هشت روش سریع افزایش فروش

در هر کسب‌وکاری افزایش فروش (Increase Sales) به معنی تلاش بیشتر برای فروش نیست. فروش بیشتر مستلزم فروش هوشمندانه‌تر است.

آیا فروش‌تان افزایش نمی‌یابد؟ آیا سعی دارید راهی پیدا کنید تا فروش‌تان را افزایش دهید؟ آیا دنبال راهی می‌گردید تا تیم‌تان را هل بدهید زودتر به اهدافش برسد؟ پس باید بگویم تنها نیستید. بیایید قبول کنیم: فروش محصول، کار سختی است. حتی وقتی که سرنخ با تیم فروش تماس می‌گیرد، باز هم هیچ تضمینی نیست که در نهایت محصول شما را انتخاب کند.

پس چه کار باید کرد؟ دوست دارید بدانید چطوری می‌توانید هم فروش‌تان را افزایش دهید و هم کمتر تلاش کنید؟ مسلما دوست دارید! هر شرکتی دوست دارد فروشش را افزایش دهد. اما متاسفانه خیلی‌ها به اشتباه فکر می‌کنند برای فروش بیشتر باید بیشتر تلاش کنند. اما حقیقت چیز دیگری است.

 

هشت راه سریع افزایش فروش

 

 

۱. محصول‌تان را یک فعل در نظر بگیرید.

فرض کنید تولیدکننده چسب هستید. اگر اینطور فکر کنید که چسب (اسم) می‌فروشید، شروع می‌کنید به توضیح دادن درباره‌ی ویژگی‌های آن چسب. اگر اینطور فکر کنید که چسب‌کاری (فعل) ارائه می‌دهید، درباره‌ی نقشی صحبت خواهید کرد که آن محصول‌ در کسب‌وکار مشتری‌تان ایفا می‌کند. در نتیجه فروش‌تان را بالا می‌برید.

 

۲. فقط سرنخ‌های باکیفیت را دنبال کنید.

لزوما ارتباط با مشتریان بالقوه‌ی بیشتر، منجر به فروش بیشتر نمی‌شود؛ چون وقت‌تان را صرف افرادی می‌کنید که احتمال خریدشان کم است. به جای این کار، از تحقیق آنلاین استفاده کنید تا براساس اینکه چه کسی قبلا از شما خرید کرده، فرصت‌هایتان را بهینه‌سازی کنید.

 

۳. به هیچ وجه وقت مشتری (یا خودتان) را هدر ندهید.

از همان ابتدا مشخص کنید قرار نیست چیزی را به مشتری بفروشید که به آن نیاز ندارد. به جای اینکه فقط روی فروش محصول‌تان تمرکز کنید، سعی کنید زودتر بفهمید که آیا همسویی و ارتباطی بین محصول‌تان و نیاز مشتری وجود دارد یا نه. اگر ندارد، بحث را ادامه ندهید.

 

۴. بیشتر از اینکه حرف بزنید، گوش کنید.

وقتی با مشتری صحبت می‌کنید، درباره ویژگی‌های محصول‌تان اغراق نکنید. به جای آن، بیشتر درباره نیازهای مشتری صحبت کنید. سوالات هوشمندانه بپرسید تا هر دوی‌تان متوجه شوید چطور می‌توانید به هم کمک کنید.

 

۵. کاغذبازی ها را کنار بگذارید.

اگر زمان بیشتری را صرف فروش محصول به مشتری کنید (مخصوصا برای سرنخ‌های باکیفیت)، فروش‌تان را افزایش خواهید داد. به همین خاطر خیلی هوشمندانه است راهی پیدا کنید که وقت کمتری صرف کاغذبازی‌های اداری کنید. مثلا از نرم‌افزارهای CRM مثل CRM دیدار کمک بگیرید و خیلی از کارها را به صورت اتوماتیک و سریع انجام دهید. به این ترتیب واقعا می‌توانید وقت بیشتری با مشتری‌ها بگذرانید.

 

 

۶. زمان «واکنش فروش» را کاهش دهید.

هر چقدر چرخه فروش‌تان کوتاهتر باشد، در یک مدت مشخص، فروش بیشتری خواهید داشت. در حالی که مشتری سرگرم خریدش است، مطمئن شوید هر توپی که در زمین‌تان است، هر چه زودتر و به بهترین شکل کنترل می‌کنید.

 

۷. میانگین اندازه سفارش‌تان را افزایش دهید.

به یاد داشته باشید که بستن یک معامله‌ی یک میلیون دلاری، راحت‌تر از بستن ۱۰ معامله با ارزش هر کدام ۱۰۰۰۰۰ دلار است. از فرصت‌هایی که می‌توانید محصول بیشتری به لیست خرید اضافه کنید، غافل نشوید. یادتان باشد که به مشتری لطف می‌کنید، چون در وقتش صرفه‌جویی می‌شود.

 

۸. کاریز فروش‌تان را همیشه آماده نگه دارید.

اگر مشتری زیادی داشته باشید، راحت‌تر می‌توانید به فکر ایجاد فرصتهای بیشتر نباشید. با این حال، یادتان نرود، اگر زمینه‌سازی نکنید، خیلی زود چرخ کارخانه می‌خوابد. هر روز، یک ساعت را به کارهای جذب مشتری اختصاص دهید. حتما از نتیجه شگفت‌زده خواهید شد.