تغییرات گسترده‎ای روبه‎رو شده است. جدا از رقابت بالا، خواسته‌های خریداران هم تغییر کرده است. امروز مردم خواهان کیفیت بالاتر تجهیزات پزشکی با هزینه‌های کمتر هستند. این موضوع باعث ایجاد چالش‌هایی برای شرکت‌های تجهیزات پزشکی شده است. در این بین – وقتی بیشتر افراد فقط این چالش‌ها را می‌بینند – کارآفرینان و سرمایه‌گذاران به دنبال فرصت‌ها هستند. این افراد فرصت‌هایی را برای افزایش فروش می‌یابند و به ارائه‌ی قیمت‌های قابل رقابت و افزایش تلاش برای اقدامات مربوط به بازاریابی و تمرکز بر توسعه محصولات جدید می‌پردازند.

 

بیایید نگاهی به آمارهای مربوط به شرکت های تولیدکننده‌ی تجهیزات پزشکی در ایران موارد بیندازیم:

تجهیزات پزشکی تولید شده در ایران به ۵۵ کشور دنیا صادر می‌شود.

در حال حاضر ۴۵ درصد از نیاز داخلی به تجهیزات پزشکی توسط شرکت‌های ایرانی تولید می‌شود.

۸۹ درصد مواد و تجهیزات موردنیاز در حوزه‌ی تشخیص از طریق واردات تأمین می‌شود.

در حال حاضر ۱۰۰۰ شرکت تولید کننده تجهیزات پزشکی در ایران فعالیت می‌کنند.

نرخ رشد بازار تجهیزات پزشکی در ایران ۹.۱ درصد است.

صادرات تجهیزات پزشکی در طول یک سال ده برابر شده است.

جمع‌بندی این اعداد و ارقام نشان می‌دهد که در صنعت تجهیزات پزشکی پتانسیل قابل‌توجهی برای رشد وجود دارد که فرصتی عالی برای شرکت‌های فعال در این حوزه است. البته در این بین از رقابت فشرده و موانع موجود بر سر این راه نیز نباید غافل شد. اما با استفاده از استراتژی‌های صحیح می‌توانید بهترین استفاده را از این بازار داشته باشید. بیایید با هم استراتژی‌هایی برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی را بررسی کنیم.

 

استراتژی‌های افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

 

۱. نقاط درد مخاطبان هدف را شناسایی کنید

اولین کاری که برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی باید انجام دهید، این است که به صراحت اعلام کنید محصولات/خدماتتان چه قابلیت‌هایی دارند و چه مشکلاتی را رفع می‌کنند. وقتی نقاط درد مخاطبان خود را شناسایی کنید، می‌توانید افرادی را که دچار این مشکل هستند بررسی کنید و بعد با افراد درست ارتباط برقرار کنید. وقتی مخاطبان هدف را شناسایی کردید، باید به زبان تخصصی خودشان با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.

شرکت افراطب گلسار با تمرکز بر این موضوع مشاوره را یکی از نیازهای ضروری در این صنعت تشخیص داده است و با ارائه‌ی خدمات مشاوره جهت مشتری‌های بالقوه برای تجهیز و راه‌اندازی مراکز درمانی مختلف، مزیت رقابتی ایجاد کرده است.

 

افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

 

۲. پیگیری‌ها را فراموش نکنید

تعیین قرار ملاقات می‌تواند کار بسیار دشواری باشد. بنابراین وقتی موفق شدید قرار ملاقاتی را تنظیم کنید، باید تمام تلاش خود را برای دستیابی به بهترین نتیجه به کار بگیرید. بر اساس آمارها ۸۰ درصد از معامله‌ها به حداقل ۵ تماس پیگیری نیاز دارد. اما متأسفانه اکثر شرکت‌های تجهیزات پزشکی انجام این کار را فراموش می‌کنند و پس از یک ملاقات دیگر آن را پیگیری نمی‌کنند. برقراری ارتباط با مشتری‌های بالقوه و تحت تأثیر قرار دادن آن‌ها از تاکتیک‌های بسیار ظریف برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی است. می‌توانید مشتری‌های بالقوه را با ارائه‌ی راهکارهای جذاب و قابلیت چشمگیر محصولاتتان تحت تأثیر قرار دهید.

 

۳. شبکه‌ای قوی ایجاد کنید

فروش تجهیزات پزشکی به‌شدت به نتورکینگ بستگی دارد. لازم است تا در تمام سمینارها و کنفرانس‌های مربوط به پزشکی شرکت کنید و با شرکت‌کنندگان ارتباط برقرار کنید. سعی کنید تصمیم‌گیرندگان اصلی در سازمان‌های مختلف را شناسایی کنید. همچنین می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین حضور داشته باشید تا بهتر بتوانید مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید.

یکی از روش‌هایی که می‌توانید فروش شرکت تجهیزات پزشکی شرکتتان را بالا ببرید این است که در محافل و انجمن‌های تخصصی مختلفی را که در این حوزه وجود دارد شناسایی و در آن‌ها عضو شوید تا بتوانید حضورتان را به تمام مشتری‌های بالقوه اعلام کنید. علاوه بر این با انجام این کار در جریان آخرین رویدادها و اخبار  و مناقصات و مزایده‌ها قرار می‌گیرید تا بتوانید از شرایط بهترین استفاده را ببرید.

 

تکنیک های افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

 

۴. به مشتری‌ها پاداش بدهید

یکی از اقداماتی که می‌توانید برای افزایش فروش در شرکت‌های تجهیزات پزشکی انجام بدهید، این است که به مشتری‌ها پاداش بدهید. به‌جز محصولات باکیفیتی که به آن‌ها ارائه می‌کنید می‌توانید برای اطمینان از برقراری ارتباطتان با آن‌ها، هدایایی را هم در نظر بگیرید. این هدایای کوچک می‌تواند هر چیزی مانند سرکلیدی‌های اشانتیون یا خرید اشتراک ماهنامه مهندسی پزشکی و تجهیزات آزمایشگاهی باشد. یادتان باشد هدف نهایی‌تان از این پاداش این است که ارتباطی سودمند برای طرفین ایجاد کنید.

 

۵. روی بازارهای جهانی سرمایه‌گذاری کنید

با توجه به صادرات تجهیزات پزشکی تولید شده در ایران به ۵۵ کشور دنیا و وجود پتانسیل قابل‌توجه در این حوزه، یکی از بهترین استراتژی‌های افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی تمرکز بر صادرات است. با شناسایی بازارهای هدف و نیازسنجی می‌توانید محصولات و تجهیزاتی متمایز از سایر رقبا به مشتری‌های بالقوه ارائه کنید و آن‌ها را به سمت محصولات شرکت خود جذب کنید.

برای انجام خدمات مربوط به صادرات می‌توانید به فهرست شرکت‌های خدمات مدیریت صادرات تجهیزات و ملزومات پزشکی مراجعه کنید تا در خصوص نحوه‌ی انجام صادرات و مقررات موجود از آخرین اطلاعات آگاهی پیدا کنید.

 

۶. درخواست معرفی مشتری‌های ارجاعی

می‌دانستید بیش از ۹۱ درصد از مشتری‌ها بیش‌ازحد تصورتان مایل به معرفی مشتری‌های ارجاعی هستند؟ اما تنها ۱۱ درصد از شرکت‌های تجهیزات پزشکی این موضوع را درخواست می‌کنند. اگر خدمات خوبی به مشتری‌هایتان ارائه دهید آن‌ها به‌احتمال‌زیاد تمایل دارند تا این موضوع را به اطلاع دوستان و همکارها برسانند. هنگام درخواست مشتری ارجاعی، به‌طور صریح خواسته‌تان را مطرح کنید. بدترین چیزی که ممکن است با آن روبرو شوید شنیدن نه است! پس نگران انجام این کار نباشید. حتی اگر تجهیزاتتان برای خود آن افراد هم مفید نباشد، ممکن است مراکز دیگری را بشناسند که این محصولات برایشان مناسب باشد.

 

۷. برای گفتگوهای پیچیده آماده باشید

یادتان باشد که فروش تجهیزات پزشکی حوزه‌ای پیچیده است. مشتری‌های کنجکاو یا متخصص با طرح سوالاتشان، شما را در تنگنا قرار می‌دهند. و عدم پاسخگویی می‌تواند باعث بی‌اعتمادی و اعتباری منفی برای شرکتتان بشود. به همین خاطر در بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی همیشه باید برای گفتگوهای چالش‌برانگیز آمادگی داشته باشید تا بتوانید به بهترین شکل دانشتان را اثبات کنید.

یکی از اصولی که برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی باید مدنظر قرار دهید این است که دیدگاه گسترده‌ای از محصولات و تجهیزات داشته باشید. شناخت محصولات خودتان کافی نیست، باید مشتری‌هایتان را هم درک کنید. درنتیجه باید شرایط و پیچیدگی‌های بیمارستان یا کلینیک‌هایی که این تجهیزات را مورد استفاده قرار می‌دهند، کشف کنید تا بتوانید از این شرایط به نفع خود استفاده کنید.

 

۸. توجه افراد را جلب کنید

برای افزایش فروش در بازار پر از رقابت شرکت‌های تجهیزات پزشکی، لازم است اقداماتی را به کار بگیرید تا از دیگر رقبا متمایز شوید. برای انجام این کار شاید پاسخ به پرسش‌های زیر بتواند کمک کند:

  • چه محتوایی را می‌توانید به اشتراک بگذارید که برای مخاطبین جنبه‌ی آموزشی داشته باشد؟
  • شرکتتان چه قابلیت‌ها و ویژگی‌هایی دارد که مخاطبان از آن بی‌اطلاع‌اند؟
  • به کدام نیازها از مشتری‌های بالقوه می‌توانید به بهترین شکل پاسخ دهید؟

ایجاد روابط قدرتمند با مشتری‌ها و آگاهی آن‌ها از کیفیت کار، بازاریابی دهان‌به‌دهان را به دنبال دارد که یکی از تأثیرگذارترین استراتژی‌های برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی است. تا زمانی که محتوای ارزشمندی برای مشتری‌هایتان به اشتراک بگذارید آن‌ها به‌سرعت برایتان بازاریابی می‌کنند!

شرکت تجهیزات پزشکی سپهران اطلاعات بسیار کاملی را به شکلی مفید در دسترس مخاطبان خود قرار داده است. ازجمله اقدامات  قابل‌توجه این شرکت قرار دادن کاتالوگ اصلی شرکت‌های مختلف در وب‌سایت است تا مخاطبان بتوانند اطلاعات کاملی از تجهیزات موردنظر خود به دست بیاورند و در ارتباط با آن‌ها  بهتر تصمیم‌گیری کنند.

 

روش های افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی

 

۹. تجهیزات پیچیده را به شکلی کارآمد معرفی کنید

در خصوص تکنیک های افزایش فروش تجهیزات پزشکی در دنیای امروزی باید به دنبال روش‌هایی باشید تا به شکلی واضح و دقیق نشان دهید محصولاتتان در موقعیت‌های خاص مشتری به چه صورت عمل می‌کند و چه مزایایی ارائه می‌دهد. اگر مشتری‌ها نتوانند به شکلی دقیق این موارد را دریابند، نباید به بستن قرارداد امیدوار باشید.

برای اینکه یک پزشک یا مدیر بیمارستان را با خود همراه کنید باید محصولاتتان را به آن‌ها ارائه کنید. اما حمل یک انکوباتور ۲۰۰ لیتری ۷۶ کیلوگرمی به بیمارستان برای معرفی، اصلاً راهکاری منطقی به نظر نمی‌رسد. ارائه‌ی یک فیلم ویدئویی هم نمی‌تواند به‌طور دقیق عملکرد محصولاتتان را نشان دهید. یکی از اقداماتی که می‌توانید در این خصوص انجام دهید، تهیه انیمیشن‌های حرفه‌ای برای معرفی کامل محصولات و قابلیت‌ها و ویژگی‌هایشان است. انجام این کار باعث می‌شود تا مخاطبانتان به‌طور دقیق عملکرد آن تجهیز را در سازمان خودشان تجسم کنند. به‌عنوان‌مثال می‌توانید با استفاده از فناوری‌های ضبط حرکات (Motion Capture) اقدام به تولید انمیشین‌های حرفه‌ای در زمینه‌ی توانمندسازی کنید.

 

۱۰. پاسخگو باشید

یکی از استراتژی‌هایی که برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی می‌توانید به کار بگیرید این است که همیشه برای پاسخگویی به مخاطبان خود حاضر باشید. ایجاد روابط قدرتمند، پشتیبانی و راهنمایی مداوم به مشتری‌ها و مشتری‌های بالقوه اهمیت زیادی دارد. با انجام بازدیدهای مکرر از بیمارستان، پاسخ سریع به ایمیل‌ها یا پاسخ به مخاطبان در شبکه‌های مجازی شانس بیشتری برای ایجاد یک ارتباط دوطرفه خواهید داشت. به خاطر داشته باشید که در طول روز زمانی را به پاسخگویی به مشتری‌های خود اختصاص دهید. این اقدامات ممکن است به‌ظاهر کوچک به نظر برسد اما کمک می‌کنند تا اعتماد افراد را بیشتر به خود جلب کنید.

 

۱۱. سفر خریدار را شخصی‌سازی کنید

برای فروش تجهیزات پزشکی تنها با یک نفر سروکار ندارید و تصمیم‌گیری خرید در این حوزه معمولاً توسط مجموعه‌ای از افراد رخ می‌دهد. این مجموعه می‌تواند شامل پزشکان، جراحان، بخش تأمین تجهیزات، مدیران ارشد و غیره باشد. به همین علت قبل از اینکه وارد این جلسه شوید تا حد ممکن در ارتباط با این افراد تحقیق کنید. ذینفعان، سمت آن‌ها، تخصص پزشکان و هر اطلاعات دیگری را که ممکن است مفید باشد، جمع‌آوری کنید. با دسترسی به این اطلاعات می‌توانید فرآیند فروش را مطابق با نیازهای آن‌ها تغییر دهید. هنگام انجام مکالمات سعی کنید شناخت دقیقی از هر فرد به دست آورید و برای ایجاد ارتباطی طولانی‌مدت نهایت تلاش خود را به کار گیرید. یادتان باشد در اولین جلسه احتمالاً هیچ قراردادی بسته نمی‌شود، اما می‌توانید از آن به‌عنوان پایه‌ای برای ادامه‌ی ارتباط خود استفاده کنید.

 

۱۲. به‌روز باشید

در صنعت تجهیزات پزشکی همه‌چیز به‌سرعت در حال تغییر است. برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی یکی از مواردی که باید انجام دهید این است که در جریان تمام اتفاقات روز در این صنعت باشید و مدام خود و اعضای تیمتان را آموزش دهید. شرکت‌های جدید تجهیزات پزشکی، پیشرفت‌های تکنولوژی و قوانین مراقبت‌های پزشکی را به‌طور دقیق رصد کنید. با انجام این کار آمادگی این را دارید تا استراتژی فروش خود را در صورت نیاز تغییر دهید. به‌عنوان‌مثال شرکت فناوری بیمارستانی با تکیه بر فناوری‌های روز و هوشمند اقدام به رفع نیاز مشتری‌های بالقوه به کمک روش‌های کارآمد می‌کند.

 

چگونه فروش شرکت تجهیزات پزشکی را افزایش دهیم؟

 

۱۳. بر بیماران مشتری‌هایتان تمرکز کنید

هر تجهیز پزشکی را که بخواهید به فروش برسانید، تصمیم‌گیرندگان اصلی یک موضوع را به شکلی پررنگ در ذهن دارند: بیمارانشان. آن‌ها می‌خواهند بدانند که محصول شرکتتان چطور به بهبود شیوه‌ی زندگی بیمارانشان کمک می‌کند و چه چیزی پیشنهادتان را از سایر رقبا متمایز می‌کند. به همین علت لازم است در طول مکالمه تمرکز اصلی را بر روی بیماران قرار دهید و نکاتی که در این خصوص مدنظر مشتری است به‌طور واضح مشخص کنید. با انجام این کار شانس بیشتری برای افزایش فروشتان خواهید داشت.

 

۱۴. در مناقصه‌ها شرکت کنید

بسیاری از درخواست خریدهای مربوط به تجهیزات پزشکی در ایران توسط بخش دولتی و به‌صورت مناقصه انجام می‌شود. به همین علت لازم است تا از آخرین مناقصه‌ها آگاه باشید و در آن‌ها شرکت کنید. همیشه اخبار مناقصات را دنبال کنید. برای دستیابی به نتیجه‌ی مطلوب لازم است تا مدارک و اطلاعات موردنظر کارفرما را به شکلی دقیق و مناسب ارائه دهید تا پس از مرحله‌ی ارزیابی کیفی بتوانید پیشنهاد خود را در ارتباط با درخواست آن‌ها ارائه دهید. درصورتی‌که بتوانید مناقصه‌ای را برنده شوید و پروژه را به نحوی مطلوب به پایان ببرید، رضایت مشتری را به خود جلب خواهید کرد. عملکرد خوب شرکتتان می‌تواند به شکل تبلیغاتی بسیار مؤثر عمل کند و باعث می‌شود تا در دیگر شرایط که امکان ترک تشریفات وجود دارد به‌راحتی به سراغ شرکتتان بیایند. همچنین این موضوع می‌تواند باعث معرفی به دیگر مشتری‌های بالقوه توسط مشتری‌های رضایتمند هم بشود. می‌توانید با عضویت در پایگاه اطلاع‌رسانی مناقصات کشور پارس نماد از آخرین مناقصه‌های کشور باخبر شوید.

 

تکنیک های افزایش درآمد شرکت های تجهیزات پزشکی

 

نقش CRM در افزایش فروش شرکت های تجهیزات پزشکی

استفاده از CRM در دنیای امروز کسب‌وکارها و به‌ویژه در ارتباط با بهداشت و پزشکی به یک ضرورت تبدیل شده است؛ زیرا در این بازار محصولات و خدمات بسیار متنوعی به وجود دارد. از سوی دیگر راه‌حل‌های فناوری به‌طور مداوم در حال رشد هستند و فرصت‌های جدید را به مرور ایجاد می‌کنند.

نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژگی‌های زیر را برای افزایش فروش در شرکت‌های تجهیزات پزشکی ارائه می‌دهد که برخی از آن‌ها عبارت‌اند از:

بهره‌وری بالاتر

سیستم CRM باعث افزایش کارآمدی شرکت خواهد شد. می‌توانید نحوه‌ی ارتباط با مشتری‌ها را مشخص کنید. کارکنان شرکت می‌توانند با کارایی بیشتر، خروجی‌های مؤثرتر و ارائه‌ی خدمات عالی به مشتری‌ها، باعث افزایش فروش شرکتتان شوند.

تمایز در میان رقبا

با توجه به رقابت فشرده‌ای که در میان شرکت‌های تجهیزات پزشکی وجود دارد، لازم است خدماتی را ارائه دهید تا از سایر رقبا متمایز شوید. یعنی باید مشتری‌های قدیمی خود را حفظ کنید، مشتری‌های بیشتری را جذب کنید، با مشتری‌هایتان ارتباط شخصی برقرار کنید و تعاملات را به شکلی مناسب پیگیری کنید. سیستم CRM برای انجام این موارد کارایی بالایی دارد و امکانات زیادی را در اختیارتان قرار می‌دهد.

اتوماسیون بازاریابی

با این نرم‌افزار می‌توانید کمپین‌های مؤثری را ایجاد کنید و به‌خوبی عملکرد آن‌ها را ارزیابی کنید و اقدامات لازم را در شرایط مختلف به کار بگیرید.

توسعه شرکت

با استفاده از CRM می‌توانید برنامه‌ریزی مؤثری برای توسعه‌ی شرکتتان داشته باشید، پتانسیل بازار را شناسایی و سپس پتانسیل فروش خود را تخمین بزنید. می‌توانید اهداف خود را بر این اساس کمپین‌های تبلیغاتی نهایی کنید.

 

یک نکته: داستان سرایی را فراموش نکنید

آمارها نشان می‌دهد فقط ۵% مردم پس از یک مکالمه، اعداد و ارقام را به یاد می‌آورند. اما ۶۳% مردم داستان‌هایی که می‌شنوند را حفظ می‌کنند. این دو عدد یک نکته طلایی را به ما یادآور می‌شوند: نمایندگان و کارکنان فروشی که رویکردهای داستان‌سرایی برای فروش محصولات خود به کار می‌گیرند در مقایسه با آن دسته از کارمندان فروش که از روش‌های سنتی و بوروکراتیک برای ارائه محصولات یا خدمات خودشان استفاده می‌کنند، موفق‌تر هستند. بدیهی است که این آمار در بخش فروش تجهیزات پزشکی کمی متفاوت باشد اما شما باید به‌گونه‌ای از این روش استفاده کنید که متناسب با صنعت شما بوده و همزمان خلاقانه و آموزنده باشد.

 

نتیجه‌گیری

وضعیت فعلی بازار تجهیزات پزشکی نشان می‌دهد که پتانسیل قابل‌توجهی برای رشد در این صنعت وجود دارد. علاوه بر این بازار تجهیزات پزشکی چالش‌های زیادی هم دارد. با استفاده از استراتژی‌های مناسب می‌توان بر چالش‌های موجود در این بازار چیره شده و از شرایط به نفع خودتان استفاده کنید. در این مطلب استراتژی‌هایی برای افزایش فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی مورد بررسی قرار گرفت. یکی از نکات قابل‌توجه این است که نباید از ابزارها و سیستم‌های کارآمد برای دستیابی به بهترین نتایج غافل شد. مهم است که مشتریان و نیازهای آنها را بشناسید؛ شبکه در بازار تجهیزات پزشکی ایجاد کنید و جایگاه خودتان را تثبیت کنید. استراتژی‌های دیگری را می‌شناسید که بتواند به فروش بهتر در این حوزه کمک کند؟ خوشحال می‌شویم تجربه‌ها و ایده‌های خودتان را با ما و افراد فعال در این حوزه به اشتراک بگذارید.

 

بیشتر بخوانید

هوشمندانه ترین ایده های جذب مشتری در شرکت تجهیزات پزشکی

مهمترین کاربردهای CRM در صنعت تجهیزات پزشکی

۱۲ روش بهبود خدمات مشتریان در شرکت تجهیزات پزشکی که تا کنون نشنیده‌اید

 

روش های افزایش فروش در مشاغل مختلف

 

یک پیشنهاد ویژه

کتاب آموزش فروش

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert
لیست نـظرات
  • دقیقا شناخت مشتری مهم هست. البته که مشتریان تجهیزات پزشکی مشخص هستند اما چطور بشناسیمشون هم مهمه.

    • سلام. بله. دقیقا شناخت مشتری ها نیازهای اونها در کسب و کار ارزش زیادی داره. مهم هست که پرسونای مشتری شرکت های تجهیزات مشتری رو هم بخوبی تحلیل کنیم و بشناسیم. همکاران من در تیم تولید محتوا مقاله ای در این زمینه کار کردن که اگر تمایل داشتید می تونید بخونید.
      آموزش کامل طراحی پرسونا مشتری؛ این مقاله به صورت کامل نحوه طراحی پرسونای مشتری رو توضیح داده که می تونید ازش استفاده کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟